Inhalt

• Schritte
• Teil 1 von 2: Grundlegende Berechnung
• Teil 2 von 2: Andere Begriffe

Jeder, der im Einzelhandel oder Handel tätig ist, soll die Provision berechnen können. Kommissionsarbeit ist im Verkauf sowie in verschiedenen anderen Bereichen, in denen Geld verdienen ein wichtiger Teil des Jobs ist, weit verbreitet. Provisionen können beispielsweise auch entstehen, wenn ein Gläubiger oder ein Außendienstmitarbeiter über die Kreditorenbuchhaltung Geld beschafft.

Schritte

Teil 1 von 2: Grundlegende Berechnung

1. 1 Berechnen Sie die Provision basierend auf der von Ihnen verkauften Wareneinheit (wenn Ihr Arbeitgeber dieses Provisionssystem verwendet).
   • Die Provision wird entweder als Prozentsatz (zum Beispiel 30%) oder als Pauschale (zum Beispiel 30 $) ausgedrückt.
   • Wenn Sie beispielsweise 5 Paar Schuhe zu 100 US-Dollar pro Paar verkauft haben und Ihre Provision 20 % von jedem verkauften Paar Schuhe beträgt, beträgt Ihre Provision: 5 (100 x 0,20) = 100 US-Dollar.
   • Wenn Sie alternativ 30 USD für jedes verkaufte Paar Schuhe erhalten, beträgt Ihre Provision: 5 x 30 = 150 USD.
   • Dies wird manchmal in Verbindung mit anderen Provisionszahlungssystemen (siehe unten) verwendet.
2. 2 Berechnen Sie die Provision basierend auf dem Bruttogewinn oder Nettoeinkommen (wenn Ihr Arbeitgeber ein solches Provisionssystem verwendet).
   • Verwenden Sie zur Berechnung des Nettoeinkommens die folgende Formel: Bruttoumsatz (Bruttogewinn vor Kosten) - Betriebskosten - Steuern - Zinszahlungen (sofern vorhanden).
   • Ziehen Sie die Kosten des Artikels vom Nettoumsatz ab, um die Bruttomarge zu berechnen. Wenn ein Auto beispielsweise für 12.000 US-Dollar verkauft wird und einen Nettoumsatz von 6.000 US-Dollar erzielt, beträgt der Bruttogewinn 6.000 US-Dollar.
3. 3 Berechnen Sie die Provision auf der Grundlage von Geldeingängen (dies ist das Schema, das verwendet wird, um Verkäufer zum Eintreiben von Zahlungsrückständen zu bewegen).
   • Wenn ein Mitarbeiter beispielsweise 500 US-Dollar in bar gesammelt hat und der Artikel einen Wert von 1.000 US-Dollar hat, wird die Provision des Mitarbeiters auf Basis von 500 US-Dollar berechnet.

Teil 2 von 2: Andere Begriffe

1. 1 Wenn der Mitarbeiter mehr Waren verkauft, als er sollte, bekommt er mehr Provision. Finden Sie heraus, ob der erhöhte Provisionssatz für das gesamte verkaufte Produkt gilt oder nur für den Teil davon, der das angegebene Minimum überschreitet.
   • Der Provisionssatz beträgt beispielsweise 2%, wenn ein Mitarbeiter Waren im Wert von 50.000 USD verkauft, und 4%, wenn er Waren im Wert von mehr als 50.000 USD verkauft. Wenn Sie einen Artikel im Wert von 70.000 USD verkaufen und die erhöhte Provision für den gesamten verkauften Artikel gilt, beträgt Ihre Provision: 70.000 x 0,04 = 2.800 USD.
   • Wenn Sie hingegen Waren im Wert von 70.000 USD verkaufen und die erhöhte Provision nur für den Teil des Produkts gilt, der das festgelegte Minimum überschreitet, beträgt Ihre Provision: 50.000 x 0,02 + (70.000 - 50.000) x 0,04 = 1.800 Dollar.
2. 2 Nehmen mehrere Verkäufer am Verkauf teil, wird die Provision durch die Anzahl der Verkäufer geteilt. Darüber hinaus kann ein regionaler Vertriebsleiter einen Teil der Provision von Verkäufern in seiner Region erhalten.
3. 3 Finden Sie heraus, ob die Provision für die Verkäufe der Vorperiode oder der aktuellen Periode gezahlt wird. Manchmal ist es sinnvoll, eine Zahlung aufzuschieben, um alle notwendigen Informationen zur Berechnung der Provision zu sammeln (z.B. Bruttogewinn etc.)
4. 4 Bitte bewerten Sie alle zusätzlichen Bonusoptionen oder damit verbundenen Anreize. Neben dem direkten Prozentsatz kann die Provisionsstruktur auch eine beliebige Anzahl komplexerer Anreize für den Verkäufer oder andere Provisionsempfänger enthalten.
   • Bewerben Sie sich für einen ausgezeichneten Arbeitspreis. Wenn Sie wissen, dass Ihre Provisionen in einer Abteilung oder einem Team am höchsten waren, fragen Sie nach einem Bonus für das beste Ergebnis.
5. 5 Vergessen Sie nicht, Provisionen zu besteuern. Dieser Teil der Provisionsberechnung kann äußerst schwierig sein. Einerseits werden Vertriebsmitarbeiter und andere Provisionsempfänger oft anders besteuert, selbst im Vergleich zu ihrem bisherigen Jahreseinkommen. Der beste Weg, um Provisionssteuern zu berechnen, besteht darin, sich ähnliche Beträge auf der Gehaltsliste anzusehen.
   • Verstehen Sie die Aufbewahrungsoption. Die Abzüge, die Sie auf der Gehaltsliste sehen, sind der Betrag, der von Ihrer Provision abgezogen wird. Sie müssen diese Zahlen kennen, um die Gesamtprovisionen nach Steuern zu berechnen.