Inhalt

• Schritte
• Teil 1 von 4: Planen Sie Ihre Marktforschung
• Teil 2 von 4: Nützliche Informationen erhalten
• Teil 3 von 4: Eigene Nachforschungen anstellen
• Teil 4 von 4: Ergebnisse analysieren
• Tipps

Marktforschung wird sowohl von zukünftigen Unternehmern als auch von tatsächlichen Geschäftsleuten durchgeführt, um nützliche Informationen über den Markt der Art der Aktivität, in der sie tätig sind, zu sammeln und zu analysieren. Marktforschung wird verwendet, um effektive Strategien zu finden, die Vor- und Nachteile von Entwicklungspfaden abzuwägen, zukünftige Geschäftsschritte zu bestimmen und vieles mehr.Sie haben einen Wettbewerbsvorteil, wenn Sie über gute Kenntnisse in der Marktforschung verfügen. Beginnen Sie mit Schritt Nummer 1.

Schritte

Teil 1 von 4: Planen Sie Ihre Marktforschung

1. 1 Beschreiben Sie in Gedanken den Zweck Ihrer Forschung. Marktforschung wird durchgeführt, um Ihnen und Ihrem Unternehmen zu helfen, wettbewerbsfähiger und profitabler zu werden. Wenn Ihre Marktforschung letztendlich keinen Nutzen bringt, ist es nur Zeitverschwendung, und Sie sind vielleicht besser dran, etwas anderes zu tun. Bevor Sie mit der Marktforschung beginnen, ist es wichtig zu bestimmen, was Sie von ihnen erhalten möchten. Ihre Marktforschung kann Sie in unerwartete Richtungen führen – und das ist in Ordnung. Es ist jedoch am besten, nicht ohne mindestens ein oder mehrere Ziele mit der Marktforschung zu beginnen. Im Folgenden finden Sie einige Fragen, die Sie bei der Gestaltung Ihrer Marktforschung berücksichtigen sollten:
   • Gibt es einen Marktbedarf für mein Produkt? Entdecken Sie Kundenprioritäten und Ausgabegewohnheiten. Dies hilft Ihnen zu beurteilen, ob die Platzierung Ihres Produkts auf einem bestimmten Markt gerechtfertigt ist.
   • Entsprechen meine Produkte und Dienstleistungen den Kundenanforderungen? Forschung zur Kundenzufriedenheit mit Ihren Produkten kann Ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern.
   • Ist meine Preisgestaltung für Waren und Dienstleistungen effektiv? Die Untersuchung Ihrer Wettbewerbsfähigkeit und Markttrends wird Ihnen helfen, den maximalen Gewinn zu ermitteln, den Sie sich leisten können, ohne Ihr Geschäft zu gefährden.
2. 2 Erstellen Sie einen Plan für die effiziente Sammlung von Informationen. Es ist nicht nur wichtig, was Sie am Ende haben möchten, sondern es ist auch wichtig zu verstehen, wie Sie die benötigten Informationen sammeln können. Auch hier wird die Planung Ihnen helfen, in Ihrer Forschung erfolgreich zu sein. Setzen Sie sich keine Ziele, ohne zu wissen, wie Sie dorthin gelangen. Folgende Fragen sollten Sie bei der Planung Ihrer Marktforschung berücksichtigen:
   • Brauche ich umfassende Marktdaten? Die Analyse vorhandener Daten kann Ihnen dabei helfen, Entscheidungen über die Zukunft Ihres Unternehmens zu treffen, aber es kann schwierig sein, aussagekräftige und genaue Informationen zu finden.
   • Brauche ich unabhängige Recherche? Der Aufbau einer eigenen Datenbank durch Umfragen, Zielgruppenforschung, Interviews und andere Methoden kann einem Unternehmen viele Informationen über den Markt liefern, in dem Sie tätig sind. Um sie zu bekommen, benötigen Sie Ressourcen, Zeit, die auch anders genutzt werden kann.
3. 3 Seien Sie bereit, Ihre Forschung einzureichen und mit Bezug darauf zu handeln. Letztlich beeinflusst die Marktforschung die tatsächlichen Entscheidungen im Unternehmen. Wenn Sie Marktforschung betreiben, müssen Sie Ihre Forschung in der Regel mit Kollegen teilen und einen Aktionsplan im Kopf haben, es sei denn, Sie sind Einzelunternehmer. Wenn Sie einen Chef haben, kann er mit der Vorgehensweise einverstanden sein oder nicht. Solange Sie bei der Datenerhebung und -verarbeitung keine Fehler machen, werden Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit der Marktentwicklung Ihrer Daten zustimmen. Fragen Sie sich Folgendes:
   • Was soll meine Forschung zeigen? Versuchen Sie, Hypothesen aufzustellen, bevor Sie mit der Recherche beginnen. Es fällt Ihnen leichter, zu einem Ergebnis zu kommen, wenn Sie bereits über ein ähnliches Ergebnis nachgedacht haben und nicht völlig überraschend kommen.
   • Was ist, wenn die Annahmen wahr werden? Wenn Ihre Marktforschung Ihre Annahmen letztendlich bestätigt, welche Auswirkungen hat dies auf Ihr Unternehmen?
   • Was ist, wenn die Annahmen nicht eintreffen? Wenn Sie das Ergebnis der Recherche überrascht, wie soll das Unternehmen vorgehen? Haben Sie Backup-Entwicklungspfade für den Fall unvorhergesehener Ergebnisse?

Teil 2 von 4: Nützliche Informationen erhalten

1. 1 Verwenden Sie staatliche Quellen für Brancheninformationen. Mit dem Aufkommen des Informationszeitalters ist es für Geschäftsleute viel einfacher geworden, auf riesige Datenmengen zuzugreifen. Eine andere Frage ist, wie zuverlässig diese Daten sind. Um auf Basis von Marktforschung zu einem Ergebnis zu kommen, ist es sehr wichtig, mit der Recherche aus zuverlässigen Quellen zu beginnen. Eine der wichtigsten zuverlässigen Quellen ist die Regierung (Quellen). Die von der Regierung durchgeführte Marktforschung ist in der Regel genau, bewährt und kostenlos oder zu geringen Kosten verfügbar, was für ein aufstrebendes Geschäft unerlässlich ist.
   • Im Bureau of Labor Statistics finden Sie beispielsweise einen detaillierten monatlichen Bericht über die nichtlandwirtschaftliche Beschäftigung der Bevölkerung sowie gruppierte Daten für das Quartal und das Jahr. Diese Berichte enthalten Informationen zu Gehältern und Beschäftigungsniveau. Die Daten können nach Region, Region sowie nach Branche angezeigt werden.
2. 2 Verwenden Sie Verbandsdaten. Wirtschaftsverbände sind Organisationen, die sich aus Gruppen von Unternehmen mit ähnlichen Aktivitäten zusammensetzen, die durch einen gemeinsamen Zweck verbunden sind. Neben allgemeinen Aktivitäten wie Lobbyarbeit, Öffentlichkeitsarbeit, Werbekampagnen führen Wirtschaftsverbände häufig Marktforschung durch. Forschungsdaten werden verwendet, um Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität zu steigern. Einige dieser Daten können öffentlich zugänglich sein, während andere nur für Mitglieder bestimmt sind.
   • Die kolumbianische Handelskammer ist ein Beispiel für einen lokalen Handelsverband, der Marktforschungsdaten anbietet. Jahresberichte beschreiben das Marktwachstum und die Trends in Columbus, Ohio. Die Daten stehen jedem mit einer Internetverbindung zur Verfügung. Mitglieder der Kammer bearbeiten auch individuelle Anfragen zu bestimmten Daten.
3. 3 Verwenden Sie Daten aus Branchenpublikationen. Viele Branchen haben eine oder mehrere Zeitschriften, Veröffentlichungen, um Branchenmitglieder über aktuelle Nachrichten, Markttrends, politische Ziele der Regierung und mehr auf dem Laufenden zu halten. Viele Publikationen führen und veröffentlichen eigene Forschungen, von denen die Mitglieder der Branche profitieren. Rohdaten der Marktforschung können oft auch Nicht-Industrie-Mitgliedern zur Verfügung gestellt werden. Fast alle Fachverlage haben einige Artikel online öffentlich zugänglich gemacht, um sich über strategische Ratschläge und Marketingtrends zu informieren. Diese Artikel enthalten oft die Ergebnisse der Marktforschung.
   • Beispielsweise, ABA Banking Journal bietet eine große Auswahl an kostenlosen Online-Artikeln, einschließlich Artikeln zu Markttrends, Führungsstrategien und mehr. Das Journal enthält auch Links zu Branchenressourcen, die Marktforschungsdaten enthalten können.
4. 4 Verwenden Sie Daten von Bildungseinrichtungen. Da der Markt für die Gesellschaft sehr wichtig ist, ist er oft Gegenstand von Wissenschaft und akademischer Forschung. Viele Hochschulen, Universitäten und andere Bildungseinrichtungen (insbesondere Wirtschaftshochschulen) veröffentlichen häufig Forschungsergebnisse basierend auf dem Gesamtmarkt oder einigen seiner Sektoren. Forschungsergebnisse sind bei Bildungsverlagen oder direkt bei der Einrichtung erhältlich. Zu beachten ist, dass diese Daten oft gegen Gebühr erhältlich sind. Daher ist für den Zugriff oft eine einmalige Zahlung oder ein Abonnement bestimmter Publikationen erforderlich.
   • Zum Beispiel bietet die Wharton School of Business in Pennsylvania kostenlosen Zugang zu einer Vielzahl von Marktforschungsdaten, einschließlich wissenschaftlicher Arbeiten und regelmäßiger Marketing-Rezensionen.
5. 5 Verwenden Sie Ressourcen von Drittanbietern. Da ein gutes Marktverständnis zur Gründung oder Schließung eines Unternehmens führen kann, greifen Unternehmer und Unternehmen häufig auf Analysten und Dienstleistungen von Unternehmen zurück, die nicht direkt in der zu recherchierenden Branche tätig sind.Diese Art von Unternehmen bietet ihre Marktforschungsdienste Unternehmen und Geschäftsleuten an, die einen genauen, hochspezialisierten Bericht benötigen. Da diese Unternehmen jedoch profitabel sind, müssen Sie dafür bezahlen.
6. 6 Fallen Sie nicht den Marketing-Services zum Opfer. Denken Sie daran, dass Marktforschung kompliziert und verwirrend erscheinen kann, was Unternehmen, die diese Dienstleistungen anbieten, ausnutzen und die Preise für unerfahrene Unternehmer erheblich in die Höhe treiben. So können sie den Preis von Informationen, die öffentlich zugänglich sind oder nur sehr wenig kosten, erheblich in die Höhe treiben. Im Allgemeinen sollten Sie keine großen Ressourcen für öffentlich verfügbare oder kostengünstige Informationen opfern.
   • So bietet beispielsweise das renommierte MarketResearch.com kostenpflichtigen Zugang zu Marktforschungsdaten, Büchern und Analysen. Der Preis für ein Papier kann zwischen 100-200 US-Dollar und 10.000 US-Dollar stark schwanken. Die Site bietet auch die Möglichkeit, sich mit erfahrenen Analysten zu beraten und nur für bestimmte Teile langer, detaillierter Berichte zu bezahlen. Der Nutzen einiger dieser Studien scheint jedoch fraglich zu sein – ein Bericht mit einem Preis von 10.000 US-Dollar enthält eine eigene Zusammenfassung (einschließlich der wichtigsten Ergebnisse), die möglicherweise in einer anderen Online-Ressource kostenlos verfügbar ist.

Teil 3 von 4: Eigene Nachforschungen anstellen

1. 1 Nutzen Sie die verfügbaren Daten, um die Angebots- und Nachfragesituation auf dem Markt zu beurteilen. Im Allgemeinen hat Ihr Unternehmen gute Chancen, erfolgreich zu sein, wenn es noch unerfüllte Marktanforderungen erfüllen kann. Sie müssen sich also darauf konzentrieren, Produkte und Dienstleistungen bereitzustellen, die nachgefragt werden. Wirtschaftsdaten von Regierungen, Bildungseinrichtungen und Branchenverlagen (oben beschrieben) können Ihnen dabei helfen, festzustellen, ob dieser Bedarf besteht oder nicht. Im Allgemeinen müssen Sie die Marktnische identifizieren, in der ein Kunde bereit ist, für die Produkte Ihres Unternehmens zu zahlen.
   • Beispielsweise möchten wir uns im Landschaftsbau engagieren. Wenn wir Marktwohlfahrts- und Kommunaldaten untersuchen, können wir feststellen, dass die Menschen in einem bestimmten Stadtteil ein ziemlich hohes Einkommen haben. Wir können tiefer graben und Regionen mit hohem Wasserverbrauch finden, was auf eine große Anzahl von Häusern mit Rasen hindeuten kann.
   • Diese Informationen können der Hauptgrund für die Eröffnung eines Geschäfts in einem wohlhabenden, üppigen Viertel der Stadt sein, in dem die Häuser der Menschen große Gärten haben, und nicht in einem Gebiet, in dem die Gärten klein sind und die Menschen nicht über die Mittel für die Landschaftsgestaltung verfügen. Durch Marktforschung treffen wir fundierte Entscheidungen darüber, wo (und wo nicht) ein Unternehmen gegründet werden soll.
2. 2 Eine Untersuchung führen. Eine der einfachsten und bewährtesten Methoden, um herauszufinden, wie Kunden über Ihr Unternehmen denken, ist eine Umfrage! Umfragen bieten Marktforschern die Möglichkeit, eine große Stichprobe von Personen zu erreichen, um Daten zu erhalten, die für große strategische Entscheidungen verwendet werden können. Da Umfragen jedoch unpersönlich sind, ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Umfrage leicht quantifiziert werden kann.
   • Wenn beispielsweise ein Fragebogen gefragt wird, wie die Leute über Ihr Unternehmen denken, ist er möglicherweise nicht effektiv, da Sie jede Antwort einzeln lesen und analysieren müssen, um den Punkt zu verstehen. Es ist besser, Kunden zu bitten, bestimmte Aspekte Ihres Unternehmens anhand von Punkten zu bewerten: Kundenservice, Preise usw. Auf diese Weise können Sie Ihre Stärken und Schwächen schneller und einfacher identifizieren, sodass Sie die Daten quantifizieren und gegenüberstellen können.
   • Im Fall unseres Landschaftsbauunternehmens konnten wir unsere ersten 20 Kunden interviewen und sie bitten, zum Zeitpunkt der Rechnungszahlung eine Umfragekarte auszufüllen.Auf dieser Karte können Sie Ihre Kunden bitten, Sie in Bezug auf Qualität, Preis, Servicegeschwindigkeit und die Qualität der Kundendienstabteilung mit 1 bis 5 zu bewerten. Wenn die ersten beiden von Kunden meist mit 4 und 5 bewertet werden und letztere mit 2 und 3, dann sollten Sie überlegen, wie Sie die Kundenbedürfnisse verbessern und Ihre Mitarbeiter schulen können.
3. 3 Durchführung von Recherchen mit Fokusgruppen. Eine Möglichkeit, um festzustellen, wie Ihre Kunden auf Ihre Strategie reagieren könnten, besteht darin, sie zur Teilnahme an einer Fokusgruppe einzuladen. In Fokusgruppen versammeln sich kleine Kundengruppen an einem neutralen Ort, um ein Produkt oder eine Dienstleistung auszuprobieren und mit einem Vertreter zu diskutieren. Häufig werden Fokussitzungen später überprüft, erfasst und analysiert.
   • Wenn ein Landschaftsbauunternehmen beschließt, hochwertige Rasenpflegeprodukte als Teil seiner Dienstleistungen zu verkaufen, können Sie Stammkunden zur Teilnahme an einer Fokusgruppe einladen. Fokusgruppe bietet neue Produkte für die Rasenpflege an. Anschließend werden sie gefragt, welches Produkt sie am ehesten kaufen werden. Sie können sie auch fragen, was sich durch den Einsatz neuer Produkte geändert hat – hat sich etwas zum Besseren verändert?
4. 4 Führen von persönlichen Interviews. Die genauesten und qualitativ hochwertigsten Daten für die Marktforschung können durch ein persönliches Interview mit einem Kunden gewonnen werden. Einzelinterviews liefern nicht die breiten, quantitativen Daten wie eine Umfrage, ermöglichen aber andererseits, relativ "tief" auf der Suche nach den benötigten Informationen einzutauchen. Interviews helfen Ihnen zu verstehen, warum bestimmte Kunden Ihre Produkte oder Dienstleistungen mögen. Es ist eine großartige Wahl, um zu lernen, wie Sie den Markt Ihres Kunden am effektivsten erreichen.
   • Nehmen wir im Beispiel eines Landschaftsunternehmens an, dass unser Unternehmen versucht, eine kleine Anzeige zu entwerfen, die im lokalen Fernsehen geschaltet wird. Die Befragung von Dutzenden von Kunden kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, welche Aspekte Ihres Services in Ihrer Anzeige hervorgehoben werden sollten. Wenn beispielsweise die Mehrheit unserer Befragten sagt, dass sie Landschaftsgärtnerei einstellen, weil sie keine Zeit haben, ihren Rasen selbst zu pflegen, könnten Sie Ihre Werbung mit dem Schwerpunkt darauf machen, potenziellen Kunden Zeit zu sparen. Zum Beispiel: „Haben Sie es satt, das ganze Wochenende auf verwilderten Rasenflächen zu verschwenden? Wir erledigen die ganze Arbeit für Sie!“ (etc).
5. 5 Testen. Unternehmen, die die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen erwägen, erlauben potenziellen Kunden häufig, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung kostenlos zu testen, um eventuelle Probleme vor der Markteinführung auszubügeln. Durch die Durchführung von Kundenauswahltests können Sie feststellen, ob weitere Änderungen erforderlich sind.
   • Nehmen Sie zum Beispiel ein Landschaftsbauunternehmen, das sich entschieden hat, einen neuen Service anzubieten - das Pflanzen von Pflanzen im Garten eines Kunden nach den Landschaftsbauarbeiten. Wir können mehreren Kunden erlauben, diesen Service kostenlos zu nutzen, vorausgesetzt, sie schätzen die geleistete Arbeit. Wenn Kunden diesen Service mögen, aber nie dafür bezahlen würden, sollten Sie Ihr Programm für die Einführung eines solchen Dienstes überdenken.

Teil 4 von 4: Ergebnisse analysieren

1. 1 Beantworten Sie die Hauptfrage, die sich Ihrer Recherche gestellt hat. Bevor Sie mit Ihrer Recherche beginnen, haben Sie sich Ziele gesetzt. Dies sind Fragen zu Ihrer Geschäftsstrategie, die Sie gerne anwenden möchten – zum Beispiel ob zusätzliche Investitionen getätigt werden sollen oder nicht, ob eine bestimmte Marketingentscheidung die richtige ist. Das Hauptziel Ihrer Marktforschung ist es, Antworten auf diese Fragen zu erhalten. Da die Ziele der Marktforschung unterschiedlich sind, werden auch die Informationen, die zur Beantwortung der Fragen benötigt werden, unterschiedlich sein. Normalerweise wählen Sie den Entwicklungspfad, der am effektivsten ist.
   • Kommen wir zurück zu unserem Landschaftsbauunternehmen, wo wir versuchten, eine Meinung zu einem neuen Pflanzservice einzuholen. Angenommen, eine Studie über Veröffentlichungen der Regierung ergab, dass die Bevölkerung in der Region wohlhabend genug ist, um zusätzliche Landedienste zu bezahlen, aber Ihre Umfrage zeigt, dass ein sehr kleiner Prozentsatz der Bevölkerung für diesen Dienst bezahlen würde. In diesem Fall werden wir höchstwahrscheinlich entscheiden, die Einführung eines solchen Dienstes zu verschieben. Wir können die Idee ändern oder ganz verwerfen.
2. 2 Führen Sie eine SWOT-Analyse durch. SWOT steht für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Die Marktforschung kombiniert die Anwendung dieser Methode. Wenn die SWOT-Analyse in der Forschung verwendet wird, können Sie die wirtschaftliche Gesundheit des Unternehmens beurteilen, indem Sie die allgemeinen Stärken und Schwächen identifizieren.
   • Angenommen, wir haben festgestellt, dass eine beträchtliche Anzahl von Befragten Blumen mag, aber nicht über genügend Ressourcen verfügt, um sich nach dem Pflanzen um sie zu kümmern. Wir könnten dies als Chance für unser Geschäft einstufen – wenn wir am Ende einen Blumenpflanzservice verkaufen, könnten wir anfangen, Gartengeräte als Standard- oder Premium-Service zu verkaufen.
3. 3 Finden Sie neue Zielmärkte. Einfach ausgedrückt ist ein Zielmarkt eine Gruppe (oder Gruppen) von Personen, für die Sie Produkte erstellen, Werbekampagnen durchführen und am Ende versuchen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Wenn Daten aus einem Forschungsprojekt ergeben haben, dass bestimmte Personengruppen Ihre Waren überwiegend kaufen, dann kann diese Personengruppe genutzt werden, um ihre begrenzten Ressourcen zu konzentrieren und so ihre Wettbewerbsfähigkeit und Profitabilität zu steigern.
   • Während zum Beispiel in unserem Beispiel des Blumenpflanzens die Mehrheit der Befragten negativ auf das Pflanzen von Blumen reagierte, reagierten die meisten älteren Menschen positiv auf die Idee. Wenn Folgestudien dieser Personengruppe positive Ergebnisse gezeigt haben, können Sie in Ihrem Geschäft direkt eine Nische für die ältere Bevölkerung erschließen – zum Beispiel durch Werbung in örtlichen Bingohallen.
4. 4 Identifizieren Sie die folgenden Forschungsthemen. Aus Marktforschung ergibt sich oft der Bedarf für weitere Marktforschung. Nachdem Sie eine drängende Frage beantwortet haben, tauchen neue Fragen auf oder alte Fragen bleiben unbeantwortet. Weitere Forschung oder andere methodische Ansätze können erforderlich sein, um eine Antwort zu geben. Wenn die Ergebnisse Ihrer ersten Marktforschung vielversprechend sind, können Sie die Erlaubnis für weitere Recherchen einholen.
   • In unserem Fall mit einem Verschönerungsunternehmen haben Untersuchungen gezeigt, dass das Pflanzen von Blumen keine gute Idee ist. Allerdings gibt es noch einige unbeantwortete Fragen. Beispiele für andere Fragen und deren Lösung sind unten aufgeführt:
     • Ist die Bepflanzung der Blumen selbst für die Kunden unattraktiv oder gibt es ein Problem mit den angebotenen Farben zum Bepflanzen? Dies kann erforscht werden, indem den Kunden Variationen von Blumenarrangements angeboten werden.
     • Vielleicht ist ein bestimmter Marktsektor anfälliger für Blumenpflanzungen als andere? Wir könnten dies untersuchen, indem wir die Ergebnisse früherer Studien vergleichen und die Antworten der Korrespondenten nach demografischen Merkmalen (Alter, Einkommen, Familienstand, Geschlecht usw.)
     • Vielleicht gab es in der Studie Leute, die eher von einem Blumenpflanzservice begeistert waren, der die Basisleistungen mit einer leichten Preiserhöhung ergänzt, anstatt als eigenständiger Service angeboten zu werden? Dies konnten wir durch die Durchführung zweier separater Produktstudien untersuchen (eine mit Zusatzleistung im Gesamtpaket der Leistungen, die andere als separate Leistung).

Tipps

• Wenn Sie eine Entscheidung treffen, riskieren Sie, viel Geld zu verlieren, nutzen Sie die Dienste professioneller Marketingunternehmen. Führen Sie eine Ausschreibung für die Ausführung dieser Arbeiten durch.
• Wenn Sie ein knappes Budget haben, sehen Sie sich zuerst die Berichte an, die online kostenlos verfügbar sind.Suchen Sie auch nach Berichten, die von einem Verband in Ihrem Markt oder Fachmagazinen (Magazine für professionelle Friseure, Klempner, Hersteller von Plastikspielzeug usw.)
• Sie können lokale Universitätsstudenten bitten, an Ihrer Forschung teilzunehmen. Wenden Sie sich an einen Professor, der die Disziplin der Marktforschung lehrt, und erkundigen Sie sich nach der Möglichkeit eines solchen Programms. Möglicherweise müssen Sie einen kleinen Betrag bezahlen, der jedoch im Vergleich zu einer professionellen Marktforschung nicht so bedeutend ist.
• Manchmal kann es mehrere Zielmärkte geben. Die Suche nach neuen Märkten ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Geschäft auszubauen.