So finden Sie Vertriebsmitarbeiter

Video: Mitarbeiterführung im Verkauf: So finden Sie das richtige Vergütungsmodell

Inhalt

Schritte
Methode 1 von 2: Vertriebsmitarbeiter finden
Methode 2 von 2: Vertriebsmitarbeiter auswählen
Was brauchst du

Vertriebsmitarbeiter verkaufen Ihre Produkte an potenzielle Kunden. Es gibt verschiedene Arten von Vertretern, darunter diejenigen, die im Showroom arbeiten, und diejenigen, die potenzielle Kunden besuchen. Die meisten Start-ups oder expandierenden Unternehmen benötigen Vertriebsmitarbeiter, die auf der Suche sind und Leads gewinnen, indem sie Großhändler oder bestimmte Regionen ansprechen. Sie können Ihrem Bundesland Vertriebsmitarbeiter hinzufügen oder unabhängige Vertriebsmitarbeiter einsetzen, die gleichzeitig andere Produkte verkaufen. Die letztere Option hilft bei der Kontrolle der Lohnkosten, da die Mitarbeiter für eine Provision arbeiten. Die Wahl des falschen Verkäufers kann Sie jedoch zurücklassen. Nehmen Sie sich also Zeit, um Leute zu finden, die Ihr Unternehmen am besten repräsentieren. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Vertriebsmitarbeiter finden.

Schritte

Methode 1 von 2: Vertriebsmitarbeiter finden

1 Berechnen Sie Ihr Budget für die Suche nach neuen Vertriebsmitarbeitern. Denken Sie daran, dass Sie das Auswahlverfahren finanzieren müssen. Sie müssen sich dann auf eine Provisionsregelung einigen, die für beide Seiten vorteilhaft ist.
- Es ist eine gute Idee, sich mit Ihren Recruiting-Managern und Ihrer Buchhaltungsabteilung zu beraten, damit Sie wissen, welche Gehaltsspanne Sie dem richtigen Kandidaten anbieten möchten. Die Einstellung unabhängiger oder interner Vertriebsmitarbeiter erfordert wahrscheinlich einen Gehalts- oder Provisionsgenehmigungsprozess.
2 Bestimmen Sie die Stellenbeschreibung des Vertriebsmitarbeiters, die Region und die Produkte, die er verkaufen muss. Sie können auch eine Anforderung für die Erfahrung des gesuchten Kandidaten angeben. Diese Optionen helfen Ihnen, Ihre Auswahl während Ihrer Suche einzugrenzen.
3 Veröffentlichen Sie eine Stellenausschreibung auf Ihrer Unternehmenswebsite. Das Posten Ihrer eigenen Anzeigen zeigt den Leuten, dass Sie expandieren.Ein proaktiver Vertriebsmitarbeiter kann Sie kontaktieren, um ein Vorstellungsgespräch zu vereinbaren, während Sie weiterhin andere Kanäle durchsuchen.
4 Veröffentlichen Sie Ihre Stellenbeschreibung online, wenn Sie einen Außendienstmitarbeiter in Vollzeit suchen. Wenn Sie jemanden einstellen möchten, der sowohl Gehalt als auch Provision bietet, gehen Sie ein höheres Risiko ein, da Sie ihn belohnen, schulen und in die Unterstützung investieren, während er unterwegs ist. Nutzen Sie dedizierte Recruiting-Websites und nationale Jobsuchmaschinen wie Monster und CareerBuilder.
- Dabei ist zu beachten, dass Produkte, die in großen Mengen zu einem günstigen Preis verkauft werden, in der Regel eine geringere Provision haben. Produkte, die in kleineren Mengen zu einem höheren Preis verkauft werden, haben höhere Provisionen. In der Regel liegen sie zwischen 2 und 25 Prozent.
- Platzieren Sie jede Stellenausschreibung unter Ihrer Branche und im Verkaufsbereich.
5 Bitten Sie Freunde um Empfehlungen. Wenn Sie Freunde haben, die in einem ähnlichen Geschäft sind oder überhaupt etwas verkaufen, fragen Sie sie, ob sie unabhängige Handelsvertreter einsetzen. Dann finden Sie hier einen kompetenten Ansprechpartner, der Ihre Produkte auch seinen Kunden anbieten kann.
6 Besuchen Sie Ausstellungen. Dies ist der beste Ort, um unabhängige Vertriebsmitarbeiter zu finden, die Erfahrung in Ihrer Branche haben. Besuchen Sie auf der Messe die verschiedenen Stände und sprechen Sie mit Vertriebsmitarbeitern.
7 Wenden Sie sich an lokale Verkaufsstellen. Fragen Sie, ob jemand Erfahrung mit ähnlichen Produkten hat. Diese Agenturen können Ihnen eine Liste potenzieller Kandidaten geben und Sie können jeden von ihnen interviewen.
8 Fragen Sie aktuelle erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter nach Empfehlungen. Verkäufer neigen dazu, sich zu vernetzen, fragen Sie also Leute, die Sie mögen, ob sie jemanden kennen, der andere Gebiete abdecken könnte. Wenn sie bereit sind, für die Person mit ihrem Ruf zu bürgen, dann finden Sie wahrscheinlich den richtigen Kandidaten.
9 Suchen Sie auf Websites wie greatrep.com, californiamarketcenter.com und americasmart.com nach unabhängigen Reisevertretern. Diese Websites listen potenzielle Reisevertreter auf oder ermöglichen es Ihnen, Ihre Stellenausschreibung auf ihrer Website zu veröffentlichen.

Methode 2 von 2: Vertriebsmitarbeiter auswählen

1 Interviewen Sie Dutzende von Kandidaten. Sie müssen anspruchsvoll sein, wen Sie als Vertriebsmitarbeiter einstellen, also bereiten Sie sich auf einen langwierigen Auswahlprozess vor. Unternehmen können 25 bis 100 Interviews durchführen, bevor sie ein paar Leute finden, mit denen sie einen Vertrag abschließen können.
2 Stellen Sie die richtigen Fragen. Neben Erfahrung und Mobilität müssen Sie herausfinden, wie viel Zeit der Vertreter Ihrem Produkt widmen kann.
- Fragen Sie, wie viele Produkte die Person derzeit vertritt. Wenn es 10 oder mehr Produkte gibt, ist es unwahrscheinlich, dass die Person genug Zeit aufwenden kann, um Ihr Einkommen zu erhöhen. Stellen Sie sicher, dass sie erklären können, wie Ihr Produkt zu ihrer aktuellen Arbeitsbelastung passt.
- Fragen Sie nach dem technischen Personal. Der unabhängige Vertriebsmitarbeiter stellt normalerweise jemanden ein, der seinen Zeitplan verwaltet und potenzielle Kunden erreicht, da dies für den Verkauf aller Produkte erforderlich ist. Prüfen Sie, ob der Techniker mit einem anderen Produkt umgehen kann.
- Verschaffen Sie sich während des Interviews ein Gefühl für ihren Verkaufsprozess. Sie müssen herausfinden, wie respektvoll, energisch, aufrichtig und ehrgeizig sie sind. Ein guter Vertriebsmitarbeiter wird versuchen, Sie während des Vorstellungsgesprächs zu dominieren.
3 Bieten Sie ein konkurrenzfähiges Paket an. Sie müssen jeden Vertriebsmitarbeiter mit einer Provision auf der Grundlage des Umsatzes anreizen.Bieten Sie neben Boni auch staatliche Unterstützung, Schulungen oder Werbematerial an, um sicherzustellen, dass Ihr Vertriebsmitarbeiter Ihrem Produkt Priorität einräumt.