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• Schritte

Wenn ein Unternehmen unter diesen wirtschaftlichen Grundlagen den Preis seiner Produkte senkt, wird es mehr Produkte verkaufen. Das bedeutet aber auch, dass es so sein wird Verdienen Sie weniger Geld für jedes weitere verkaufte Produkt. Dieser "zusätzliche Erlös" - oder die Einnahmen aus dem Verkauf zusätzlicher Produkte - wird als Grenzerlös bezeichnet und nach einer einfachen Formel wie der folgenden berechnet: Umsatzrendite = (Änderung des Gesamtumsatzes) / (Änderung der Einheiten der zusätzlich verkauften Produkte)

Schritte

Teil 1 von 3: Verwenden Sie die Formel zur Berechnung des Grenzerlöses

1. 

   Bestimmen Sie die Anzahl der verkauften Produkte. Für die Berechnung des Grenzerlöses müssen in der Regel einige spezifische, leicht zu definierende Variablen und andere Variablen gefunden werden, die möglicherweise geschätzt werden müssen. Um Grenzverkäufe für ein bestimmtes Produkt zu ermitteln, müssen Sie die Anzahl der verkauften Produkte bestimmen. Sie sollten nur ein Produkt für eine eindeutige Berechnung verwenden. Verwenden Sie nicht alle verkauften Produkte des Unternehmens.
   • Seien Sie gespannt auf das folgende einfache Beispiel. Angenommen, die Firma Kim's Soda, ein kleines und mittleres regionales Unternehmen, produziert drei Arten von Soda: Trauben, Orangen und Bier. Im ersten Quartal dieses Jahres verkaufte Kim's 100 Dosen Traubensaft, 200 Dosen Orangensaft und 50 Dosen Bier. Wir werden den Grenzumsatz von orangefarbenen Getränkedosen ermitteln, indem wir den Umsatz für diesen Artikel beginnend mit der Nummer verwenden 200 Dosen
   • Beachten Sie, dass Sie in der Praxis möglicherweise den internen Bestandsbericht eines Unternehmens oder einen Verkaufsverkaufsbericht verwenden müssen, um die genaue Menge des tatsächlich verkauften Produkts zu bestimmen.

2. 

   
   
   Finden Sie die Einnahmen aus dem Verkauf dieser Produkte. Als Nächstes müssen Sie den Gesamtumsatz ermitteln, der sich aus dem Umsatz der oben berechneten Produkte ergibt. Wenn Sie die Preise der verkauften Produkte kennen, ist die Berechnung einfacher - multiplizieren Sie einfach die Menge der verkauften Produkte mit dem Produktpreis.
   • Nehmen wir in unserem Beispiel an, Kim verkauft sich gut in Premium-Soda, also kostet Orangensoda 2 USD pro Dose. In diesem Fall ist es einfach, Verkäufe für verkaufte Soda zu finden: 200 × 2 = 400 Dollar.
   • In der Tat finden Sie detaillierte Aufschlüsselungen der Einnahmequellen aus Unternehmensgewinnberichten. Die Aufteilung dieser Verkäufe hängt von der Größe des Unternehmens und der Anzahl der verkauften Produkte ab. Diese Zahlen spiegeln jedoch möglicherweise nicht genau die Verkäufe des jeweiligen verkauften Produkts wider, sondern in erster Linie Verkäufe nach Produktkategorie verkauft.

3. 

   
   
   Bestimmen Sie den Preis für jedes weitere verkaufte Produkt. Hier ist es etwas kompliziert. Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie festlegen, um wie viel der Preis reduziert wird, um 1 weitere Produkteinheit zu verkaufen. In einer hypothetischen Situation (z. B. wenn Sie ein wirtschaftliches Problem im Unterricht lösen) werden diese Informationen häufig bereitgestellt. In der Realität verbringen Marktanalysten jedoch manchmal viel Zeit und Mühe damit, diese Informationen zu finden.
   • Nehmen wir in unserem Beispiel an, das Unternehmen ändert den Preis für Soda von 2 USD auf 1,95 Dollar und Kim's können eine zusätzliche Getränkedose verkaufen. Zu diesem Zeitpunkt wird die Gesamtzahl der verkauften Getränkedosen 201 betragen.

4. 

   
   
   Finden Sie den Umsatz aus der Anzahl der zum neuen Preis verkauften Produkte. Wir sind fast fertig. Berechnen Sie als Nächstes den Umsatz, der durch den Verkauf des Produkts zu einem neuen (wahrscheinlich niedrigeren) Preis erzielt wird. Beachten Sie, dass wir zur Berechnung des Umsatzes den Preis mit der Anzahl der verkauften Produkte multiplizieren.
   • Im obigen Beispiel beträgt der Verkauf von 201 Dosen Orangensoda zum Preis von 1,95 USD 201 × 1,95 = 391.95 Dollar.

5. 

   Teilen Sie den Anteil der Veränderung am Gesamtumsatz durch die Veränderung der Anzahl der verkauften Produkte (1). Nachdem Sie nun den aktuellen Umsatz und die Einnahmen aus der Senkung des Produktpreises für den Verkauf einer weiteren Produkteinheit kennen, können Sie den Bruttoumsatz berechnen, indem Sie den Gesamtumsatz durch die Anzahl der bereits verkauften Produkte dividieren. Verkauf (in diesem Fall 1 Produkteinheit). Mit anderen Worten, subtrahieren Sie neue Verkäufe von alten Verkäufen, um Grenzerlöse zu ermitteln.
   • Im obigen Beispiel können wir den Grenzerlös berechnen, indem wir den Umsatz vom Verkauf von Soda für 2 USD / Dose vom Umsatz von 1,95 USD / Dose wie folgt abziehen: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
   • Da die Anzahl der zusätzlich verkauften Produkte 1 Einheit beträgt, besteht keine Notwendigkeit, den zusätzlichen Umsatz durch die Anzahl der zusätzlichen Produkte zu teilen. Für den Fall, dass der reduzierte Preis zum Verkauf von mehr als 1 Einheit des Produkts führt, müssen Sie den zusätzlichen Umsatz durch die entsprechende Änderung der Anzahl der verkauften zusätzlichen Produkte dividieren.
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Teil 2 von 3: Verwendung des Grenzerlöswerts

1. 

   Vermeiden Sie die Verwendung eines negativen Bruttoumsatzwerts. Im Allgemeinen möchten Unternehmen Produkte verkaufen, um den Umsatz so hoch wie möglich zu steigern, indem sie das beste Gleichgewicht zwischen Verkaufspreisen und Gesamtumsatz finden. Wenn eine Preisänderung zu einer negativen Marge führt, ist sie überhaupt nicht rentabel, selbst wenn mehr Produkte verkauft werden. Das liegt daran, dass das Unternehmen mehr Geld verdienen kann, wenn es weniger Produkte zu einem höheren Preis verkauft.
   • Schauen wir uns das obige Beispiel noch einmal an: Der Grenzerlös aus dem Verkauf von 201 Dosen im Vergleich zu 200 Dosen Soda beträgt -8,05 Dollar. Dies bedeutet, dass Kim's 8,05 USD verliert, die das Unternehmen durch den Verkauf für 2 USD pro Dose verdient hätte. Sofern es keinen anderen zwingenden Grund dafür gibt, wird Kim's den Verkaufspreis wahrscheinlich nicht ändern.

2. 

   Vergleichen Sie die Grenzkosten, um das Potenzial für Zinsen zu ermitteln. In der Wirtschaft erreichen Unternehmen, die das Gleichgewicht zwischen Verkaufspreisen und Verkäufen optimieren, häufig das Verkaufsvolumen, bei dem "Grenzerlös gleich Grenzkosten" ist. Logischerweise ist der Unterschied zwischen Gesamtkosten und Gesamtumsatz Je größer eine Produktlinie ist, desto profitabler wird ein Unternehmen.
   • Wie Sie sich vorstellen können, sind die Grenzkosten die Kosten, die ein Unternehmen für die Herstellung einer weiteren Produkteinheit ausgibt. Wie bei den Grenzerlösen werden die Grenzkosten berechnet, indem die Änderung der zusätzlichen Gesamtkosten durch die Änderung der Menge der zusätzlich produzierten Produkte dividiert wird.
   • Nehmen wir in unserem Beispiel an, Kims Kosten für die Herstellung jeder Getränkedose betragen 0,25 Dollar.In diesem Fall wären die Kosten für die Herstellung von 200 Dosen 0,25 × 200 = 50 USD, und die Kosten für die Herstellung von 201 Dosen wären 0,25 × 201 = 50,25 USD - offensichtlich der Kostenunterschied hier. ist 0,25 Dollar. Und wie oben erwähnt, beträgt der Gesamtumsatz von 200 Dosen 400 Dollar und der Gesamtumsatz von 201 Dosen 391,95 Dollar. Da also 400 - 50 = 350 $ größer als 391,95 - 50,25 = 341,70 $ sind, können wir schließen Der Verkauf von 200 Dosen zum Preis von 2 USD pro Dose ist rentabler.

3. 

   Verwenden Sie Grenzerlöse, um die Produktion für Ihr Unternehmen zu planen. Tatsächlich verwenden Unternehmen Grenzerlösberechnungen, um die Menge der zu produzierenden Produkte und das entsprechende Preisniveau zu bestimmen, um den Gewinn zu maximieren. Wenn Sie im Allgemeinen ein eigenes Unternehmen besitzen, möchten Sie auch nur eine bestimmte Menge von Produkten zum Verkauf zu einem entsprechenden Preis produzieren, damit der Gewinn für das Unternehmen am höchsten ist - zusätzliche Produktion wird ist verschwenderisch und kann dazu führen, dass Kosten nicht erstattet werden können. Werbung

Teil 3 von 3: Unterschiedliche Marktstrukturen verstehen

1. 

   Verstehen Sie den Grenzerlös in einem perfekt umkämpften Umfeld. Im obigen Beispiel befinden wir uns in einem einfachen Marktmodell, in dem nur ein Unternehmen auf dem Markt tätig ist. Wenn ein einzelnes Unternehmen den gesamten Markt für eine bestimmte Ware kontrolliert, wird dieses Unternehmen als Monopol auf dem Markt für dieses Gut angesehen. In den meisten Märkten konkurrieren Unternehmen jedoch miteinander. Dies wirkt sich auf ihre Preisstrategie aus - Unternehmen im Wettbewerb müssen ihre Produktpreise niedrig halten, sonst verlieren sie gegen die Konkurrenz. Infolgedessen beträgt in diesen Fällen der Grenzerlös für eine Produktlinie normalerweise unverändert, wenn zusätzliche Produkte verkauft werden Da der Verkaufspreis bereits auf dem niedrigstmöglichen Niveau liegt, können keine weiteren Änderungen vorgenommen werden.
   • Nehmen wir an, Kim's (das Soda-Unternehmen im obigen Beispiel) konkurriert derzeit mit Hunderten anderer Unternehmen in derselben Branche. Infolgedessen sinkt der Verkaufspreis pro Dose Soda um 0,5 USD - vorausgesetzt, dies ist das Wettbewerbsniveau, das alle Unternehmen ändern müssen - ein günstigerer Preis ist nicht rentabel und Jeder teurere Preis führt dazu, dass das Unternehmen Geld verliert. In diesem Fall ist die Anzahl der verkauften Getränkedosen unabhängig vom Verkaufspreis, da der Verkaufspreis festgelegt ist. Und so wird der Grenzerlös für jede verkaufte Getränkedose immer sein 0,5 đô.

2. 

   Verstehen Sie die Grenzerlöse im Fall eines Oligopolmarktes. In der Tat werden konkurrierende kleine Unternehmen einen unvollkommen wettbewerbsfähigen Markt schaffen. Diese Unternehmen reagieren nicht sofort auf Preisänderungen des anderen, sie haben weder die perfekte Kenntnis der Konkurrenz noch setzen sie ihre Preise immer auf Gewinnmaximierung. Bergwerk. Diese Art von Markt ist als "Oligopol" -Markt bekannt - viele kleine Unternehmen konkurrieren miteinander, aber da der Markt ein "unvollkommener" Wettbewerb ist, können ihre Grenzerlöse sinken. wenn Sie mehr Produkte verkaufen (wie den exklusiven Markt).
   • Nehmen wir zum Beispiel Kims Aktivitäten in einem Oligopolmarkt an. Wenn der aktuelle Verkaufspreis 1 USD / Dose beträgt, nehmen wir Kims Rabatt auf 0,85 USD / Dose an. In diesem Fall reagiert der Markt nicht perfekt. Kims Konkurrenten kennen möglicherweise Kims Rabatte nicht und reagieren möglicherweise nicht auf diese Aktion. Ebenso ist dem Kunden möglicherweise nicht bewusst, dass Soda zu einem niedrigeren Preis verkauft wird, und er kauft weiterhin für 1 USD. In diesem Fall können wir erwarten, dass der Grenzerlös für jedes weitere Produkt rückläufig ist, jedoch nicht so tief wie auf dem Monopolmarkt, da der Umsatz nur teilweise vom Preis bestimmt wird ( Der Umsatz wird auch durch die Wahrnehmung von Kunden und Wettbewerbern beeinflusst.

3. 

   Verstehen Sie die Grenzerlöse auf dem Oligopolmarkt. Es ist nicht immer richtig, dass viele kleine Unternehmen oder ein großes Unternehmen den gesamten Markt dominieren - manchmal konkurrieren einige große Unternehmen miteinander und kontrollieren den Markt. Diese Unternehmen können sich auch mehrmals zusammenschließen (ähnlich wie Monopole), um langfristig einen stabilen Markt für sie zu schaffen. Auf den Oligopolmärkten sinken die Grenzerlöse tendenziell mit einer Zunahme der Anzahl der verkauften Produkte wie auf dem Monopolmarkt. In der Realität senken Unternehmen auf dem Oligopolmarkt ihre Preise jedoch häufig nicht selbst, da dies zu einem Preiskampf führt, der die Gewinne aller Unternehmen in der Gruppe verringert. Normalerweise besteht der einzige Grund für Unternehmen in der Oligopolgruppe darin, die Preise zu senken, einen kleinen Wettbewerber vom Markt zu nehmen (wonach der Preis wieder steigen wird). Wenn die Oligopolgruppe unter den Mitgliedern das gleiche Preisniveau festlegt, hängt das Umsatzniveau nicht mehr vom Preis ab, sondern von Werbung, Branding, Marketing usw.
   • Nehmen wir nun an, dass Kim's zu einem großen Soda-Unternehmen geworden ist und nun den Markt mit Linda's und Andy's, zwei weiteren Unternehmen, teilt. Wenn Kim, Linda und Andy vereinbaren, Soda zum gleichen Preis zu verkaufen, ändert sich der Grenzerlös für jede zusätzliche Sodadose unabhängig vom Preis nicht, da die Werbewirksamkeit des Unternehmens den Umsatz bestimmt. richtiger Verkaufspreis. Wenn Jeff, ein kleines Startup, das gerade in die Branche eingestiegen ist, Soda zu einem günstigeren Preis als Kim, Linda und Andy verkauft, könnten diese drei großen Unternehmen ihre Preise bis zu dem Punkt senken, an dem Jeff kann nicht mehr konkurrieren und die Branche verlassen. In diesem Fall ist der Rückgang der Grenzerlöse aus dem Verkauf zu niedrigen Preisen nicht mehr wichtig, da Kim's auf lange Sicht mehr Gewinn daraus ziehen wird.
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