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• Schritte
• Rat
• Warnung

Andere davon zu überzeugen, dass Ihr Ansatz der beste ist, kann schwierig sein, insbesondere wenn Sie nicht sicher sind, warum er von jemand anderem abgelehnt wurde. Drehen Sie das Blatt des Gesprächs und überzeugen Sie andere, Ihrem Standpunkt zu glauben. Der Trick besteht darin, sie dazu zu bringen, sich zu fragen, warum sie sich geweigert haben, und mit der richtigen Taktik können Sie das.

Schritte

Methode 1 von 5: Die Grundlagen

1. 

   Das Timing ist von größter Bedeutung. Andere zu überzeugen bedeutet nicht nur, Worte oder Körpersprache zu verwenden, sondern auch, den richtigen Zeitpunkt zu wählen, um mit ihnen zu sprechen. Wenn Sie sich an andere wenden, wenn diese sich wohl fühlen und offen für Gespräche sind, können Sie Ihre Ziele leichter erreichen und bessere Ergebnisse erzielen.
   • Menschen werden höchstwahrscheinlich sofort überzeugt, nachdem sie Hilfe von jemandem erhalten haben, weil sie dankbar sind. Darüber hinaus lassen sie sich nach dem Dank am leichtesten überzeugen, da sie das Gefühl haben, ein Recht auf Genuss zu haben. Wenn sich jemand bei Ihnen bedankt, ist dies der perfekte Zeitpunkt, um um Hilfe zu bitten. Es ist eine Art Geben und Empfangen. Du hast ihnen geholfen, es wird eine Zeit kommen, in der sie dir zurückhelfen.

2. 

   
   
   Lerne andere Leute. Ein Großteil der Wirksamkeit der Überzeugung liegt in den allgemeinen Beziehungen zwischen Ihnen und Ihren Kunden / Kindern / Freunden / Kollegen. Wenn Sie eine Person nicht gut verstehen, ist es wichtig, sofort eine Beziehung aufzubauen, indem Sie so schnell wie möglich eine gemeinsame Basis zwischen beiden finden. Menschen fühlen sich im Allgemeinen sicherer mit Menschen wie ihnen. Finden Sie also sofort Ähnlichkeiten und erzählen Sie ihnen davon.
   • Sprechen wir zuerst darüber, was sie mögen. Eine der besten Möglichkeiten, andere offen zu halten, wenn sie sprechen, besteht darin, darüber zu sprechen, worüber sie leidenschaftlich sind. Stellen Sie aufschlussreiche und intelligente Fragen darüber, was sie mögen, und vergessen Sie nicht zu erwähnen, warum Sie sie mögen! Wenn Sie Ihre Empathie sehen, haben sie das Gefühl, empfänglicher und offener für Sie zu sein.
     • Beispiel: Ist es ein Foto von ihnen, wie sie auf dem Tisch Fallschirmspringen? Es ist verrückt. Freust du dich auf deinen ersten Fallschirmsprung - weißt aber nicht, ob du aus 10.000 oder 18.000 Fuß springen sollst? Wie würde die Meinung einer erfahrenen Person wie dieser sein?

3. 

   
   
   Sprechen Sie selbstbewusst. Wenn Sie zu Ihrem Kind sagen: "Hör auf herumzuspielen!" Was Sie wirklich sagen möchten, ist "Räumen Sie Ihr Zimmer auf!" dann wirst du dein Ziel nicht erreichen. "Zögern Sie nicht, mich zu kontaktieren" ist nicht dasselbe wie "Rufen Sie mich am Donnerstag an!". Jeder kann Ihre Anfrage nicht erfüllen, wenn er nicht versteht, was Sie meinen.
   • Es gibt einige Dinge, die klargestellt werden müssen. Wenn Sie verwirrt sind, kann die andere Person Ihnen zustimmen, weiß aber nicht unbedingt, was Sie wirklich brauchen. Durchsetzungsfähiges Gespräch hilft Ihnen, in der Richtung zu bleiben und Ihre Ziele klar zu halten.

4. 

   
   
   Verlassen Sie sich auf Ethos, Pathos und Logos. Wussten Sie das, als Sie in der Literaturhochschule Aristoteles 'Elemente lehrten? Wenn nicht, dann ist hier eine Zusammenfassung für Sie. Aristoteles war sehr schlau und diese Elemente waren so menschlich, dass sie bis heute eine Bedeutung haben.
   • Ethos - Glaubwürdigkeit denken. Wir neigen dazu, an Menschen zu glauben, die wir respektieren. Warum gibt es Ihrer Meinung nach Lautsprecher? Es liegt an diesem Faktor. Hier ein Beispiel: Hanes. Qualitätswäsche, zuverlässige Gesellschaft. Ist es genug, um ihr Produkt zu kaufen? Vielleicht. Warten Sie, Michael Jordan ist seit über zwanzig Jahren in Hanes gekleidet? Ausverkauft!
   • Pathos - Glaube an deine Gefühle. Jeder weiß, dass SPCA-Werbespots mit Sarah McLachlan traurige Musik und arme Welpen enthalten. Diese Anzeige ist schlecht. Warum? Weil du es dir ansiehst, wirst du traurig und hast das Gefühl, dass du diesen Welpen helfen musst. Pathos ist ins Spiel gekommen.
   • Logos - abgeleitet von "Logik". Dies ist wahrscheinlich eine der ehrlichsten Möglichkeiten, um zu überzeugen. Sie geben einfach an, warum die Person, mit der Sie sprechen, Ihnen zustimmen sollte. Wenn Ihnen gesagt wurde, dass „ein erwachsener Raucher im Durchschnitt 14 Jahre kürzer lebt als ein Nichtraucher“ (das ist die Wahrheit), und Sie glauben, dass Sie ein längeres, gesünderes Leben führen möchten Dieses Argument wird Sie zwingen, mit dem Rauchen aufzuhören. Genau! Das überzeugt.

5. 

   Nachfrage schaffen. Dies ist die Regel Nummer eins, wenn es um Überzeugungsarbeit geht. Schließlich gibt es nichts, wenn keine Nachfrage nach dem besteht, was Sie verkaufen / erwerben / tun möchten. Sie müssen nicht Bill Gates sein (obwohl er offensichtlich ein Bedürfnis geschaffen hat), alles, was Sie tun müssen, ist sich Maslows Tower of Demand anzusehen. Denken Sie an die verschiedenen Ebenen der Bedürfnisse, nämlich psychologische Bedürfnisse, Sicherheit und Geborgenheit, Liebe, Zugehörigkeitsgefühl, Selbstwertgefühl oder Selbstkontrolle. Sie werden sicherlich etwas finden, das fehlt, etwas, das nur Sie verbessern können.
   • Knappheit schaffen. Abgesehen von dem, was Menschen zum Überleben brauchen, hat fast alles einen relativen Wert. Manchmal (vielleicht die meiste Zeit) wollen wir etwas einfach, weil andere sie wollen (oder haben). Wenn Sie möchten, dass jemand will, was Sie haben / wollen, müssen Sie das Ding knapp machen, auch wenn das Ding Sie selbst sind. Schließlich Angebot, wenn Nachfrage entsteht.
   • Dringlichkeit schaffen. Damit die Leute in Sekundenschnelle handeln können, müssen Sie in der Lage sein, ein Gefühl der Dringlichkeit zu wecken. Wenn sie nicht motiviert genug sind, um das zu wollen, was Sie gerade haben, werden sie wahrscheinlich in Zukunft ihre Meinung nicht ändern. Sie müssen jetzt andere überzeugen, das ist alles, was dazu gehört.
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Methode 2 von 5: Fähigkeiten

1. 

   Schnell reden. Ja. Genau! Menschen werden oft mehr von jemandem überzeugt, der schnell und sicher spricht als von Genauigkeit. Klingt vernünftig. Je schneller Sie sprechen, desto weniger Zeit hat Ihr Publikum, sich mit dem zu befassen, was Sie sagen und fragen. Auf diese Weise haben Sie das Gefühl, dass Sie wirklich den Dreh raus haben, indem Sie eine Reihe von Fakten mit hoher Geschwindigkeit und mehr Selbstvertrauen preisgeben.
   • Im Oktober 1976 analysierte eine im Journal of Personality and Social Psychology veröffentlichte Studie die Sprachgeschwindigkeit und Einstellungen. Die Forscher unterhielten sich mit den Teilnehmern und versuchten sie davon zu überzeugen, dass Koffein nicht gut für sie ist. Wenn sie mit einer Geschwindigkeit von 195 Wörtern pro Minute sprachen, waren die Teilnehmer überzeugter. Wenn sie mit 102 Wörtern pro Minute sprechen, ist es schwieriger zu überzeugen. Bei der schnellen Sprechgeschwindigkeit (195 Wörter pro Minute ist die schnellste Sprechgeschwindigkeit, die eine Person in einem normalen Gespräch sprechen würde) gilt die Nachricht als zuverlässiger - und daher überzeugender. . Schnelle Sprache scheint überlegene Intelligenz, Objektivität und Verständnis zu implizieren. Die Rate von 100 Wörtern pro Minute, die Mindestrate für regelmäßige Gespräche, ist häufig an die negative Seite der Angelegenheit gebunden.

2. 

   Sei selbstgefällig. Wer hätte gedacht, dass es gut ist, selbstgefällig zu sein (in einigen geeigneten Situationen)? Tatsächlich haben neuere Studien gezeigt, dass Menschen Selbstzufriedenheit gegenüber Fachwissen bevorzugen. Haben Sie sich jemals gefragt, warum Politiker, die mit Perücken inkompetent aussehen, alle Probleme loswerden? Warum hat Sarah Palin immer noch eine Show in Fox News? Es ist eine Folge der Funktionsweise der menschlichen Psychologie. Eine echte Konsequenz.
   • Untersuchungen an der Carnegie Mellon University haben gezeigt, dass Menschen Ratschläge von selbstbewussten Menschen mögen, auch wenn wir wissen, dass sie keinen Hintergrund haben. Wenn sie sich dessen bewusst sind (unbewusst oder auf andere Weise), werden sie wahrscheinlich ihr volles Vertrauen in ein Thema zeigen.

3. 

   Master Körpersprache. Wenn Sie sich unwohl fühlen, zurückgezogen sind und keine Kompromisse eingehen möchten, möchten die Leute Ihnen nicht zuhören. Selbst wenn Sie absolut richtig sagen, werden sie nur Ihre Körpersprache betrachten. Sei vorsichtig mit deinen Gesten und sei vorsichtig mit deinen Worten.
   • Sei offen. Kreuzen Sie sich nicht und richten Sie Ihren Körper auf die andere Person. Behalten Sie guten Augenkontakt bei, lächeln Sie und seien Sie nicht inbrünstig.
   • Andere nachahmen. Wieder mögen Menschen Menschen, die sie mögen, indem Sie sie nachahmen, versetzen Sie sich tatsächlich in ihre Lage. Wenn sie sich auf einen Ellbogen stützen, stützen Sie sich auf den gegenüberliegenden Ellbogen. Wenn sie sich zurücklehnen, lehnen Sie sich zurück. Tun Sie dies nicht absichtlich, da dies die Aufmerksamkeit auf sich zieht. Wenn Sie bereits eine Verbindung gespürt haben, sollten Sie dies fast automatisch tun.

4. 

   Konsistenz. Stellen Sie sich einen erfahrenen Politiker vor, der feierlich auf einem Podium gekleidet ist. Ein Reporter stellte eine Frage, warum seine Unterstützer alle 50 Jahre oder älter sind. Als Antwort schüttelte er die Faust und behauptete fest: "Ich sympathisiere mit der jüngeren Generation." Stimmt hier etwas nicht?
   • Alles ist falsch. Sein ganzes Bild: Körpersprache, Bewegung widersprachen dem, was er sagte. Er hat eine angemessene, weiche Antwort, aber seine Körpersprache ist zu steif, unangenehm und drastisch. Infolgedessen ist er unzuverlässig. Um zu überzeugen, müssen Ihre Botschaft und Körpersprache Hand in Hand gehen. Oder du siehst aus wie ein eklatanter Lügner.

5. 

   Konsequent. Stören Sie andere nicht, wenn die Person darauf besteht, sich zu weigern, aber lassen Sie sich dadurch nicht dazu bringen, die Gelegenheit mit der nächsten Person aufzugeben. Sie können in den Augen aller nicht überzeugend genug sein, besonders bevor Sie die Lernphase hinter sich haben. Konsistenz zahlt sich langfristig aus.
   • Die überzeugendste Person ist jemand, der bereit ist, wiederholt nach dem zu fragen, was er will, auch wenn andere sich weigern. Kein Weltführer kann etwas erreichen, wenn er die erste Ablehnung aufgibt. Abraham Lincoln (einer der am meisten verehrten Präsidenten der Geschichte) verlor seine Mutter, drei Söhne, Tochter und Freundin, scheiterte im Geschäft und verlor acht verschiedene Wettbewerbe, bis er zum General gewählt wurde. Vereinigte Staaten von Amerika.
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Methode 3 von 5: Motivation

1. 

   Wirtschaftliche Motivation. Wenn Sie etwas von jemand anderem wollen, aber nicht sehr positiv. Was kannst du ihnen geben? Weißt du was sie wollen? Die erste Antwort lautet: Geld.
   • Angenommen, Sie betreiben einen Blog oder eine Zeitungsseite und möchten einen Autor interviewen. Anstatt zu sagen: "Hey! Ich liebe deine Arbeit! “, Was kannst du besser machen als diese Worte? Hier ein Beispiel: „Lieber John, ich habe gerade erfahren, dass Sie in den nächsten Wochen ein Buch veröffentlichen werden, und ich glaube, dass meine Blog-Leser Ihre Arbeit gerne lesen werden. Würden Sie sich für ein 20-minütiges Interview interessieren und ich werde es an meine Leser senden? Wir werden das Interview mit einem Highlight Ihrer bevorstehenden Arbeit abschließen. “ Jetzt weiß John, dass er, wenn er an diesem Artikel teilnimmt, ein breiteres Publikum gewinnen, mehr Werke verkaufen und mehr Geld verdienen wird.

2. 

   Soziale Dynamik. Nicht jeder kümmert sich um Geld. Wenn Geld keine Option ist, wählen Sie sozial. Die meisten Menschen interessieren sich für ihr allgemeines Image. Wenn Sie einen ihrer Freunde kennen, desto besser.
   • Die gleiche Situation nutzt nur die soziale Dynamik: „Lieber John, ich habe gerade erfahren, dass ein Teil Ihrer Forschung veröffentlicht wurde, und ich frage mich:„ Warum weiß JEDER das schon? Über diese Studie? " Ich weiß nicht, ob Sie an einem kurzen 20-minütigen Interview interessiert sind, in dem wir über einen Teil dieser Forschung sprechen. In der Vergangenheit habe ich über die Forschung von Max geschrieben, mit dem ich zusammengearbeitet habe, und ich glaube, dass Ihre Forschung ein herausragender Beitrag in meinem Blog sein wird. Jetzt weiß John, dass Max ein Katalysator ist (in Bezug auf Ethos - Prestige) und diese Person ist von seiner Arbeit beeindruckt. In sozialer Hinsicht hat John keinen Grund, nicht teilzunehmen, und zu viele Gründe, dies zu akzeptieren.

3. 

   Moralisch. Dies ist wohl die schwächste Methode, aber sie wird bei einigen Menschen funktionieren. Wenn Sie der Meinung sind, dass jemand nicht von Geld und sozialem Image beeinflusst wird, probieren Sie es aus.
   • "Lieber John, ich habe gerade erfahren, dass ein Teil Ihrer Forschung veröffentlicht wurde, und kann nicht anders, als mich zu fragen:" Warum weiß nicht JEDER davon? " Tatsächlich ist dies einer der Gründe, warum ich meinen Social Promoters-Podcast starte. Mein großes Ziel ist es, der Öffentlichkeit Einblicke in das akademische Schreiben aus nächster Nähe zu ermöglichen. Ich weiß nicht, ob Sie ein kurzes 20-minütiges Interview führen möchten. Wir können uns darauf konzentrieren, Ihre Forschungsergebnisse dem Publikum zu erläutern, und hoffentlich können wir ein wenig mehr einbringen. Wissen kommt zur Welt. " Der letzte Satz betrifft weder Geld noch Ego, sondern geht direkt auf die Frage der Moral ein.
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Methode 4 von 5: Strategie

1. 

   Nutzen Sie Schuld und gegenseitige Unterstützung. Haben Sie jemals Ihren Freund sagen hören: "Lassen Sie mich zum ersten Mal bezahlen!" und dachte sofort: "Dann bezahle ich ein zweites Mal!"? Es ist so, weil wir auf Gegenseitigkeit angewiesen sind, um Gefälligkeiten zu erwidern, um Fairness zu gewährleisten. Wenn Sie also jemandem eine "gute Tat" geben, denken Sie an eine Investition in die Zukunft. Andere werden "wollen", dass sie es zurückzahlen.
   • Wenn Sie Zweifel haben, verwendet jeder diesen Ansatz ständig um Sie herum. JEDERZEIT. Warum gibt es nervige Frauen in Kaufhäusern, die Cremes verteilen? Muss hin und her haben. Ein Raum mit Minzbonbons am Ende der letzten Mahlzeit? Nur hin und her. Ein kostenloser 1800 Tequila an der Bar? Es gibt Gegenseitigkeit. Überall. Unternehmen auf der ganzen Welt nutzen das.

2. 

   Nutzen Sie die Kraft des Konsenses. Es liegt in der Natur des Menschen, großartig und "trendy" sein zu wollen. Wenn Sie anderen mitteilen, dass sie sich anpassen können (hoffentlich mit einer Gruppe oder mit jemandem, den sie respektieren), wird ihnen versichert, dass das, was Sie vorgeschlagen haben, richtig war und sie abgelenkt hat. aus den Berechnungen, ob etwas gut ist oder nicht. Wenn wir eine "Herdenmentalität" haben, können wir geistig faul sein. Gleichzeitig hilft es uns auch, uns nicht verloren und zurückgelassen zu fühlen.
   • Ein Beispiel für den Erfolg dieses Ansatzes ist die Verwendung von Hotelinformationskarten im Badezimmer. In einer Studie stieg die Anzahl der Kunden, die ihre Handtücher wiederverwendeten, um 33%, als auf einer Hotelzimmerinformationskarte angegeben wurde, dass "75% der Kunden, die in diesem Hotel übernachten, ihre Handtücher wiederverwenden". Show über die Auswirkungen am Arbeitsplatz in Tempe, Arizona.
     • Alles wird stressiger. Wenn Sie jemals an einem Kurs für Allgemeine Psychologie teilgenommen haben, haben Sie wahrscheinlich von diesem Phänomen gehört. In den 50er Jahren führte Solomon Asch eine Reihe von Konformitätsstudien durch. Er nahm das Thema als eine ähnliche Gruppe von Personen, die aufgefordert wurden, falsch zu antworten (in diesem Beispiel, ob eine Zeile kürzer oder länger als eine längere Zeile ist). Infolgedessen war es überraschend, dass 17% der Teilnehmer sagten, dass die kürzere Linie länger und völlig im Widerspruch zu dem war, was sie wirklich glaubten, nur um den Mehrheitsstandards zu entsprechen. Verrückt, richtig?

3. 

   Fragen Sie viel. Wenn Sie ein Elternteil sind, haben Sie dies in der Praxis gesehen. Ein Kind sagte: "Mama, Mama! Lass uns zum Strand gehen! ". Die Mutter sagte nein, fühlte sich ein wenig schuldig, änderte aber weder ihre Wahl noch ihre Meinung. Aber dann sagte das Kind: "Okay, können wir dann zum Pool gehen?" Die Mutter "wollte" zustimmen und "hatte" zugestimmt.
   • Fragen Sie also, welche "Sekunde" Sie wirklich wollen. Andere fühlen sich schuldig, wenn sie ein Angebot ablehnen, egal was es ist. Wenn das zweite Angebot (das eigentlich das ursprüngliche Angebot ist) etwas ist, das sie nicht tun sollten, werden sie sofort die Gelegenheit nutzen. Der folgende Vorschlag befreit sie von ihrer Schuld als Fluchtweg. Wenn Sie eine Spende von 10 Dollar wünschen, fordern Sie 25 USD an. Wenn Sie das Projekt innerhalb eines Monats abschließen möchten, fragen Sie zuerst in 2 Wochen danach.

4. 

   Verwenden Sie das Wort "wir". Studien haben gezeigt, dass das Wiederholen von "wir" andere wirksamer überzeugt als andere weniger positive Ansätze (nämlich der einschüchternde Ansatz). Wenn nicht, werde ich und ein rationaler Entschuldigungsansatz Sie sollten dies aus folgenden Gründen tun. Die Verwendung von "wir" vermittelt Intimität, Ähnlichkeit und Verständnis.
   • Denken Sie daran, dass wir bereits erwähnt haben, dass es wichtig ist, eine Beziehung herzustellen, damit sich das Publikum wie Sie fühlt und Sie mag? Dann haben wir dir gesagt, du sollst deine Körpersprache imitieren, damit sich das Publikum dir nahe fühlt und dich mag? Nun sollten Sie "wir" verwenden, damit die Zuhörer Ihnen nahe stehen und Sie mögen. Ich wette, du hast nicht darüber nachgedacht.

5. 

   Alles begann. Sie wissen wahrscheinlich schon, dass eine Mannschaft manchmal fast nichts tun kann, bis ein Kicker "den Ball rollt"? Ja, du musst diese Person sein. Wenn Sie ein Anfänger sind, ist der Hörer in der Regel vollständig.
   • Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen eine Sache freiwillig erledigen als die ganze Sache. Stellen Sie die Wäsche während der nächsten Wäsche in die Waschmaschine und bitten Sie eine andere Person, dies zu tun. Zu einfach, sie konnten kaum einen Grund finden, sich zu weigern.

6. 

   Lassen Sie sie zustimmen. Die Menschen wollen mit sich selbst im Einklang sein. Wenn Sie sie dazu bringen, zuzustimmen (auf die eine oder andere Weise), werden sie es behalten wollen. Wenn sie zugeben, dass sie ein Problem lösen möchten und Sie eine Lösung finden, müssen sie es untersuchen. Was auch immer der Preis ist, lassen Sie sie zustimmen.
   • In einer Studie von Jing Xu und Robert Wyer zeigten die Teilnehmer, dass sie für "alles" empfänglich waren, wenn das erste, was auftauchte, etwas war, dem sie voll und ganz zustimmten. Im Rahmen der Studie hörten die Teilnehmer eine Rede von John McCain oder Barack Obama und sahen sich dann einen Toyota-Werbespot an. Die Republikaner waren von der Werbung mehr überzeugt, nachdem sie John McCain gesehen hatten, und was ist mit den Demokraten? Wie Sie vermutet haben - noch mehr für Toyota, nachdem Sie Barack Obama gesehen haben. Wenn Sie also versuchen, etwas zu verkaufen, lassen Sie den Kunden zuerst mit Ihnen übereinstimmen - auch wenn das, was Sie sagen, nichts mit dem zu tun hat, was Sie verkaufen.

7. 

   Gleichgewicht halten. Egal was das Problem ist, jeder hat eine unabhängige Meinung und nicht alle von ihnen sind Idioten. Wenn Sie nicht jeden Aspekt des Arguments behandeln, ist es weniger wahrscheinlich, dass die andere Person Ihnen vertraut oder Ihnen zustimmt. Wenn sich kurzfristig Schwächen zeigen, beheben Sie diese selbst, insbesondere bevor dies jemand anderes tut.
   • Im Laufe der Jahre wurden Studien durchgeführt, um Einweg- und Zweiwegargumente mit ihrer Wirksamkeit und Überzeugungskraft in vielen verschiedenen Kontexten zu vergleichen. Daniel O’Keefe von der University of Illinois überprüfte die Ergebnisse von 107 verschiedenen Studien (über 50 Jahre und 20.111 Teilnehmer) und entwickelte die Metaanalyse. Er kam zu dem Schluss, dass das Zwei-Wege-Argument überzeugender war, als das Ein-Wege-Äquivalentgesetz in eine Tabelle aufzunehmen - mit verschiedenen Arten überzeugender Botschaften und mit unterschiedlicher Zusammensetzung des Publikums.

8. 

   Verwenden Sie bedingte Reflexe. Hast du jemals von Pawlows Hund gehört? Nein, nicht der Name der Rockband aus St. Mary. Louis. Experimentieren Sie unter klassischen Bedingungen. Das ist es. Sie tun etwas, das unbewusst eine Reaktion von anderen auslöst - und sie sind sich dessen nicht bewusst. Dies erfordert Zeit und Mühe.
   • Wenn Sie jedes Mal, wenn Ihr Freund Pepsi erwähnt, stöhnen, ist dies ein gutes Beispiel für eine bedingte Reaktion. In der Tat, wenn Sie stöhnen, werden Ihre Freunde an Pepsi denken (vielleicht möchten Sie mehr Cola?). Ein weiteres nützliches Beispiel wäre, wenn Ihr Chef dieselben Worte verwendet, um allen ein Kompliment zu machen. Wenn Sie hören, wie Ihr Chef jemanden lobt, erinnert es Sie daran, wann Ihr Chef Ihnen ein Kompliment macht - und Sie werden mit Stolz und Aufregung härter arbeiten.

9. 

   Erhöhen Sie Ihre Erwartungen. Wenn Sie sich in der Position einer mächtigen Person befinden, funktioniert dieser Ansatz noch besser - und ist ein Muss. Lassen Sie andere wissen, dass Sie voller Zuversicht und positiver Einflüsse auf Ihre Untergebenen (Mitarbeiter, Kinder usw.) sind und dass sie eher dazu neigen, Ihnen zuzuhören.
   • Wenn Sie Ihrem Kind sagen, dass es sehr klug ist und Sie wissen, dass es gute Noten bekommt, wird es Sie nicht im Stich lassen (wenn es dies vermeiden kann). Lassen Sie Ihr Kind wissen, dass Sie zuversichtlich sind, was es einfacher macht, wenn Ihr Kind an sich selbst glaubt.
   • Wenn Sie der Chef des Unternehmens sind, seien Sie eine positive Inspirationsquelle für die Mitarbeiter. Wenn Sie jemandem ein schwieriges Projekt geben, lassen Sie ihn wissen, dass Sie es ihm gegeben haben, weil Sie wissen, dass er es kann. Sie zeigen X-, X- und X-Qualitäten, die dies beweisen. Mit dieser Auswirkung werden ihre Arbeitsergebnisse viel besser sein.

10. 

    Bestimmen Sie Ihren Verlust oder Verlust. Wenn Sie jemandem etwas geben können, großartig. Aber wenn Sie verhindern können, dass etwas weggenommen wird, sind Sie auf dem richtigen Weg. Sie können anderen helfen, Stressfaktoren in ihrem Leben zu vermeiden. Warum sollten sie sich weigern?
    • Es gibt eine Studie, in der eine Gruppe von Mitarbeitern über einen Vorschlag für einen Verlust oder Gewinn entscheiden muss. Der Unterschied ist enorm: Doppelt so viele Mitarbeiter stimmen dem Vorschlag zu, wenn das Unternehmen voraussichtlich 500.000 US-Dollar verlieren wird und der Vorschlag nicht angenommen wird, verglichen mit dem Projekt, das einen Gewinn von 500.000 US-Dollar erzielt. Können Sie besser überzeugen, indem Sie die Kosten nehmen und mit den Vorteilen vergleichen? Es kann möglich sein.
    • Das funktioniert auch zu Hause. Können Sie Ihren Mann nicht bitten, den Fernsehbildschirm für einen schönen Abend zu verlassen? Ein bisschen einfach. Anstatt die Vorbereitungen abzuschließen und Ihren Mann darüber zu ärgern, dass er "eine tolle Zeit" braucht, erinnern Sie ihn daran, dass dies die letzte Nacht ist, bevor Ihre Kinder zurückkehren.Vielleicht wird er überzeugt sein, wenn er erfährt, dass er etwas ignoriert.
      • Dies sollte sorgfältig abgewogen werden. Es gibt widersprüchliche Studien, die zeigen, dass Menschen nicht gerne an negative Dinge oder zumindest an persönliche Probleme erinnert werden. Besonders für diejenigen in der Nähe des Hauses werden sie verrückt nach den negativen Bewegungen. Sie bevorzugen beispielsweise "sexy Haut" gegenüber "Vorbeugung von Hautkrebs". Überlegen Sie sich deshalb, wonach Sie fragen, bevor Sie es anderen auf die eine oder andere Weise aufzwingen.
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Methode 5 von 5: Als Verkäufer

1. 

   Halten Sie Augenkontakt und lächeln Sie. Sei höflich, fröhlich und charismatisch. Eine gute Einstellung hilft Ihnen mehr als Sie denken. Die Leute werden hören wollen, was Sie zu sagen haben. Schließlich ist es am schwierigsten, sich zurechtzufinden.
   • Sie möchten nicht, dass sie denken, Sie möchten ihnen Ihre Ansichten aufzwingen. Seien Sie geschickt und selbstbewusst, und es ist wahrscheinlicher, dass sie jedem Wort glauben, das Sie sagen.

     

2. 

   Kennen Sie Ihr Produkt. Zeigen Sie ihnen die Vorteile Ihrer Idee. Nicht für dich! Sagen Sie ihnen die Vorteile von "ihnen". Das wird immer ihre Aufmerksamkeit erregen.
   • Ehrlich. Wenn Sie ein Produkt oder eine Idee haben, die für sie nicht wesentlich ist, werden sie es wissen. Die Dinge werden ernst und sie werden es nicht glauben, selbst wenn die Worte ihnen treu sind. Identifizieren Sie beide Seiten der Situation und stellen Sie sicher, dass Sie richtig sprechen und ihre Herzen gewinnen.

3. 

   Bereite dich auf alle Widersprüche vor. Und seien Sie auf Fälle vorbereitet, an die Sie nie gedacht haben! Wenn Sie Ihre Rede und Ihren Ton vorbereitet und viel Zeit damit verbracht haben, eine sorgfältige Beurteilung vorzunehmen, ist dies wahrscheinlich nicht das Problem.
   • Die Leute werden nach einem Grund suchen, um abzulehnen, wenn es so aussieht, als würden Sie mit dem Geschäft mit ihnen ein besseres Geschäft machen. Reduzieren Sie dies auf die niedrigste Stufe. Der Zuhörer sollte der Nutznießer sein, nicht Sie.

4. 

   Hab keine Angst, jemandem zuzustimmen. Verhandlungen sind ein großer Teil der Überzeugungsarbeit. Nur weil Sie verhandeln müssen, heißt das nicht, dass Sie am Ende gewinnen werden. In der Tat haben Dutzende von Studien gezeigt, dass das Wort "Ja" einfach eine Menge überzeugender Kraft hat.
   • Das Wort "Ja" ist kein sehr überzeugendes Wort, hat aber ein gewisses Gewicht, da es Sie als angenehme und freundliche Person zeigt und dass andere Personen Teil der Anfrage sind. Setzen Sie Grenzen für das, wonach Sie suchen, als wäre es eher eine Vereinbarung als eine Gnade, die andere anbieten, um Ihnen zu "helfen".

5. 

   Verwenden Sie die indirekte Kommunikation mit dem Chef oder den Führungskräften. Wenn Sie mit Ihrem Chef oder einer mächtigen Person sprechen, sollten Sie eine direkte Kommunikation vermeiden. Gleiches gilt, wenn Ihr Vorschlag recht ehrgeizig ist. Für Führungskräfte möchten Sie ihr Denken formen, sie denken lassen und sich orientieren. Sie müssen ihr Machtgefühl bewahren, um zufrieden zu sein. Führen Sie Ihre Absichten aus und liefern Sie ihnen gekonnt Ihre Ideen.
   • Beginnen Sie damit, Ihren Chef weniger zuversichtlich zu machen. Sprechen wir über etwas, von dem sie nicht viel wissen. Wenn möglich, sprechen Sie vor dem Büro des Chefs, wo alles neutral ist. Nachdem Sie überzeugt haben, erinnern Sie sie daran, wer der Chef ist (sie sind es!). Lassen Sie sie sich also wieder mächtig fühlen, damit sie Ihre Anfrage beeinflussen können.

6. 

   Entspannen Sie sich und bleiben Sie ruhig, wenn es Konflikte gibt. Wenn man mit Emotionen umgeht, kann man nie effektiver überzeugen. Wenn Sie in sensiblen oder widersprüchlichen Situationen ruhig, entspannt und emotionslos bleiben, werden Sie einen Schritt nach oben machen. Wenn jemand die Kontrolle verliert, wird er sich an Sie wenden, um ein Gefühl der Stabilität zu erhalten. Letztendlich haben Sie die Kontrolle über Ihre eigenen Emotionen. Sie werden dir in diesen Momenten vertrauen, um sie zu führen.
   • Nutze deine Wut absichtlich. Zwietracht wird die meisten Menschen unwohl fühlen. Wenn Sie bereit sind, "weiterzumachen", fügen Sie der Situation Stress hinzu, das ist es, und andere neigen dazu, nachzugeben. Tun Sie es jedoch nicht zu oft und natürlich nicht mitten in der Hitze des Öls oder wenn Sie Ihre Gefühle nicht behalten können. Verwenden Sie diese Taktik nur mit einer Taktik und einem klaren Zweck.

7. 

   Sei zuversichtlich. Es kann nicht alles betont werden: Gewissheit ist mehr ein Muss, engagierter und engagierter als jedes andere. Eine Person im Raum sprach wiederholt mit einem Lächeln im Gesicht, das Selbstvertrauen ausstrahlte. Er war derjenige, der andere mehr überzeugte als der Rest seiner Gruppe. Wenn Sie wirklich an das glauben, was Sie tun, werden andere es sehen und antworten. Sie werden so sicher sein wollen wie Sie.
   • Wenn Sie kein Vertrauen haben, müssen Sie tatsächlich so tun, als ob Sie es wären. Wenn Sie ein 5-Sterne-Restaurant betreten, muss niemand wissen, dass Sie einen gemieteten Anzug tragen. Solange Sie nicht mit Jeans oder T-Shirt hereinkommen, wird sich niemand wundern. Und wenn Sie anfangen zu sprechen, denken Sie auch an die richtigen Worte.
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Rat

• Sei vorsichtig in deinen Worten. Alles, was Sie sagen, sollte optimistisch, ermutigend und lobenswert sein. Negativ und Kritik ist ein Minuspunkt. Zum Beispiel hat ein Politiker, der "Hoffnung" spricht, die Chance, die Wahl zu gewinnen. über "bittere Not" zu sprechen wird nicht funktionieren.
• Manchmal hilft es, Ihre Zuhörer über etwas zu informieren, das für Sie äußerst wichtig ist, und manchmal funktioniert es nicht sehr gut. Achtung.
• Wenn Sie einen Streit beginnen, stimmen Sie der anderen Person zu und geben Sie alle guten Punkte aus der Sicht dieser Person an. Zum Beispiel, wenn Sie Ihre Lastwagen an ein Innengeschäft verkaufen möchten und Ihr Manager dies direkt vor Ihren Augen sagt. "Nein, ich werde deinen Truck nicht kaufen! Ich bevorzuge diese oder jene Marke wegen dieses und jenes mehr.". Sie müssen zustimmen, als Antwort so etwas "Natürlich sind Automarken gut, ich habe sogar gehört, dass sie mehr als 30 Jahre Ruhm haben.". Glauben Sie es, dann wird er nicht mehr darauf bestehen. Von dort aus können Sie Ihre Meinung dazu abgeben, wie Ihr LKW ist, ... "Aber ich weiß nicht, ob die Firma Ihnen hilft, wenn der LKW nicht in der Kälte anspringt? Und Sie müssen den Abschlepp- und LKW-Reparaturservice alleine anrufen?" Auf diese Weise kann er Ihren Standpunkt berücksichtigen.
• Versuchen Sie nicht, mit jemandem zu verhandeln, wenn Sie müde, ungeduldig, abgelenkt oder "in der Stimmung" sind. Sie könnten nachgeben und es später bereuen.
• Alles wird funktionieren, wenn Sie freundlich, kontaktfreudig und humorvoll sind. Wenn Sie jemand sind, mit dem andere Leute gerne gehen, haben Sie mehr Einfluss auf sie.

Warnung

• Geben Sie nicht plötzlich auf - Dies lässt andere glauben, sie hätten gewonnen, und macht es noch schwieriger, sie später zu überzeugen.
• Machen Sie nicht zu viele Dogmen, denn andere schließen alle Türen zu Ihrem Standpunkt, wenn Sie Ihren Einfluss auf sie verlieren.
• Kritisieren oder konfrontieren Sie NIEMALS Ihre Zielgruppe. Dies kann manchmal schwierig sein, aber Sie werden lernen, wie Sie Ihr Ziel auf diese Weise erreichen. Solange Sie ein wenig verärgert oder frustriert sind, werden sie dies zur Kenntnis nehmen und sofort verteidigen. Warten Sie also am besten bis eine Weile später. Eine lange Zeit später.
• Lügen und Prahlereien sind sowohl von moralischer als auch von praktischer Seite niemals eine gute Wahl. Ihr Publikum ist nicht dumm, und wenn Sie glauben, Sie könnten es unentdeckt täuschen, bekommen Sie, was Sie verdienen.