Inhalt

• Schritte
• Teil 1 von 4: Strategische Planung und profitabler Einkauf
• Teil 2 von 4: Herstellung des Produkts und Organisation des Unternehmens
• Teil 3 von 4: Effektive Werbung und schneller Verkauf
• Teil 4 von 4: Langfristiger Unternehmenserfolg
• Tipps
• Warnungen

Heimbasierte Unternehmen ermöglichen es Unternehmern, ihren Lebensunterhalt zu bestreiten und gleichzeitig Transport- und Kinderbetreuungskosten zu sparen. Online-Handel kann sehr profitabel sein, wenn die Nachfrage nach Ihrem Produkt hoch genug ist. Einige Unternehmer stellen ihr eigenes Produkt her, andere verkaufen gebrauchte Waren weiter oder handeln mit Produkten, die beim Hersteller gekauft wurden. Die richtige Produktkategorie, zusammen mit einer effektiven Verkaufsorganisation und Zeitmanagementfähigkeiten, wird Ihnen helfen, ein erfolgreiches Home-Business aufzubauen.

Schritte

Teil 1 von 4: Strategische Planung und profitabler Einkauf

1. 1 Überlegen Sie, mit welcher Produktkategorie Sie am besten vertraut sind und die Sie erfolgreich verkaufen könnten. Welche Aktivitäten magst du? Die meisten Menschen sind bereit, Dinge zu tun, die sie gut können. Worin bist du gut?
   • Wenn Sie gut nähen, nähen oder kochen können, können Sie Wohnaccessoires, Accessoires, Schmuck oder zum Beispiel Marmelade oder Lebkuchen herstellen und verkaufen.
   • Wenn Sie gerne verhandeln und verhandeln, können Sie gerne Antiquitäten oder ähnliche Gegenstände kaufen und weiterverkaufen.
   • Wenn Sie gerne mit Geschäftsinhabern arbeiten und aktiv mit Kunden interagieren, sollten Sie möglicherweise eine Beratung für bestehende Heimunternehmen in Betracht ziehen.
2. 2 Finden Sie so viel wie möglich heraus, was ein bestimmtes Produkt so beliebt macht. Damit Ihr Home-Business erfolgreich ist, müssen Sie mehr tun, als nur das erste Produkt anzubieten, auf das Sie stoßen. Bieten Sie wirklich gute Produkte an - Produkte, die einfach, schnell und günstig zu produzieren sind und gleichzeitig qualitativ hochwertig und gefragt sind:
   • Was macht ein Heimprodukt aus? wirklich gut:
     • Nützlichkeit. Ihr Produkt soll das Leben Ihrer Kunden komfortabler machen und praktischen Nutzen bringen.
     • Portabilität. Die Ware muss transportabel sein. Dies bedeutet in der Regel auch, dass es einfach herzustellen ist.
     • Selbstkostenpreis. Es sollte nicht zu viel Geld kosten, um ein Produkt herzustellen. Versuchen Sie, Ihre Handelsspanne bei 50% oder mehr der Produktionskosten zu halten.
   • Was macht ein Produkt für den Eigenhandel ungeeignet:
     • Hohe Fertigungsstandards. Wenn die Herstellung Ihres Produkts hohe Qualitätsstandards oder große Verantwortung und Herstellergarantien erfordert, lehnen Sie dies ab. Bohrmaschinen sind es nicht wert, hergestellt und verkauft zu werden.
     • Waren, die von großen Handelsunternehmen importiert werden. Wenn das Produkt, das Sie verkaufen möchten, bereits in großen Handelsketten angeboten wird, erwarten Sie keine große Nachfrage.
     • Warenzeichen. Wenn Sie nicht alle Ihre Gewinne in Rechtsstreitigkeiten mit großen Handelsunternehmen ausgeben möchten, wählen Sie keine markenrechtlich geschützten Waren.
3. 3 Bestimmen Sie die Größe und Sättigung des Marktes. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten Ihr eigenes Miniaturzubehör verkaufen - beispielsweise Möbel für Puppensammler. Die nächste Frage ist, wie sehr dieses Produkt nachgefragt wird. Sie sind vielleicht der beste Hersteller von Miniaturpuppenmöbeln, aber Ihr Talent ist nutzlos, wenn keine Nachfrage nach diesem Produkt besteht oder es in dieser Nische viel Konkurrenz gibt und die Handelsspannen minimal sind.
   • Die Marktgröße wird durch den Gesamtbetrag bestimmt, den Käufer für eine bestimmte Produktgruppe ausgeben. Sie können die Größe des Marktes untersuchen, indem Sie sich auf statistische, analytische Quellen, Fachmagazine oder Regierungsberichte beziehen. Je breiter der Markt, desto mehr Gewinnchancen.
   • Der Wettbewerb auf dem Markt für Ihre ausgewählte Produktgruppe ist ein sehr wichtiges Thema bei der Bestimmung der kommerziellen Nische Ihres Unternehmens. Wenn zu viele Spieler um das Geld der Käufer konkurrieren, wird es für Sie schwierig zu handeln. Je geringer die Konkurrenz unter den Verkäufern ist, desto mehr Geld können Sie verdienen.
4. 4 Wenn Sie die Möglichkeit haben, Waren in loser Schüttung kaufenbeim Einkauf zu sparen. Durch den Kauf von Waren direkt beim Hersteller vermeiden Sie die Handelsspanne von Wiederverkäufern. Je weniger Zwischenhändler Ihre Lieferkette umfasst, desto höher ist Ihr Handelsgewinn.
   • Um den besten Großhandelspreis zu finden, erkunden Sie so viele Angebote wie möglich. Kontaktieren Sie mehrere Lieferanten telefonisch oder online, um Preise zu erfragen. Bestellen Sie Testmuster von Produkten. Testmuster helfen Ihnen, sich mit den Eigenschaften und der Qualität des Produkts vertraut zu machen, das Sie bestellen möchten.
   • Bestellen Sie zunächst die Mindestmenge an Waren. Der Kauf von 1000 Geschirrtrocknern erfordert keine großen Investitionen. Dies ist ein wichtiger Faktor, insbesondere wenn Sie gerade ein Unternehmen gründen.
   • Wenn Sie einem Direktvertriebsnetzwerk beitreten, bestellen Sie bei Ihrem Berater ein Starter-Kit.

Teil 2 von 4: Herstellung des Produkts und Organisation des Unternehmens

1. 1 Beginnen Sie mit der Herstellung Ihres Produkts. Nicht alle Händler verkaufen das Produkt in der gleichen Form, in der sie es vom Lieferanten erhalten. Höchstwahrscheinlich werden Sie Materialien von Lieferanten kaufen, von denen Sie dann Ihre Waren herstellen.
2. 2 Testen, testen und nochmal testen. Es mag Ihnen vorkommen, dass Sie ein ausreichend hochwertiges und zuverlässiges Produkt hergestellt haben, aber der Käufer ist in der Regel sehr anspruchsvoll. Kunden nutzen Ihr Produkt manchmal sehr aktiv und manchmal nicht für den vorgesehenen Zweck. Der Käufer stellt immer die Frage: "Ist mein Kauf das ausgegebene Geld wert?" Das Testen Ihres Produkts mit Zielgruppen, mit Hilfe Ihrer Freunde oder noch besser Fremden, hilft Ihnen, Fehler in Ihrem Produkt zu erkennen und zu verbessern.
   • Nehmen wir an, Sie bestellen 100 Sparschäler, bringen Ihr Logo darauf und verkaufen sie mit einem Aufschlag von 100 %. Dies ist keine schlechte Idee, wenn der Verkauf schnell geht. Aber was ist, wenn der Kunststoff, aus dem sie bestehen, in heißem Wasser schmilzt und Sie nach einer Woche Handel viele wütende Bewertungen von verärgerten Kunden erhalten, deren Geschirrspüler beschädigt sind? Wenn Sie das Produkt vorab testen, wissen Sie, dass es von schlechter Qualität ist. Andernfalls müssen Sie eine Entschädigung zahlen und verlieren Geld, und Ihre Marke wird einen schlechten Ruf erlangen.
3. 3 Melden Sie sich bei der zuständigen Behörde als Steuerpflichtiger an. Dies ermöglicht Ihnen, Steuern auf Ihr Unternehmen rechtzeitig zu zahlen. Registrieren Sie sich am besten als Einzelunternehmer. Wenn Sie die Möglichkeit der Selbstständigkeit in Betracht ziehen, denken Sie daran, dass es unmöglich ist, Waren an selbstständige Bürger weiterzuverkaufen, und wenn Sie ein Produkt von Grund auf neu herstellen, können Sie die Materialkosten und die Kosten nicht berücksichtigen Steuern auf Erlöse und nicht auf Gewinne zahlen (während Einzelunternehmer zwischen diesen Optionen wählen können).
4. 4 Eröffnen Sie als Einzelunternehmer ein neues Bankkonto. Anschließend können Sie Geld auf Ihr individuelles Konto überweisen. Wenn Sie dennoch berechnet haben, dass die Selbständigkeit für Sie bequemer ist, eröffnen Sie als Einzelperson ein normales Konto und eine Karte.
   • Ein Einzelunternehmer benötigt ein Konto, das bei einem Einzelunternehmer registriert ist, und nicht nur bei einer Einzelperson. Dies ist eine gesetzliche Anforderung.
   • Wenn Sie mit ausländischen Käufern zusammenarbeiten möchten, verbinden Sie ein zuverlässiges Zahlungssystem wie PayPal mit Ihrem Bankkonto. Dies wird den Prozess der Online-Zahlung vereinfachen.
5. 5 Installieren Sie Unternehmenssoftware auf Ihrem Computer, um den Umsatz zu verfolgen und Berichte zu erstellen. Dies mag zwar übertrieben erscheinen, Sie werden jedoch anders denken, wenn das Finanzamt beschließt, Sie zu überprüfen.
   • Die Berichterstattung über einzelne Unternehmer ist nicht so schwierig, wenn Sie möchten, können Sie jedoch die Dienste eines externen Buchhalters in Anspruch nehmen.

Teil 3 von 4: Effektive Werbung und schneller Verkauf

1. 1 Bewerben Sie Ihr neues Unternehmen und Ihre Produkte. Typischerweise gibt es drei Hauptwege, Produkte zu vertreiben: Wiederholungskäufe – wenn zufriedene Kunden zurückkommen und mehr kaufen; Empfehlungen - positive Bewertungen zu Ihrem Produkt; Werbung. Bei einer hohen Qualität Ihrer Produkte ist es unwahrscheinlich, dass Sie den Umsatz durch Wiederholungskäufe und Empfehlungen effektiv beeinflussen können. Und hier hilft Ihnen Werbung. Werbung weckt bei einem potenziellen Käufer Interesse am Produkt und zeigt den Nutzen seiner Verwendung auf.
   • Bestellen Sie Visitenkarten und verteilen Sie sie an Ihre Freunde und an Menschen, die Sie treffen.
   • Erstellen Sie Seiten in sozialen Netzwerken und laden Sie Ihre Freunde und Bekannten ein, diese zu abonnieren. Bitten Sie sie, andere Benutzer einzuladen und die Informationen auf der Seite regelmäßig zu aktualisieren, um Ihre Abonnenten über das Sortiment und Angebotsaktualisierungen auf dem Laufenden zu halten.
   • Wenn Sie einem Direktvertriebsnetzwerk beigetreten sind, informieren Sie sich über die verfügbaren Werbemethoden für die ausgewählte Produktgruppe.
2. 2 Probieren Sie Social Media oder Pay-per-Click-Anzeigen aus, aber verlassen Sie sich nicht ausschließlich auf diese Methoden. Die Pay-per-Click-Methode bedeutet, dass der Werbetreibende für jeden Klick auf Ihren Link von der Website, auf der Ihre Anzeige platziert wird, bezahlt wird. Viele Leute empfinden die Wirksamkeit dieser Anzeigen jedoch als gering. Auch soziale Netzwerke wie VKontakte, Instagram und Facebook können Werbung und Informationsinhalte veröffentlichen. Soziale Medien können helfen, Ihre Marke zu fördern, aber sie garantieren keinen effektiven Verkauf. Probieren Sie beide Methoden aus, aber verlassen Sie sich nicht vollständig auf sie.
3. 3 Bieten Sie Ihren Kunden Zugang zu Ihrem Produkt und die Möglichkeit, es zu kaufen. Sofern Sie Ihre Produkte nicht direkt zu Hause verkaufen möchten, was nicht empfohlen wird, möchten Sie wahrscheinlich Produkte online zum Verkauf anbieten. Der Onlinehandel hat seine Vor- und Nachteile:
   • Vorteile:
     • Niedrige Kosten für die Unternehmensentwicklung. Die Wartung einer Internet-Domain kostet Sie viel weniger als die Anmietung von Räumlichkeiten für ein Geschäft. Im Internet finden Sie günstige Hosting-Unternehmen.
     • Breite Marktabdeckung. Über das Internet können Sie Käufer aus der ganzen Welt einladen.
     • Effektives Marketing und einfacher Kaufprozess. Der Online-Handel ermöglicht es Kunden, Einkäufe mit zwei Klicks bequem von zu Hause aus zu tätigen.
   • Mängel:
     • Zahlungssicherheit. Potenziell durchgesickerte Kreditkarteninformationen und andere Zahlungsinformationen. Ihre Kunden werden unzufrieden sein, wenn ihre persönlichen Daten in die Hände von Einbrechern geraten.
     • Die Komplexität des Prozesses der Warenlieferung. Die Lieferung von Waren in abgelegene Regionen und andere Länder kann schwierig und zeitaufwändig sein.
4. 4 Erwägen Sie, Ihre eigene Website zu erstellen. Wenn Sie online handeln möchten, erstellen Sie eine Website, auf der Ihre Kunden einkaufen können. Verknüpfen Sie für Abrechnungen mit ausländischen Käufern ein Zahlungssystem mit Ihrer Website, zum Beispiel PayPal. Stellen Sie sicher, dass das Design der Website den Kaufprozess so einfach wie möglich macht. In der Regel ist der Besitzer eines Online-Shops mit seiner Funktionalität bestens vertraut, während sich neue Besucher nur schwer an die Seite gewöhnen können.
   • Es wird immer einfacher, einen Online-Shop zu organisieren. Heutzutage gibt es einige Dienste wie Shopify, die kostenpflichtige Online-Handelstools anbieten. Je weniger Provisionen Sie an den Service zahlen, desto mehr Einnahmen verbleiben bei Ihnen.
5. 5 Bei eBay handeln. Dies ist die weltweit größte Online-Auktionsseite, die viele Möglichkeiten bietet. Die Grundidee ist jedoch einfach: Angebot erstellen, Verkaufsbedingungen angeben und das Produkt bei Auftragseingang an den Käufer senden. Es gibt noch ein paar andere Dinge zu beachten:
   • Fotos sind sehr wichtig! Posten Sie ansprechende, detaillierte und qualitativ hochwertige Fotos. Ihr Produkt wird sich besser verkaufen, wenn die Kunden es besser verstehen können.
   • Erstellen Sie ein Gebot im Auktionsformat oder mit einem Festpreis.Das Auktionsformat eignet sich eher für seltene Produkte, um die Käufer konkurrieren, während es für gängige Produkte, bei denen das Angebot die Nachfrage übersteigt, besser einen Festpreis festlegt.
   • Seien Sie höflich und höflich zu allen, auch zu unhöflichen, um negative Bewertungen zu vermeiden und eine hohe Bewertung aufrechtzuerhalten. Die Reputation kann eine wichtige Rolle für den Erfolg Ihres Unternehmens spielen, insbesondere wenn Ihre Konkurrenten ähnliche Produkte zu ähnlichen Preisen anbieten.
6. 6 Auf Amazon verkaufen. Amazon ist eBay ähnlich, außer dass Amazon kein Auktionsformat für Verkäufe anbietet. Um Produkte bei Amazon zu verkaufen, müssen Sie ein Verkäuferprofil erstellen, ein Produktangebot mit detaillierten Spezifikationen, Fotos und Preisen einreichen und die Produkte dann an die Kunden senden, die bestellt haben. Achten Sie genau wie bei eBay besonders auf Kundenbewertungen und Feedback.
   • Wenn Sie planen, eine ganze Produktlinie in einer bestimmten Kategorie zu verkaufen, können Sie bei Amazon unter Ihrer Marke einen eigenen Bereich erstellen, ähnlich einem Online-Shop. Auf diese Weise können Käufer alle Ihre Produkte nach Kategorie anzeigen und den Produktauswahlprozess vereinfachen.
7. 7 Auf Etsy verkaufen. Etsy ist eine Online-Ressource, die sich auf den Verkauf von Kunsthandwerk spezialisiert hat. Im Gegensatz zu Amazon und eBay, die alles verkaufen, verkauft Etsy originale Handarbeiten. Wenn Sie also ein Talent für die Herstellung von originellen Stoffservietten, Schmuck oder Volkskunst haben, ist Etsy möglicherweise das Richtige für Sie.
8. 8 Wenn Sie einen aktiven Lebensstil genießen, möchten Sie vielleicht einen Verkäufer verkaufen. Egal, ob Sie eine Ergänzung Ihres Online-Handelseinkommens wünschen oder auf Ihren persönlichen Charme vertrauen, Hausieren kann eine effektive Option sein. Natürlich ist dies keine leichte Aufgabe und nicht für ängstliche Menschen geeignet, aber wenn Sie einige der Geheimnisse des Berufs kennen und genug Vertrauen in sich selbst haben, können Sie einen guten Gewinn erzielen.

Teil 4 von 4: Langfristiger Unternehmenserfolg

1. 1 Versenden Sie bestellte Waren schnell und effizient. Wenn Sie bei Ihren Kunden eine positive Einstellung gewinnen möchten, verpacken Sie die Ware sorgfältig und sicher, damit sie beim Transport nicht beschädigt wird. Dann einfach das Paket zur Post bringen und abschicken. Nichts kompliziertes!
2. 2 Akzeptieren Sie Rücksendungen und bieten Sie einen Umtausch an. Leider sind Kunden manchmal mit ihren Einkäufen nicht zufrieden. Geben Sie akzeptable und verständliche Rückgabe- und Umtauschbedingungen an, aber verbrennen Sie keine Brücken, indem Sie Kunden kategorisch Entschädigungen verweigern. Entschädigungsverluste werden Ihnen beibringen, wie Sie Ihre Geschäftsmängel effektiv korrigieren können, und Ihnen helfen, ein hohes Ranking auf Einkaufsseiten zu halten.
   • Seien Sie sensibel für Kundenfeedback, um Ihre Produkte zu verbessern. Achten Sie besonders auf Designbeschwerden, Produktfehler und schlechte Erfahrungen.
   • Denken Sie an die Regel: Der Kunde hat immer Recht, auch wenn er falsch liegt. Es ist sehr schwierig, diesem Prinzip zu folgen, aber es ist eine der ältesten Handelsregeln. Wenn Sie Ihren Kunden ablehnend begegnen, werden sie das auch so empfinden. Und obwohl Sie aus einer hitzigen Debatte als Sieger hervorgehen können, trägt dies nicht dazu bei, Ihren Geldbeutel zu füllen.
3. 3 Nach einigen Erfahrungen weitere Handelsbereiche erschließen und das Sortiment erweitern. Am Anfang der Entwicklung Ihres Unternehmens ist es besser, sich an eine enge Produktpalette zu halten - ein oder zwei Produkte reichen aus. Auf diese Weise können Sie den Geschäftsprozess meistern und die unnötige Arbeit des Ausfüllens einer endlosen Anzahl von Beschreibungen auf der Website vermeiden. Nachdem Sie den Markt studiert und eine Handelsplattform wie eBay beherrscht haben, können Sie Ihr Angebot erweitern und zu anderen Produktgruppen wechseln.
4. 4 Gehen Sie langsam aber sicher dazu über, teurere und qualitativ hochwertigere Artikel zu verkaufen. Wenn Sie Ihren Erfolg ernst meinen, sollten Sie Ihre Ergebnisse monatlich überprüfen, Fehler erkennen und nach Möglichkeiten suchen, diese zu beheben. Hier sind ein paar Ideen:
   • Verhandeln Sie mit Lieferanten zu einem besseren Preis. Wenn Sie in großen Mengen kaufen, haben Sie eine bessere Chance, den Preis zu senken. Fühlen Sie sich frei zu verhandeln! Vertriebspartner sind an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert.
   • Streben Sie nach konstanten Gewinnen. Suchen Sie nach Stammkunden, bieten Sie langfristige Kooperationsbedingungen und erstellen Sie Sonderangebote.
   • Stellen Sie einen Assistenten ein oder lagern Sie ihn aus. Ein zusätzliches Paar Hände hilft Ihnen, mehr Einkäufe zu tätigen und somit den Umsatz zu steigern. Vor allem, wenn Sie auch andere Aktivitäten ausüben. Ständige Fahrten zur Post und endlose Zahlungsabwicklungen können die Rentabilität Ihres Unternehmens untergraben.

Tipps

• Wenn Sie beabsichtigen, direkt zu Hause zu handeln, richten Sie einen separaten Raum für das Parkett ein. Wenn Sie vorhaben, Waren zu den Kunden nach Hause zu liefern, weisen Sie Lagerplatz für Lagerbestände sowie Platz für Kommissionier- und Verpackungsaufträge zu.
• Wenn Sie kleine Kinder haben, sorgen Sie dafür, dass diese beaufsichtigt werden, auch wenn Sie nur einen Teil der Zeit dem Betrieb widmen. So werden Sie in der vorgesehenen Zeit nicht von Ihrer Arbeit abgelenkt.

Warnungen

• Für den Eigenhandel ist normalerweise keine Lizenz erforderlich, es gibt jedoch einige Ausnahmen, abhängig von der von Ihnen gewählten Produktkategorie und Ihren lokalen Gesetzen. Wenden Sie sich an Ihren lokalen Business Licensing Service und erkundigen Sie sich, ob Ihr Unternehmen Lizenzen oder Peer Review benötigt.