Wie schreibe ich einen Marketingplan?

Video: In 5 Schritten zur Marketingstrategie | Marketingplan erstellen

Inhalt

Schritte
Teil 1 von 4: Durchführen einer Situationsanalyse
Teil 2 von 4: Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens im Überblick
Teil 3 von 4: Ideen für Marketingpläne finden
Teil 4 von 4: Erstellen eines Marketingplans
Tipps
Warnungen
Zusätzliche Artikel

Der Marketingplan eines Unternehmens ist ein Plan, der seine gesamte Marketingstrategie für das kommende Jahr widerspiegelt. Es muss angeben, für wen Sie Ihre Produkte positionieren, wie Sie sie an die Zielgruppe der Käufer verkaufen, mit welchen Techniken Sie neue Kunden gewinnen und den Umsatz steigern. Der Zweck eines Marketingplans besteht darin, detailliert zu beschreiben, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen auf Ihrem Zielmarkt vermarkten können.

Schritte

Teil 1 von 4: Durchführen einer Situationsanalyse

1 Denken Sie über die Ziele Ihres Unternehmens nach. Der Zweck einer Situationsanalyse besteht darin, die aktuelle Marketingsituation Ihres Unternehmens zu verstehen. Basierend auf diesem Verständnis können Sie die notwendigen Veränderungen im Unternehmen durchdenken und umsetzen. Beginnen Sie damit, sich die Mission und Ziele des Unternehmens anzusehen (wenn Ihr Unternehmen sie noch nicht hat, müssen sie zuerst definiert werden) und prüfen Sie, ob Ihr aktueller Marketingplan Ihnen hilft, diese Ziele zu erreichen.
- Ihr Unternehmen führt beispielsweise Schneeräumung und andere damit verbundene Winterarbeiten durch. Sie haben sich zum Ziel gesetzt, Ihren Umsatz durch neue Verträge um 10 % zu steigern. Haben Sie einen Marketingplan, der beschreibt, wie Sie zusätzliche Aufträge gewinnen können? Wenn ein Plan existiert, ist er wirksam?
2 Entdecken Sie Ihre aktuellen Marketing-Vor- und -Nachteile. Wie ist Ihr Unternehmen aktuell für Kunden attraktiv? Wie attraktiv sind konkurrierende Unternehmen für Kunden? Es ist sehr wahrscheinlich, dass Ihre Stärken die Kunden anziehen. Wenn Sie Ihre Stärken kennen, haben Sie einen wichtigen Marketingvorteil.
- Heben Sie klare, unbestreitbare Vorteile und Stärken Ihres Unternehmens hervor, die Ihre Kunden lieben. Sie beziehen sich auf die intrinsischen Eigenschaften eines Unternehmens und bestimmen die Zufriedenheit seiner Kunden.
- Mögliche Vorteile sind niedrige Kosten, exzellenter Kundenservice, Kundenfreundlichkeit oder Servicegeschwindigkeit.
- Verstehen Sie, was Sie von der Konkurrenz unterscheidet. Die Unterschiede können mit Ihren Stärken oder der Art und Weise zusammenhängen, wie Sie Ihr Unternehmen führen. Wenn Sie jedoch möchten, dass die Kunden Sie und nicht die Konkurrenz bevorzugen, müssen Sie im Voraus verstehen, warum das müssen sie machen.
- Außerdem sollten Sie sich der potentiellen Schwächen und Schwächen Ihres Unternehmens bewusst sein, da dies auch seine internen Eigenschaften sind, die für Kunden von Bedeutung sind. Sobald Sie Ihre Schwächen identifiziert haben, sollten Sie beginnen, daran zu arbeiten, sie zu beheben. Wenn Sie dies nicht tun, können Ihre Schwächen Ihren Konkurrenten einen spürbaren Vorteil gegenüber Ihnen verschaffen.
3 Recherchieren Sie Ihren Zielmarkt. Es ist sehr wichtig, genau zu wissen, für wen Ihre Produkte bestimmt sind, um Ihre Marketingstrategie auf die Zielgruppe auszurichten. Wenn Sie den Zielmarkt und seine Bedürfnisse kennen, können Sie verstehen, wo und wie Sie Ihr Produkt bewerben können. Wenn Sie keine klare Vorstellung vom Zielmarkt haben, können Sie kein effektives System zur Anpassung von Waren und Dienstleistungen an die Bedürfnisse der Kunden aufbauen.
- Führen Sie eine demografische Umfrage durch. Es ist hilfreich, das Alter, Geschlecht, den Standort und sogar das durchschnittliche Einkommen Ihrer Kunden zu kennen. Sie müssen auch die Psychologie der Kundenauswahl verstehen. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Schneeräumung betreibt und seine Kunden große Unternehmen sind, was ist für sie der wichtigste Teil der Schneeräumung?
- Nutzen Sie offizielle Statistiken für Ihren Markt und Ihre Branche. Sie können sich mit Wirtschaftsindikatoren wie Preis- und Kostenindizes sowie Beschäftigungsstatistiken nach Ländern, Regionen und Städten vertraut machen.
- Wenn es das Budget Ihres Unternehmens zulässt, können Sie bei spezialisierten Instituten individuelle Recherchen und Marktanalysen sowie Analysen aktueller Trends in Ihrer Branche in Auftrag geben.
- Außerdem müssen Sie Ihre Konkurrenten recherchieren. Die einzige Möglichkeit, Kunden das zu bieten, was Ihre Mitbewerber nicht bieten können, besteht darin, genau herauszufinden, warum Ihre Mitbewerber attraktiv sind. Bieten sie bessere Preise an? Haben sie höhere Fluktuationsraten? Wenn ja, wie machen sie das? Versuchen sie manchmal, bei der Erstellung ihres Geschäftsplans Abstriche zu machen und den einfachsten Weg zu gehen? Indem Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber kennen, können Sie den besten Weg zum Erfolg für Ihr Unternehmen ebnen.
BERATUNG DES SPEZIALISTEN
Emily Hickey, MS

Chief Detective-Gründerin Emily Hickey ist die Gründerin von Chief Detective, einer Social-Media-Promotion-Agentur, die einigen der weltweit größten Einzelhändler und Start-ups dabei hilft, sich auf Facebook und Instagram zu bewerben. Seit über 20 Jahren als Entwicklungsspezialist tätig. 2006 erhielt sie ihren Master an der Stanford Graduate School of Business.
Emily Hickey, MS
Gründer des Chefdetektivs
Versuchen Sie, sich einzelne Kunden vorzustellen. Emily Hickey, Gründerin einer Social-Media-Marketing-Agentur, sagt: „Versuchen Sie, an bestimmte Personen zu denken, die Kunden einer bestimmten Marke oder Nutzer eines bestimmten Produkts sein könnten. Sie können soziale Medien nutzen, um sich ein Bild davon zu machen, wer diese Personen sind, sowie die Websites der Wettbewerber und Kundenbewertungen anzeigen. Wenn Sie es schaffen, ein paar bestimmte Leute vorzustellen, wird das Ihr Zielmarkt sein."
4 Sammeln Sie Informationen über externe Chancen und Bedrohungen für Ihr Unternehmen. Sie werden externe Merkmale des Unternehmens sein, abhängig von Wettbewerb, Schwankungen der Marktfaktoren sowie von Kunden und Käufern. Ziel ist es, die verschiedenen Faktoren zu identifizieren, die das Geschäft beeinflussen können. Auf diese Weise können Sie Ihren Marketingplan entsprechend anpassen.
- Beginnen Sie mit der Analyse von Markttrends, wie sich ändernde Kundenwünsche und -bedürfnisse und deren Erwartungen an Unternehmen wie Ihres.
- Achten Sie auf Trends im Finanzsektor, zum Beispiel die Zunahme der Nutzung virtueller Zahlungsmittel oder die aktuellen Inflationsraten.
- Wenn Sie ein Schneeräumungsunternehmen besitzen und Ihre Dienstleistungen für Regierungsbehörden positionieren, sollten Sie bedenken, dass die begrenzten Haushaltsmittel solcher Organisationen sie beim Preis wählerischer machen. In einer solchen Situation sollten sich die Geschäftsentwicklungsstrategie und der Marketingplan darauf konzentrieren, wie Sie die beste Kombination aus Mindestpreis und guter Qualität Ihrer Dienstleistungen bieten.

Teil 2 von 4: Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens im Überblick

1 Versenden Sie die Umfrage an Ihre Kunden. Wenn Sie einen beeindruckenden treuen Kundenstamm haben, sollten Sie eine Umfrage unter ihnen durchführen. So lernen Sie von Ihren Kunden die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens kennen. Infolgedessen baut Ihr Marketingplan auf den Stärken Ihres Unternehmens auf (weil Sie wissen, was Ihre Kunden mögen). Darüber hinaus können Sie Anstrengungen unternehmen, um die Schwachstellen des Unternehmens zu korrigieren.
- Die versandten Fragebögen sollten kurz und einfach sein. Kunden können an einer Umfrage interessiert sein, aber sie möchten nicht viel Zeit und Mühe dafür aufwenden. Versuchen Sie, dass Ihre Umfrage etwa die Hälfte einer A4-Seite umfasst. Wenn Sie eine beeindruckendere Umfrage benötigen, sollte diese auf keinen Fall zwei Seiten überschreiten (dies ist die absolute Grenze).
- Versuchen Sie, in den Fragen des Fragebogens die kurzen, unabhängigen Antworten des Klienten vorzuschlagen, und müssen Sie keine Option aus der vorgeschlagenen Liste von Antworten auswählen. Natürlich können Sie, wenn Sie möchten, mehrere Multiple-Choice-Fragen in den Fragebogen aufnehmen, aber der Großteil der Fragen sollte offen bleiben, wie unten aufgeführt. Was gefällt Ihnen an unserem Produkt / Service? Was magst du am wenigsten? Welche Verbesserungen wünschen Sie sich? Sie können Kunden auch fragen, ob sie bereit sind, Ihr Unternehmen weiterzuempfehlen und warum. Während Sie Informationen über die Stärken und Schwächen des Unternehmens sammeln, können Sie den Grad der Kundenzufriedenheit einschätzen.
- Legen Sie dem Brief mit dem Fragebogen einen bezahlten Umschlag mit Ihrer Adresse bei. Sie sollten Kunden nicht zu unnötigen Anstrengungen und Kosten zwingen. Die Teilnahme an der Umfrage sollte für sie so einfach wie möglich sein.
- Wenn Sie sich entscheiden, eine Umfrage per Post durchzuführen, achten Sie darauf, die Kosten für den Druck der Umfrage und den Versand einzuplanen.
2 Führen Sie eine Umfrage per E-Mail durch. Diese Art der Umfrage ist geeignet, wenn Sie über Informationen zu den E-Mail-Adressen Ihrer Kunden verfügen, die Sie im Rahmen der Kontaktinformationen für die monatliche Verteilung im Namen Ihres Unternehmens gesammelt haben. In einer E-Mail-Umfrage können Sie dieselben Fragen stellen wie in einer gedruckten Umfrage. Bei Umfragen per E-Mail besteht jedoch die Gefahr, dass Ihre E-Mails in Ihrem Spam-Ordner landen. Sie werden nie wissen, wie viele der von Ihnen versendeten Briefe tatsächlich eingegangen sind, und es gibt keine Garantie dafür, dass die Kunden, die den Brief erhalten, an der Umfrage teilnehmen möchten.
3 Organisieren Sie eine Telefonumfrage. Telefonbefragungen sind teilweise ein sensibles Thema, da sich viele Menschen ärgern, wenn Unbekannte sie mit unverständlichen Absichten am Telefon anrufen. Wenn Ihr Geschäft jedoch auf einer engen persönlichen Kommunikation mit Kunden basiert, müssen Sie sich bei einer telefonischen Umfrage keine Sorgen machen. Sie können die meisten der gleichen Fragen stellen, die Sie auch in eine schriftliche Umfrage stellen würden: über die Stärken und Schwächen des Unternehmens, über die Wahrscheinlichkeit, Ihr Unternehmen weiterzuempfehlen.
- Der Nachteil von telefonischen Umfragen (neben der möglichen Irritation des Kunden durch Ihren Anruf) ist die fehlende schriftliche Antwort des Kunden, die Sie beim Ausfüllen gedruckter oder elektronischer Fragebögen erhalten. Um Telefoninterviews durchzuführen, benötigen Sie daher möglicherweise eine Person mit schnellen Schreib- oder Schreibfähigkeiten, die dann eine Pivot-Tabelle oder einen Katalog mit den Erfahrungsberichten Ihrer Kunden erstellt.
4 Führen Sie individuelle Kundenbefragungen durch. Sie müssen nicht umfangreich sein. Sie können einfach ein paar verwandte Fragen stellen, wenn Sie einen Kunden geschäftlich anrufen, während er seine Bestellung bearbeitet oder ihm Hilfestellung leistet.Der beste Weg, eine Umfrage durchzuführen, ist jedoch die persönliche Kommunikation mit dem Kunden, damit Sie genau wissen, welche Verbesserungen Ihrem Unternehmen fehlen.
- Ähnlich wie bei einer telefonischen Umfrage müssen Sie auch bei einer persönlichen Umfrage die Antworten und das Feedback der Kunden aufzeichnen. Dies macht ein persönliches Interview nicht unwirksam oder undurchführbar. Sie müssen nur alle Nuancen im Voraus überdenken, wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden.

Teil 3 von 4: Ideen für Marketingpläne finden

1 Sammeln Sie alle Informationen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Überprüfen Sie die Ergebnisse aller von Ihnen durchgeführten Recherchen und entscheiden Sie, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten. Passen Sie Ihre Ideen an die aktuellen Realitäten und Hindernisse an, einschließlich der Berücksichtigung aktueller und prognostizierter Markttrends, erwarteter Kosten in naher Zukunft, Regionen und Demografie, die für Sie am erfolgreichsten sind, und Wettbewerbern, die in denselben Regionen tätig sind oder mit denselben demografischen Gruppen arbeiten.
2 Verantwortliche benennen. Bei der Erstellung Ihres Marketingplans müssen Sie Personen benennen, die für bestimmte Aspekte der Vermarktung Ihres Unternehmens auf dem Markt verantwortlich sind. Überlegen Sie, welche Mitarbeiter bestimmte Funktionen der Marketingpolitik am besten erfüllen können, und definieren Sie ihre Verantwortlichkeiten. Sie müssen auch ein System zur Bewertung des Erfolgs dieser beruflichen Verantwortlichkeiten in Betracht ziehen.
3 Geben Sie Ihre Marketingziele bekannt. Was möchten Sie mit Ihrem Marketingplan erreichen? Sehen Sie das ultimative Ziel darin, Ihren Kundenstamm zu erweitern, Bestandskunden über neue Services und Qualitätsverbesserungen zu informieren, in andere Regionen oder demografische Gruppen zu expandieren oder etwas ganz anderes? Ihre Ziele bilden die Grundlage für die Erstellung des Plans.
- Marketingziele sollten nicht mit den Hauptzielen Ihres Unternehmens in Konflikt geraten.
- Wenn Sie Ihre Marketingziele festlegen, müssen Sie bedenken, dass diese greifbar und messbar sein müssen. Andernfalls wird es schwierig, die Ergebnisse ihrer Umsetzung zu interpretieren, und Sie werden nicht in der Lage sein, zu verstehen, welche Strategien und Ansätze erfolgreich waren.
- Nutzen Sie Indikatoren wie Umsatzwachstum, Umsatz-/Produktionssteigerung im Volumen, gesteigerte öffentliche Bekanntheit Ihres Unternehmens und Steigerung der Neukundenzahl als Orientierungshilfe.
- Das Ziel kann beispielsweise darin bestehen, die Zahl der vergebenen Aufträge um 10 % zu erhöhen oder die Verbreitung von Informationen über Ihr Unternehmen in den sozialen Medien zu erhöhen.
4 Identifizieren Sie Wege, um Ihre Ziele zu erreichen. Der strategische Aktionsplan sollte alle drei Kategorien von Kunden ansprechen: die kalte Kategorie (diejenigen, die Sie überhaupt nicht kennen, die durch Werbung und direkte Produktwerbung erreicht werden müssen), die warme Kategorie (diejenigen, die Ihre oder zumindest deren Anzeigen gesehen oder an Marketingaktionen teilgenommen haben) und die heiße Kategorie (interessierte Kunden, die Ihr Unternehmen gut kennen und bereit sind, damit weiterzuarbeiten). Sie müssen Ideen entwickeln, wie Sie alle Kategorien bestehender und potenzieller Kunden erreichen können, die die angewendete Marketingstrategie bestimmen.
- Beispielsweise können Social Media, Radiowerbung, Werbetafeln oder Flyer verwendet werden, um kalte Leads zu erreichen. Geschulte Personen können mit potentiellen Kunden, die sich bereits für Sie interessiert haben oder sogar mit Ihnen in Kontakt gekommen sind, zusammenarbeiten, um sie anhand der bei der Marktforschung gewonnenen Informationen davon zu überzeugen, dass die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens die beste Lösung für ihre Probleme sind .
5 Entwickeln Sie Marketingstrategien, um Ihre Ziele zu erreichen. Sobald Sie Ihre Marketingziele und Aussichten klar definiert haben, müssen Sie über konkrete Maßnahmen nachdenken, um diese zu erreichen. Es gibt viele verschiedene Arten von Marketingstrategien, aber die gängigsten sind unten aufgeführt.
- Firmenevents oder spezielle Events, die direkt in den Geschäften organisiert werden, sind eine großartige Möglichkeit, Kunden zu gewinnen. Die Veranstaltung kann als Bankett, gesellschaftliche Aktivität oder etwas anderes organisiert werden, das bei Kunden einen guten Eindruck hinterlässt, Ihre Mitarbeiter motiviert und anzieht oder Ihren Kreis potenzieller Kunden erweitert.
- Methoden der sozialen Förderung sind fast immer erfolgreich. Denn sie fördern Ihr Geschäft und wecken gleichzeitig die Bewunderung der Menschen für Ihre Produkte und Dienstleistungen. Sie können beispielsweise direkt im Geschäft oder in sozialen Netzwerken eine Art Wettbewerb mit einer kleinen Belohnung für die Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen oder das Abonnieren Ihrer Gruppe in sozialen Netzwerken veranstalten.
- Ziehen Sie in Erwägung, für einen kurzfristigen offenen Support für Ihr Unternehmen von einer angesehenen Person oder Gruppe von Personen zu bezahlen, die ihre Produkte und Dienstleistungen bereits nutzen. Diese Art der Unterstützung kann vollständig über soziale Medien bereitgestellt werden. Diese Art von Aktion hält nicht jedem Budget stand, da die Kosten dafür recht hoch sein können. In vielen Fällen ist dieser Schritt jedoch sehr effektiv.
- Vernachlässigen Sie nicht den Wert intelligenter, ansprechender Anzeigen. Eine hochwertige Auswahl des Gesichts und der Stimme Ihrer Werbekampagne führt zu äußerst effektiven Ergebnissen.
6 Denken Sie über die Rolle nach, die soziale Medien für Sie spielen können. Verschiedene Social-Media-Plattformen können äußerst effektive und kostengünstige Möglichkeiten sein, um für Ihr Unternehmen zu werben, daher sollten sie als separater Bestandteil Ihres Marketingplans aufgenommen werden. Soziale Medien können nützlich sein, um Sonderangebote und Rabatte zu bewerben, Produkte zu bewerben und mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren.
- Wenn Sie in den sozialen Medien aktiv sind, können Sie besser verstehen, was Ihre Kunden im Kopf haben. Erwägen Sie, einen Blog zu starten oder Links zu Informationen über potenzielle Kundenprobleme und wie Ihr Unternehmen diese angehen kann, zu verteilen.
- Offene Themen, Online-Support und Umfragen können großartige Möglichkeiten sein, die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen, ihre Vorlieben zu erfahren und Ihre Marke auf ihrer Liste der endgültigen Empfehlungen zu festigen.
7 Genehmigen Sie das Budget. Sie haben vielleicht großartige Ideen, um Ihr Unternehmen zu bewerben und Ihren Kundenstamm zu erweitern, aber bei einem knappen Budget müssen Sie Ihre Strategie möglicherweise teilweise überdenken. Das Budget muss realistisch sein und sowohl den aktuellen Stand des Unternehmens als auch sein potenzielles zukünftiges Wachstum widerspiegeln.
- Beurteilen Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Finanzen. Der Realismus des Budgets ist, dass es den Geldbetrag widerspiegeln sollte, den Sie sich leisten können. Übertreiben Sie Ihr Budget nicht in der Hoffnung, dass Ihr Marketingplan in Zukunft erhebliche Cashflows generieren wird. In der Tat kann sich im Falle eines Scheiterns herausstellen, dass Sie umsonst Geld verschwenden.
- Fangen Sie klein an, weisen Sie Ihr Marketingbudget zu und handeln Sie auf dieser Grundlage. Wenden Sie sich den bewährten Werbemethoden zu, von denen Sie wissen, dass sie bei der Gewinnung neuer Kunden am effektivsten sind.
- Scheuen Sie sich nicht, vom Plan abzuweichen. Wenn eine bestimmte Art von Anzeige nicht so gut ankommt, wie Sie es sich wünschen (z. B. erreichen Zeitungsanzeigen Ihre Zielgruppe nicht), versuchen Sie, Ihre Zeit und Ihr Geld zugunsten einer anderen, effektiveren Anzeigenart umzuverteilen.

Teil 4 von 4: Erstellen eines Marketingplans

1 Beginnen Sie mit einer Erläuterung. Dieser Abschnitt des Marketingplans sollte grundlegende Informationen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung enthalten und auch den Gesamtinhalt des gesamten Dokuments in ein oder zwei Textabsätzen kurz beschreiben. Die vorrangige Erstellung der Erläuterung ermöglicht es Ihnen, bestimmte Punkte im Haupttext des Dokuments nachträglich zu erweitern und genauer zu beschreiben.
- Beachten Sie, dass der vorbereitete Marketingplan äußerst nützlich ist, um ihn sowohl den direkten Mitarbeitern Ihres Unternehmens als auch seinen Beratern zur Überprüfung zur Verfügung zu stellen.
2 Beschreiben Sie Ihren Zielmarkt. Der zweite Abschnitt Ihres Marketingplans bezieht sich auf die Ergebnisse Ihrer Recherche und beschreibt den Zielmarkt des Unternehmens. Der Text sollte nicht in komplexer Sprache verfasst sein, es reicht aus, einfache Stichpunkte anzugeben. Sie können damit beginnen, die Demografie Ihres Marktes zu beschreiben (einschließlich Alter, Geschlecht, Standort und Kundenprofil, falls zutreffend) und dann die wichtigsten Kundenpräferenzen für Ihre Produkte oder Dienstleistungen ermitteln.
3 Listen Sie Ihre Ziele auf. Dieser Abschnitt sollte nicht mehr als eine Textseite umfassen. Es sollte die Marketingziele des Unternehmens für das kommende Jahr aufzeigen. Denken Sie daran, dass die Ziele, die Sie sich setzen, fünf Eigenschaften erfüllen müssen: spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitnah sein.
- Ein vernünftiges Ziel könnte beispielsweise lauten: „Gesamtumsatz mit öffentlichen Unternehmen bis Ende 2017 um 10 % steigern“.
4 Beschreiben Sie Ihre Marketingstrategie. Dieser Abschnitt sollte Informationen zur Umsetzung des Marketingplans enthalten, d. h. eine Beschreibung der gesamten Marketingstrategie. Hier geht es darum, sich auf die Unique Selling Proposition (USP) Ihres Unternehmens zu konzentrieren, die den wichtigsten Wettbewerbsvorteil Ihres Unternehmens darstellt. Es wird Ihnen leichter fallen, den Textteil dieses Abschnitts vorzubereiten, nachdem Sie die wichtigsten strategischen Ideen vorgelegt und geplant haben. Denken Sie daran, eine Strategie sollte Ihnen helfen, Ihren USP zu verkaufen.
- Der Abschnitt sollte Informationen darüber enthalten, wie man Kunden kontaktiert (durch Messen, Radiowerbung, Telefonanrufe, Online-Werbung) und den allgemeinen Ansatz offenlegen, um Menschen zum Kauf zu ermutigen. All dies muss auf die Bedürfnisse des Kunden ausgerichtet sein und darauf, wie Ihr USP diese erfüllen kann.
- Die höchstmögliche Bedeutung in diesem Abschnitt wird durch die größtmögliche Spezifität erreicht.
5 Geben Sie Ihr Budget ein. In diesem Abschnitt des Marketingplans sollte der Gesamtbetrag der Mittel angegeben sein, die für die Werbung für Produkte ausgegeben werden sollten, sowie den spezifischen Verwendungszweck dieses Betrags. Es ist sinnvoll, alle anstehenden Ausgaben in Kategorien einzuteilen und Zwischensummen der Ausgaben für jede Ausgabenrichtung anzugeben.
- Zum Beispiel sollten 500.000 Rubel für die Teilnahme an Messen, 500.000 für Radiowerbung, 20.000 für Flyer, 100.000 für neue Werbemöglichkeiten, 200.000 für die Optimierung der Website des Unternehmens ausgegeben werden.
6 Aktualisieren Sie Ihren Marketingplan (mindestens) jährlich. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr Marketingplan unverändert fortgeführt wird. In den meisten Fällen empfehlen Vermarkter, die Marketingpläne mindestens einmal im Jahr zu überarbeiten. So können Sie nachvollziehen, welche Ziele bereits erreicht wurden, was (auf Basis aktueller Daten) das weitere Wachstum weiter vorantreiben wird und welche Elemente des Marketingplans geändert werden müssen.
- Seien Sie objektiv, wenn Sie Ihren Marketingplan jährlich überprüfen. Wenn etwas nicht funktioniert oder ein Verantwortlicher nicht im besten Interesse des Unternehmens handelt, können Sie Probleme und Nichteinhaltung der Mitarbeiter mit den Mitarbeitern offen besprechen. Wenn es wirklich schlecht läuft, müssen Sie möglicherweise einen ganz anderen Marketingplan erstellen.In dieser Situation ist es sinnvoll, einen externen Berater zu beauftragen, um die Vor- und Nachteile des alten Marketingplans zu bewerten und in die richtige Richtung zu strukturieren.

Tipps

Achten Sie darauf, in Ihren Marketingplan die Bedürfnisse und Ideen für jede Abteilung in Ihrem Unternehmen (und ggf. sogar für den Mitarbeiter) aufzunehmen. Es ist auch sehr wichtig, dass der Marketingplan mit dem Geschäftsplan und der Mission des Unternehmens, seinem öffentlichen Image und seinen Grundwerten verknüpft und gut integriert ist.
Nehmen Sie in Ihren Marketingplan alle Tabellen, Grafiken und dergleichen auf, die Sie beim Sammeln wichtiger Informationen erstellen müssen. Darüber hinaus ist es hilfreich, Tabellen in den Plan aufzunehmen, die die Kernpunkte des Plans erläutern.

Warnungen

Es ist notwendig, den Marketingplan mindestens einmal im Jahr zu überarbeiten, um den Erfolg der verwendeten Strategien zu überprüfen und die erfolglosen Teile des Plans zu wiederholen.
Viele der kritischen Faktoren in einem Marketingplan sind dynamisch. Wenn sie sich im Laufe der Zeit ändern, muss der Marketingplan überarbeitet werden.