Inhalt

• Schritte
• Teil 1 von 3: Gute Argumente vorbereiten
• Teil 2 von 3: So präsentieren Sie Ihren Fall
• Teil 3 von 3: Ihren Gegner verstehen
• Tipps
• Warnungen

Durch die Entwicklung von Überzeugungskraft werden Sie in Ihrem Geschäfts- und Privatleben bedeutende Erfolge erzielen. Dabei spielt es keine Rolle, ob du einen Kunden zu einem großen Einkauf überreden oder deine Eltern überreden willst, dich übers Wochenende länger bleiben zu lassen. Um jemanden von irgendetwas zu überzeugen, müssen Sie lernen, ein Argument aufzubauen, ein Argument zu entwickeln und die Person zu verstehen, die Sie überzeugen möchten. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

Schritte

Teil 1 von 3: Gute Argumente vorbereiten

1. 1 Mach deine Hausaufgaben. Stelle sicher, dass du deine eigene Position klar verstehst, sei es ein subjektives Urteil darüber, welcher Film besser ist – Nicefellas oder The Godfather, oder du brauchst die Erlaubnis deiner Eltern, später als gewöhnlich nach Hause zu kommen, oder du besprichst zum Beispiel moralische und ethische Fragen , die Abschaffung der Todesstrafe. Finden Sie zuerst die Fakten, ohne Annahmen über die Position der Gegenseite.
   • Wenn es um den Verkauf eines Autos geht, müssen Sie alles über das verkaufte Auto wissen. Darüber hinaus müssen Sie auch alle Automodelle kennen, die mit Ihrem Angebot konkurrieren können.
2. 2 Bestimmen Sie die Bedingungen der Diskussion. Bei manchen Fragen muss man mehr wissen als nur die Fakten. Verschwenden Sie keine Zeit damit, sich zu fragen, wie schön oder hässlich der Eiffelturm ist, wenn Sie seinen ikonischen Status beweisen möchten.Bestimmen Sie, was im Streit besprochen wird. Ist das eine moralische Frage? Irgendwas Ästhetisches? Diskussion über die Rechte und Freiheiten des Einzelnen?
   • Sie müssen zum Beispiel jemanden davon überzeugen, dass die Freiheitsstatue "schöner" war als der Eiffelturm. Um dieses Thema auf einem angemessenen Niveau zu diskutieren, müssen Sie genug über Architektur und Ästhetik im Allgemeinen lernen und Informationen über jedes Objekt (seine Höhe, Architekt usw.) sammeln. Sie müssen sich auch für eine Reihe von Kriterien entscheiden, auf deren Grundlage eine Entscheidung getroffen wird.
3. 3 Beweise entwickeln. Gute Argumente vorzubereiten ist wie eine Tabelle zu erstellen. Die Hauptthese soll eine Tischplatte sein, aber es werden Beine benötigt, um sie zu stützen, und Ihre Beweise dienen als solche Unterstützung. Wenn Sie keine weiteren Beweise vorlegen, werden Ihre Argumentation und Ihr Argument nur ein Stück Holz sein. Ähnlich wie beim Schreiben eines Aufsatzes müssen Sie ein Forschungsziel festlegen, Ihren Hauptpunkt oder Ihre Hypothese definieren und klar formulieren und relevante Fakten sammeln, um sie zu beweisen und zu unterstützen.
   • Nehmen wir an, Sie müssen die These "Zeitgenössische Kunst ist langweilig" beweisen. Auf welcher Grundlage machen Sie eine solche Aussage? Man kann auf die Motivation der Künstler bauen, auf die Unverständlichkeit ihres Schaffens, sowie auf die Unbeliebtheit solcher Kunst bei den "einfachen Leuten", die den überwiegenden Teil der Gesellschaft ausmachen. Finden Sie gute Argumente und Ihr Hauptargument wird solider aussehen.
4. 4 Untermauern Sie Ihre Argumente mit lebendigen Beispielen und Zeugnissen. Um Ihre eigene Position zu untermauern, ist es besser, Beispiele mit einprägsamen und ausdrucksstarken Details zu nennen. Nehmen wir an, Sie möchten jemanden davon überzeugen, dass die Beatles die beste Band aller Zeiten sind. In diesem Fall werden Ihre Argumente als nicht überzeugend empfunden, wenn Sie sich nicht an den Namen "dieses Albums" erinnern oder keine andere Musik hören, um Parallelen zu anderen berühmten Interpreten zu ziehen.
5. 5 Gib einen Zentimeter auf, um einen Kilometer zu gewinnen. Um den Gesprächspartner von Ihrer Position zu überzeugen, können Sie mit einigen geringeren Argumenten seinerseits einverstanden sein. Wenn Sie zeigen können, dass Sie bereit sind, Ihre Position zu ändern und gemeinsame Lösungen zu finden, öffnet dies die Tür zur Übereinstimmung mit Ihrem Standpunkt. Seien Sie bereit, kleine Dinge aufzugeben und große Dinge nicht zu vergessen, und Sie werden Ihre Position im Streit stärken.
   • Es gibt einen Unterschied zwischen argumentieren und diskutieren. Der Motor der Argumentation ist nicht rationales Denken, sondern vom Selbst getragene Emotionen. Beide wollen sich recht geben und werden sich gegenseitig unter Druck setzen, bis jemand nachgibt.

Teil 2 von 3: So präsentieren Sie Ihren Fall

1. 1 Seien Sie so ehrlich, wie Sie hartnäckig bleiben. Wahrhaftigkeit zieht Menschen an. Das Schlimmste, was Ihre Position schwächen kann, ist der Versuch, die Richtigkeit von einem voreingenommenen Standpunkt aus zu beweisen oder, noch schlimmer, einige Annahmen und Mehrdeutigkeiten in Ihrer Position zu verwenden. Was auch immer Sie zu beweisen versuchen, der aufrichtige Glaube an Ihre Unschuld wird Ihre Position stark stärken.
   • Selbstbewusstsein bedeutet nicht Aggressivität und Unnachgiebigkeit. Seien Sie sich sicher, dass Sie Recht haben, aber bleiben Sie offen für andere Standpunkte.
   • Benehmen Sie sich im Streit wie ein Experte, verwenden Sie Beispiele und starke Argumente, und es wird Ihnen leichter fallen, die andere Person davon zu überzeugen, Ihnen zu glauben. Wenn Sie beispielsweise jemanden von Ihrer Position bei den Beatles überzeugen müssen, beweisen Sie zuerst, dass Sie gut in der Musik sind.
2. 2 Betonen Sie die Persönlichkeit. Im logischen Denken wird die Verwendung einer Anekdote als Beispiel als Fehler angesehen, aber es wird helfen, Kontakt mit einer Person auf der Ebene der Gefühle herzustellen. Um mit Emotionen zu spielen, können Sie einen thematisch relevanten Witz erzählen, und dies kann ein zusätzliches Argument zu Ihren Gunsten sein.
   • Wenn Sie jemanden davon überzeugen müssen, dass die Todesstrafe "falsch" ist, müssen Sie sich an Moral und Ethik wenden, und dies sind die Bereiche des emotionalen Bereichs.Finden Sie herzzerreißende Geschichten von Menschen, die zu Unrecht zum Tode verurteilt wurden, und erzählen Sie sie ausdrucksstark und betonen Sie die Brutalität des Systems.
3. 3 Ruhig halten. Intermittierende, zusammenhangslose Rede wird ein erbärmlicher Versuch sein, jemanden davon zu überzeugen, dass Sie Recht haben. Vertrauen Sie auf die Fakten und Beweise, die Sie zum Beweis verwenden, und wenn sie sich auf das Streitthema beziehen, können Sie die andere Person leichter dazu bringen, über die Stichhaltigkeit Ihrer Argumente nachzudenken.

Teil 3 von 3: Ihren Gegner verstehen

1. 1 Seien Sie still und hören Sie zu. Die Person, die mehr redet als zuhört, gewinnt nicht unbedingt den Streit oder gewinnt die andere Person auf ihre Seite. Lernen Sie, der Person aufmerksam zuzuhören, um die effektivsten Argumente aufzubauen. Schweigen sieht nur auf den ersten Blick wie die Position der schwachen Seite aus, tatsächlich hilft es, den Standpunkt des Gegners zu studieren und würdige Argumente vorzubereiten, um ihn zu ändern. Lernen Sie, die Ziele von Menschen zu erkennen, ihre Ansichten und Motive zu bestimmen, die sie antreiben.
2. 2 Interessiert die Person höflich. Konzentrieren Sie sich auf den Blickkontakt, verwenden Sie einen gleichmäßigen Tonfall und eine gleichmäßige Stimme und bleiben Sie während der gesamten Diskussion ruhig. Seien Sie höflich und höflich – wenn Sie eine Frage stellen, müssen Sie die Antwort darauf hören können, ohne die andere Person zu unterbrechen, bis sie fertig ist.
   • Der Aufbau von gegenseitigem Vertrauen ist entscheidend. Sie werden eine Person nie davon überzeugen, dass Sie Recht haben, wenn sie merkt, dass Sie ihr gegenüber Spuren von Respektlosigkeit haben. Zeigen Sie daher dem anderen Respekt und versuchen Sie, sich so zu verhalten, dass Sie ihm Respekt verschaffen.
3. 3 Identifizieren Sie die Einwände der Gegenpartei und deren Beweggründe. Wenn man weiß, was einen Menschen antreibt, ist es einfacher, ihm das zu bieten, was er will. Sobald Sie die Motivation der anderen Person erfasst haben, formulieren Sie Ihre Argumentation so, dass sie zu seiner Position passt, und es wird für ihn einfacher sein, Sie zu verstehen.
   • Beispielsweise kann sich ein Streit um den freien Verkauf von Waffen um eine Diskussion über Menschenrechte und die Verantwortung für begangene Handlungen drehen. Stellen Sie dem Gesprächspartner ein paar Fragen, um seine Position und sein Denken zu bestimmen, und bauen Sie Ihre Argumentation auf den Positionen auf, bei denen es keine Meinungsverschiedenheiten gibt.
4. 4 Bauen Sie das Vertrauen der anderen Person auf. Nehmen Sie Kontakt zu seinen Gefühlen auf und stimmen Sie seinen Argumenten, wenn möglich, zu, während Sie nicht vergessen, dass Sie die Person von Ihrem Standpunkt überzeugen müssen. Versuchen Sie, sie mit logischen Argumenten in die Enge zu treiben, aber auf eine Weise, die während des gesamten Gesprächs höflich und höflich bleibt. Dann werden sie Ihrem Standpunkt leicht zustimmen, um ihre eigene Würde nicht zu verlieren.

Tipps

• Sprich höflich und vernünftig, aber zwinge die Leute nicht, ihre Meinung zu ändern.
• Immer bleiben freundlich und höflichauch wenn die andere Seite ihren Standpunkt nicht ändern will.
• Um jemanden von etwas zu überzeugen, vergewissern Sie sich zunächst, dass Sie sich dessen ganz sicher sind. Auch wenn Sie versuchen, jemanden von etwas zu überzeugen, das nicht der Realität entspricht, lügen Sie sich nicht selbst an, sondern finden Sie einen Trick, um an die Wahrheit der Geschichte zu glauben. Wenn die andere Person Ihre Zweifel bemerkt, wird sie Ihnen wahrscheinlich nicht glauben. Aber wenn Sie während des ganzen Streits zu 100 % von sich und Ihrer Geschichte überzeugt sind, dann werden Sie selbst zum zusätzlichen Argument für Ihre eigene Position.
• Um Augenkontakt mit einem großen Publikum zu halten, wählen Sie ein paar Personen aus und halten Sie Ihren Blick auf sie, während Sie abwechselnd sprechen.
• Kleiden Sie sich wie für eine Siegesparade. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie etwas verkaufen können, wenn Sie selbst nicht erfolgreich erscheinen.
• Der Glaube kann verblassen. Sie denken vielleicht, dass Sie jemanden auf Ihre Seite gebracht haben, aber nach ein oder zwei Tagen werden Sie feststellen, dass er wieder zu seinem Standpunkt zurückgekehrt ist.
• Kaufen und lesen Sie mehrere Bücher über Verkaufstechniken.

Warnungen

• Manche Leute werden ihre Position oder Ansichten niemals ändern, und das ist ihr Recht.Jeder hat das Recht, falsch zu liegen (oder in einigen Fällen richtig zu liegen).
• Wenn die andere Person nicht Ihrer Meinung ist, streiten Sie nicht. Erklären Sie ihnen Ihren Standpunkt logisch und verwenden Sie stichhaltige Gründe für die Existenzberechtigung.
• Haltung gegenüber voreingenommenen Menschen. Stellen Sie einige gesunde Fragen darüber, worüber sie Zweifel haben oder keine Antwort parat haben. Erklären Sie dann Ihren Standpunkt mit logischen Argumenten und geeigneten Beweisen. Und selbst danach überlassen Sie es der Person, Ihrer Position zuzustimmen oder nicht.