Inhalt

• Schritte
• Methode 1 von 4: Erste Schritte
• Methode 2 von 4: Käufer anziehen und Ihr Zuhause präsentieren
• Methode 3 von 4: Schnell ein Angebot einholen
• Methode 4 von 4: Clearing eines Deals
• Tipps
• Warnungen

Wenn Sie Ihr Eigenheim ohne Makler verkaufen, können Sie viel Geld sparen.Es gibt jedoch einen Grund, warum die meisten Menschen beim Verkauf ihres Eigenheims lieber professionelle Hilfe in Anspruch nehmen – der Verkauf einer Immobilie erfordert viel Arbeit, technisches Wissen und viel Geduld. Egal, ob Sie zum ersten Mal ein Haus verkaufen oder einfach nur Ihre Fehler der Vergangenheit vermeiden möchten, Sie müssen zunächst einen guten Aktionsplan zusammenstellen.

Schritte

Methode 1 von 4: Erste Schritte

1. 1 Mach das Haus sauber. Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Haus zu verkaufen, reinigen Sie alles vom Keller bis zum Dachboden. Vergessen Sie nicht die Orte, die in der Regel selten gewaschen und gereinigt werden - Fußleisten, Jalousien, Fensterbänke, Dachrinnen. Ein sauberes Haus ermöglicht es den Gutachtern, es im bestmöglichen Licht zu sehen und zu schätzen. Und natürlich ist ein sauberes Zuhause für potenzielle Käufer attraktiver.
   • Wenn Sie Ihr Zuhause nur allzu gut kennen, legen Sie möglicherweise keinen Wert auf die Notwendigkeit, einige Bereiche zu reinigen. Aber darauf werden potentielle Käufer auf jeden Fall achten. Wenn Sie bei ihnen den bestmöglichen Eindruck hinterlassen möchten, nutzen Sie zumindest für den ersten Frühjahrsputz die Dienste einer Reinigungsfirma. Unterschätzen Sie nicht die Kraft tadelloser Sauberkeit.
   • Werfen Sie beim Putzen den ganzen Müll aus dem Haus. Indem Sie Müll und unnötige Dinge loswerden, machen Sie Ihr Zuhause heller und geräumiger, denn so wollen Kunden es haben. Sie werden einen großen Unterschied feststellen, wie Ihre Schränke, Ihr Badezimmer, Ihre Garage und Ihre Veranda aussehen. Wenn es Ihnen schwerfällt, sich von einigen Dingen zu trennen, ziehen Sie in Betracht, sie vorübergehend in eine Art Lager zu bringen.
2. 2 Bewerten Sie Ihre Immobilie. Natürlich möchten Sie Ihr Haus zu einem höheren Preis verkaufen, aber Sie müssen realistisch sein. Viele Hausverkäufe scheitern nur daran, dass ihre Eigentümer oft weit über dem Marktwert liegende Preise verlangen. Manche Hausbesitzer wollen nur einen bestimmten Geldbetrag und sind nicht bereit zu feilschen. Eine professionelle Fremdbewertung Ihrer Immobilie hilft Ihnen dabei, die Preisspanne zu bestimmen. Darüber hinaus stellt die Einholung einer Meinung eines uninteressierten Dritten sicher, dass Sie nicht mit Behauptungen über die Überbewertung des Hauses konfrontiert werden.
   • Verlassen Sie sich nicht allein auf den Steuerbescheid Ihrer Immobilie. Viele Steuerbescheide sind längst überholt und spiegeln nicht das reale Bild des Immobilienmarktes wider.
   • Schauen Sie sich die Kosten vergleichbarer Immobilien an. Durch die Analyse der Preise, zu denen ähnliche Häuser in Ihrer Nähe verkauft werden, können Sie auch die Preisspanne für Ihr Haus bestimmen. Verwenden Sie immer Vergleichsdaten, um eine realistische Einschätzung des Wertes Ihrer Immobilie zu erhalten.
   • Nutzen Sie die Dienste eines Gutachters. Ein zertifizierter Gutachter vermisst die Fläche Ihres Hauses und des angrenzenden Grundstücks, macht Fotos, sammelt Daten zum Wert anderer zum Verkauf stehender Häuser in der Nachbarschaft und ermittelt anhand all dieser Daten den Durchschnittswert Ihres Hauses. Ein Gutachter kostet Sie viel weniger als ein Immobilienmakler, und die Kosten für ein von ihm ermitteltes Haus sind angemessener. Viele Banken sammeln Informationen über gute Gutachter, die sie für Refinanzierungen oder Hypothekendarlehen kontaktieren. Wenden Sie sich an Ihren lokalen Bankfilialleiter, um einen qualifizierten Fachmann zu finden. Nachdem Sie Ihr Gutachten erhalten haben, erstellen Sie eine Kopie des Dokuments und bewahren Sie es an einem sicheren Ort auf. Halten Sie das Original griffbereit, damit Sie es bei Bedarf potentiellen Käufern vorzeigen können.
3. 3 Führen Sie eine Hausinspektion durch. Viele Standard-Immobilienkaufverträge geben dem Käufer das Recht, die Immobilie zu besichtigen, seien Sie also vorbereitet. Besichtigen Sie Ihr Haus, bevor Sie eine Anzeige dafür aufgeben. Mit der Einreichung einer Hauptuntersuchung können Sie gezwungen werden, das Wasserversorgungs- und Abwassersystem, die Heizungs- und Stromversorgungssysteme usw. zu reparieren. Eventuell werden im Rahmen einer Generalinspektion Dach und Fundament des Gebäudes überprüft.Befolgen Sie die Empfehlungen und führen Sie alle erforderlichen Reparaturen durch. Zusätzliche Prüfungen auf Wunsch des Käufers werden in der Regel auf dessen Kosten durchgeführt.
4. 4 Bereiten Sie Ihr Haus bereits vor der Verkaufsanzeige auf die Ankunft neuer Eigentümer vor. Käufer sind von Natur aus faul. Wenn sie verstehen, dass sie, bevor sie zu ihrem eigenen Vergnügen in einem neuen Haus leben, zusätzliche Landschaftsgestaltung, Klempner- und Elektroarbeiten durchführen müssen, werden sie höchstwahrscheinlich den Kauf verweigern, auch wenn alles andere perfekt zu ihnen passt . Lösen Sie also dieses Problem - bereiten Sie das Haus im Voraus für die neuen Eigentümer vor.

Methode 2 von 4: Käufer anziehen und Ihr Zuhause präsentieren

1. 1 Denken Sie an die Vorteile Ihres Hauses. Bevor Sie mit dem Verkauf beginnen, erstellen Sie eine Liste der Vorteile Ihres Hauses, die wahrscheinlich Käufer anziehen. Es kann eine schöne Gegend sein, eine Schule in der Nähe, eine kürzliche Renovierung, Kunststofffenster, neue Geräte usw. Heben Sie diese Vorteile in Ihrem Eintrag hervor. Vergessen Sie nicht, sie zu erwähnen, wenn Sie mit potenziellen Käufern sprechen.
2. 2 Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf. Denken Sie daran, dass der Immobilienmarkt im Sommer boomt – erstens ziehen die Menschen am liebsten um, wenn es warm ist, und zweitens müssen ihre Kinder nicht mitten im Schuljahr die Schule wechseln. Beginnen Sie mit dem Verkauf im April oder Mai und setzen Sie diesen Prozess den ganzen Sommer über fort. Wenn das Haus bis Ende Herbst nicht zum Verkauf steht, schließen Sie es ab und versuchen Sie es im nächsten Frühjahr erneut.
   • Achten Sie darauf, was mit dem Immobilienmarkt in Ihrer Nähe passiert. Wenn in Ihrer Region ein Anstieg der Eigenheimverkäufe zu verzeichnen ist, kann der Wert Ihres Eigenheims steigen. Umgekehrt, wenn die Nachfrage nach Immobilien in der Gegend gesunken ist, werden Sie wahrscheinlich nicht in der Lage sein, gutes Geld für Ihr Zuhause zu retten. Um keine Verluste zu erleiden, versuchen Sie, den richtigen Zeitpunkt für die Abgabe Ihrer Anzeige für den Verkauf zu wählen. Es kann sich lohnen, ein paar Monate zu warten, um Ihr Haus zu einem besseren Preis zu verkaufen.
3. 3 Bereiten Sie Ihr Haus vor, um es den Käufern zu zeigen. Dies ist ein sehr wichtiger Schritt beim Hausverkauf. Beim Stöbern beginnen potenzielle Käufer, sich ihr Leben in diesem Haus mental vorzustellen. Wenn sie ihre Fantasie nicht einsetzen, weil das Haus zu überladen und schmutzig ist oder zu hell und schrullig aussieht, bedenken Sie, dass Sie Ihre Chance verloren haben. Wenn Sie Ihr Zuhause für die Präsentation vorbereiten, denken Sie daran, so geräumig, sauber und ... so typisch wie möglich auszusehen.
   • Versuchen Sie, die Anzahl der Möbel in Ihrem Zuhause auf das notwendige Minimum zu reduzieren. Wenn Sie ein Möbelstück drei Monate lang nicht benutzt haben, verkaufen Sie es oder werfen Sie es weg. Dadurch wirkt der Raum geräumig.
   • Inspizieren Sie jeden Raum und nehmen Sie bei Bedarf kleinere Renovierungsarbeiten vor. Überprüfen Sie die Teppiche und Fenster in jedem Zimmer und reinigen Sie sie.
   • Achten Sie auf das Äußere des Hauses. Entwurzeln Sie Bäume, die einen Großteil des Hauses verdecken, und jäten Sie die Umgebung aus. Überprüfen Sie den Lackzustand der Fassade. Versetzen Sie sich in die Lage des Käufers!
4. 4 Verbreiten Sie das Wort über den Verkauf Ihres Hauses. Am einfachsten ist es, ein Verkaufsschild neben dem Haus zu platzieren. Aber das ist nicht genug.
   • Platzieren Sie Ihre Anzeigen auf thematischen Websites. Wenn Sie Social Media nutzen, können Sie auch dort den Verkauf erwähnen. Inserieren Sie in Ihrer lokalen Zeitung.
   • Werbeflyer verteilen. Wenn die örtlichen Behörden dies zulassen, kleben Sie sie an die Stangen.
   • Suchen Sie nach Möglichkeit potenzielle Käufer aus. Erkundigen Sie sich bei lokalen Bankmanagern und Schuldirektoren, ob sie eine Familie kennen, die ein Haus kaufen möchte. Wenn sich ein Unternehmen in der Nähe befindet, das häufig Wohnungen für seine Mitarbeiter kauft, wenden Sie sich an die Personalabteilung und teilen Sie ihr mit, dass Sie ein Haus haben, das Sie verkaufen möchten. Gib dein Bestes.
   • Verwenden Sie Mundpropaganda. Erzählen Sie Ihren Freunden, Verwandten, Kollegen vom Verkauf des Hauses.Versprich ihnen eine Belohnung (wie eine Flasche teuren Wein oder ein Abendessen in einem Restaurant), wenn sie dir helfen können, schnell einen Käufer zu finden.
5. 5 Wissen Sie, wie Sie Ihr Zuhause präsentieren. Wenn potenzielle Käufer oder ihre Makler ein Haus besichtigen möchten, versuchen Sie, ansprechbar zu sein. Vielleicht äußern einige Käufer den Wunsch, das Haus tagsüber zu besichtigen, wenn Sie bei der Arbeit sind. Wenn Sie nicht an der Besprechung teilnehmen können, bitten Sie einen Freund oder ein Familienmitglied, dies für Sie zu tun.
   • Platzieren Sie ein Marafet in Ihrem Haus, bevor potenzielle Käufer eintreffen. Stellen Sie die Dinge an ihren Platz, waschen Sie schmutzige Wäsche, spülen Sie Geschirr. Zünden Sie eine Duftkerze an und spielen Sie im Hintergrund leichte klassische Musik. Bei schönem Wetter die Fenster öffnen, andernfalls den Kamin anzünden oder die Heizung einschalten. Diese Maßnahmen machen Ihr Zuhause gemütlich und einladend.
   • Gastfreundschaft zeigen. Es scheint offensichtlich, aber manche machen sich beim Treffen mit Kunden so viele Sorgen, dass sie die grundlegenden Verhaltensregeln vergessen. Begrüßen Sie Ihre Gäste mit einem festen Händedruck. Stellen Sie sich vor und bitten Sie sie, sich vorzustellen. Sobald sie das Haus betreten, bieten Sie ihnen ein Glas Wasser oder eine kleine Leckerei an. Fragen Sie unauffällig nach ihrem Leben (haben sie Kinder? Mögen sie Tiere?) Und führen Sie das Gespräch über das Haus basierend auf den erhaltenen Informationen fort. Bringen Sie sie ohne Eile von Raum zu Raum. Fragen Sie ganz am Ende, ob sie noch Fragen haben und was sie sonst noch sehen möchten. Hinterlassen Sie Ihre Kontaktdaten oder geben Sie eine Visitenkarte. Seien Sie höflich und gut vorbereitet.
   • Versuchen Sie, dieses Ereignis positiv zu nehmen. Seien Sie ehrlich in Bezug auf Ihr Zuhause, aber verweilen Sie nicht bei Fehlern. Wenn eine Scheidung, der Verlust des Arbeitsplatzes oder eine andere persönliche Tragödie den Verkauf Ihres Hauses ausgelöst hat, besprechen Sie Ihre Bedenken nicht mit den Käufern. Lassen Sie Ihr Gespräch äußerst positiv verlaufen, denn Sie möchten, dass Ihre Gäste das Haus glücklich und zufrieden mit der Gelegenheit verlassen, die sie haben.
   • Achten Sie auf Ihre Sicherheit. Verstecken Sie alle Wertsachen an einem unzugänglichen Ort, bevor Sie Fremde ins Haus bringen. Lassen Sie sie nicht unbeaufsichtigt, aber wenn sie eine Weile allein sein möchten, lassen Sie es in der Küche oder im Hof ​​​​sein.

Methode 3 von 4: Schnell ein Angebot einholen

1. 1 Legen Sie eine Frist fest, nach der Sie Ihren Angebotspreis senken, wenn Sie keine ernsthaften Gebote erhalten. Viele Verkäufer bieten ihre Häuser zu himmelhohen Preisen an und halten sie dann zu lange fest. Bestimmen Sie den Zeitraum, in dem Sie mit der Preissenkung beginnen, zum Beispiel: „Wenn ich innerhalb von zwei Monaten keine Angebote erhalte, werde ich den Preis um 200.000 Rubel reduzieren. Wenn ich das Haus innerhalb der nächsten 6 Monate immer noch nicht verkaufe, werde ich den Preis um weitere 500.000 senken. Ein konkreter Preissenkungsplan ohne Gebote hilft Ihnen, eine ruhige Entscheidung zu treffen und Ihr Haus letztendlich viel schneller zu verkaufen.
2. 2 Versetzen Sie sich in die Lage der Käufer. Wenn Sie schon lange kein einziges Angebot mehr erhalten haben, machen Sie einen Spaziergang durch die Nachbarschaft, schauen Sie sich um und fragen Sie sich: "Würde ich mein Haus oder ein anderes Haus zu diesem Preis kaufen?" Denken Sie daran, so ehrlich wie möglich zu sich selbst zu sein. Wenn Sie festgestellt haben, dass andere Häuser in Ihrer Nähe bessere Optionen sind, ist es an der Zeit, Ihren Angebotspreis zu senken, um Ihr Haus attraktiver zu machen.
3. 3 Anreiz schaffen. Finden Sie einen Weg, um Käufer ein wenig zu locken. Unterschätzen Sie nicht die Macht eines kleinen Rabatts, Sicherheitsgarantien oder einfach nur einer netten Geste. Hier sind einige Dinge, die einen Deal attraktiver machen können:
   • Bieten Sie an, die Kosten der Verkaufs- und Kauftransaktion ganz oder teilweise zu übernehmen. Der Abschluss eines Geschäfts erfordert vom Käufer viele zusätzliche Kosten. Wenn Sie also anbieten, diesen Teil der Kosten selbst zu übernehmen, ist dies ein hervorragender Anreiz für ihn.
   • Geben Sie Hausgarantien, um potenzielle elektrische Fehler zu Hause abzudecken. Sie betragen normalerweise nur 10-20.000 Rubel, aber sie geben einem potenziellen Käufer die Gewissheit, dass er, wenn etwas schief geht, kein zusätzliches Geld ausgeben muss.
   • Versprechen Sie, Ihren Checkout nach Abschluss des Geschäfts zu beschleunigen. Viele Käufer, die ihr Traumhaus sehen, möchten sofort einziehen. Wenn Sie ihnen garantieren können, dass der Umzug nicht länger als 30-60 Tage dauert, kann das den Ausschlag zu Ihren Gunsten geben.

Methode 4 von 4: Clearing eines Deals

1. 1 Beginnen Sie mit der Lösung der finanziellen Seite des Problems. Die meisten Verkäufer gehen davon aus, dass Käufer alles über den Kaufprozess von Eigenheimen wissen. Tatsächlich ist dies äußerst selten. Ein Makler könnte Ihnen in dieser Angelegenheit helfen, aber da Sie seine Dienste zunächst abgelehnt haben, müssen Sie sich als Verkäufer selbst an einen Hypothekenmakler wenden, um das Geschäft abzuschließen. Indem Sie sich an eine Finanz- und Kreditorganisation wenden, geben Sie automatisch die Zügel an einen Makler, der Sie beim Abschluss einer Transaktion zu für beide Seiten vorteilhaften Bedingungen unterstützt. Übrigens haben viele Makler immer wieder wohnungssuchende Kunden - so war es einfach, einen potenziellen Käufer zu finden.
   • Der Makler sollte die Kosten für den Abschluss der Kauf- und Verkaufstransaktion abschätzen und Sie bei der Wahl einer Abwicklungsoption (Barzahlung, Hypothekendarlehen, staatliche Finanzierungsprogramme) strategisch beraten. Der Makler kann sowohl beim Verkauf des Hauses als auch bei finanziellen Angelegenheiten helfen.
2. 2 Seien Sie bereit, Bedingungen zu verhandeln. Wenn ein Käufer sagt, dass ihm Ihr Haus gefällt, aber nicht weiß, ob er es kaufen möchte, versuchen Sie es mit einem kleinen Trick. Ist Ihnen aufgefallen, dass der Käufer den neuen Grill mit Bewunderung betrachtet? Beziehen Sie es in Ihren Eigenheimwert mit ein. Mag der Käufer den Zustand Ihres Gartens nicht? Machen Sie einen Rabatt von 20.000 Rubel mit dem Hinweis, dass dieses Geld für die Verbesserung der Umgebung ausgegeben wird. Das Hinzufügen eines neuen Haushaltsgeräts zu Ihrem Haus kostet Sie weniger, als Ihre Hypothek weiter abzubezahlen, was Sie sicherlich nicht möchten.
3. 3 Versuchen Sie, den Handel sorgfältig und schnell zu schließen. Sobald der Käufer ein Angebot macht, versuchen Sie, alles so schnell wie möglich zu arrangieren. Stellen Sie sicher, dass Sie alle für den Verkauf erforderlichen Unterlagen vorbereitet haben. Wenn Ihnen ein Angebot eines Käufers nicht gefällt, beschränken Sie sich nicht auf ein einfaches „Nein“ – machen Sie immer ein Gegenangebot. Wenden Sie sich für eine intelligente Entscheidung an einen Anwalt. Wenn alle Formalitäten erledigt sind, versuchen Sie, das Haus so schnell wie möglich für die neuen Eigentümer freizugeben.

Tipps

• Wenn Sie Ihr Haus schnell verkaufen müssen, versuchen Sie, Investoren zu finden, die vom Verkauf von Immobilien profitieren. Sie werden Ihnen natürlich einen niedrigeren Preis als den Marktpreis anbieten, aber alles wird so schnell wie möglich erledigt.
• Schweigen Sie nie über die Mängel zu Hause. Laut Gesetz ist der Verkäufer von Immobilien lediglich verpflichtet, alle Mängel der zum Verkauf angebotenen Immobilie aufzulisten. Wenn Sie solche Informationen zurückhalten, riskieren Sie, die Auktion zu verlieren oder vor Gericht zu landen.
• Wenn Sie vor dem Verkauf ein wenig Heimwerken möchten, seien Sie vorsichtig. Die richtige Geldanlage ist die Renovierung von Küche, Bad und Fenstern. Aber Sie sollten dem Hof ​​nicht viel Aufmerksamkeit schenken.
• Wenn Sie Ihre Immobilie online inserieren möchten, damit sie Millionen von Menschen zur Verfügung steht, verwenden Sie eine der Immobilien-Websites (z. B. www.WithoutRealtor.com), die kostenlose Kleinanzeigen anbieten.

Warnungen

• Viele Broker werden Ihnen sagen, was Sie hören möchten, solange Sie zustimmen, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Einen guten Makler finden Sie am besten auf Empfehlung einer Immobilienagentur.
• Die meisten Käufer wissen, dass Sie einem Makler keine Provision zahlen und versuchen, Ihnen einen provisionsfreien Preis anzubieten, der alle Ihre Ersparnisse zunichte macht.