Inhalt

• Schreiten
• Methode 1 von 5: Die Grundlagen
• Methode 2 von 5: Ihre Fähigkeiten
• Methode 3 von 5: Der Reiz
• Methode 4 von 5: Strategien
• Methode 5 von 5: Als Verkäufer
• Tipps
• Warnungen

Menschen davon zu überzeugen, dass Ihr Weg der beste ist, ist oft sehr schwierig - besonders wenn Sie nicht sicher sind, warum sie nein sagen. Wechseln Sie die Rollen in Ihrem Gespräch und überzeugen Sie die Menschen von Ihrer Sichtweise. Der Trick besteht darin, sie sich fragen zu lassen, warum sie Nein sagen - und mit der richtigen Taktik können Sie das.

Schreiten

Methode 1 von 5: Die Grundlagen

1. Timing verstehen. Zu wissen, wie man Menschen überzeugt, bedeutet nicht nur Worte und Körpersprache, sondern auch den richtigen Zeitpunkt, um mit ihnen zu sprechen. Wenn Sie sich an Menschen wenden, die entspannter und offener für Diskussionen sind, werden Sie wahrscheinlich schnellere und bessere Ergebnisse erzielen.
   • Menschen sind am einfachsten zu überzeugen, wenn sie sich gerade bei jemandem bedankt haben - sie haben das Gefühl, etwas zu schulden. Darüber hinaus überzeugen sie am meisten, nachdem ihnen gedankt wurde - sie haben das Gefühl, ein Recht auf etwas zu haben. Wenn sich jemand bei Ihnen bedankt, ist dies der perfekte Zeitpunkt, um um einen Gefallen zu bitten. Ein bisschen wie "für etwas gehen, für etwas gehen." Du hast etwas für sie getan, jetzt ist die Zeit für sie, etwas zurückzugeben.
2. Sie kennenlernen. Ein wichtiger Teil der Überzeugung, ob effektiv oder nicht, hängt davon ab, wie gut Sie Ihren Kunden / Sohn / Freund / Mitarbeiter behandeln. Wenn Sie die Person nicht gut kennen, ist es wichtig, sich sofort zu verbinden - finden Sie so schnell wie möglich etwas, das Sie gemeinsam haben. Menschen fühlen sich im Allgemeinen sicherer mit Menschen, die wie sie aussehen, und sie mögen diese Menschen mehr. Suchen Sie also nach Parallelen und sprechen Sie sie aus.
   • Sprechen Sie zuerst darüber, was sie interessiert. Eine der besten Möglichkeiten, Menschen zum Reden zu bringen, besteht darin, über ihre Leidenschaft zu sprechen. Stellen Sie intelligente, nachdenkliche Fragen darüber, was sie interessiert - und vergessen Sie nicht zu erwähnen, warum diese Interessen Sie interessieren! Wenn diese Person sieht, dass Sie ein verwandter Geist sind, wird sie sehen, dass sie sich Ihnen öffnen kann.
     • Gibt es auf seinem Schreibtisch ein Bild des anderen Fallschirmspringens? Verrückt! Sie wollten schon immer Fallschirmspringen - aber sollten Sie das aus 3000 oder 5000 Metern Höhe tun? Was ist seine Expertenmeinung?
3. Sprechen Sie in einem bejahenden Ton. Wenn Sie zu Ihrem Sohn oder Ihrer Tochter sagen: "Überladen Sie Ihr Zimmer nicht", wenn Sie "Räumen Sie Ihr Zimmer auf" meinen, kommen Sie nicht weiter. "Zögern Sie nicht, sich mit uns in Verbindung zu setzen" ist nicht dasselbe wie "Rufen Sie mich am Donnerstag an!" Mit wem auch immer Sie sprechen, die andere Person weiß nicht, was Sie meinen, und kann Ihnen daher nicht geben, was Sie wollen.
   • Klarheit ist wichtig. Wenn Sie sich nicht sicher sind, möchte die andere Person vielleicht zustimmen, aber sie weiß nicht unbedingt, wonach Sie suchen. Wenn Sie in einem positiven Ton sprechen, können Sie die Direktheit bewahren und Ihre Absicht klarstellen.
4. Nutzen Sie Ethos, Pathos und Logos. Erinnerst du dich, als du in der Schule von Aristoteles 'Ansatz erfahren hast? Nein? Hier ist ein Auffrischungskurs. Dieser Typ war schlau - und diese Wege sind so menschlich, dass sie bis heute wahr sind.
   • Ethos - Denken Sie an Glaubwürdigkeit. Wir glauben vielmehr Menschen, die wir respektieren. Warum gibt es Ihrer Meinung nach Sprecher? Gerade wegen dieses Ansatzes. Hanes ist ein gutes Beispiel. Gute Unterwäsche, angesehene Firma. Reicht das aus, um Sie zu überzeugen, ihre Produkte zu kaufen? Vielleicht. Warten Sie, Michael Jordan trägt Hanes seit zwanzig Jahren? Verkauft!
   • Pathos - basierend auf Ihren Emotionen. Vielleicht kennen Sie den SPCA-Werbespot mit Sarah McLachhlan, trauriger Musik und traurigen Welpen. Diese Anzeige ist schrecklich. Warum? Weil du es dir ansiehst, traurig wirst und den Welpen helfen willst. Pathos von seiner besten Seite.
   • Logos - das ist die Wurzel des Wortes "Logik". Dies ist vielleicht der fairste Weg, um zu überzeugen. Sie sagen nur, warum die Person, mit der Sie sprechen, Ihnen zustimmen sollte. Deshalb werden Statistiken so oft verwendet. Wenn jemand sagen würde: "Im Durchschnitt sterben Menschen, die Zigaretten rauchen, 14 Jahre früher als Nichtraucher" (was übrigens zutrifft), und Sie wollten schon immer ein langes und gesundes Leben führen, würde dies der Fall sein Sinn machen zu beenden. Bam. Überzeugung.
5. Geben Sie einen Bedarf. Dies ist Regel Nr. 1, wenn es um Glauben geht. Wenn es nicht nötig ist, was Sie verkaufen / bekommen / tun wollen, wird es schließlich nicht passieren. Sie müssen nicht der neue Bill Gates sein (obwohl er sicherlich ein Bedürfnis geschaffen hat) - Sie müssen sich nur Maslows Pyramide ansehen. Denken Sie an verschiedene Arten von Bedürfnissen - sei es physisch, Sicherheit, Selbstwertgefühl oder Selbstverwirklichung, Sie können sicherlich einen Bereich finden, in dem etwas fehlt, etwas, das nur Sie verbessern können.
   • Knappheit schaffen. Abgesehen von dem, was wir als Menschen zum Überleben brauchen, hat fast alles einen relativen Wert.Manchmal (vielleicht die meiste Zeit) wollen wir Dinge, weil andere Leute diese Dinge wollen (oder haben). Wenn Sie möchten, dass jemand will, was Sie haben (oder sind oder tun oder nur wollen), müssen Sie dieses Objekt knapp machen, selbst wenn Sie dieses Objekt sind. Es ist eine Frage von Angebot und Nachfrage.
   • Dringlichkeit schaffen. Damit die Menschen jetzt handeln können, müssen Sie in der Lage sein, ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen. Wenn sie nicht motiviert genug sind, das zu wollen, was Sie jetzt haben, werden sie ihre Meinung in Zukunft wahrscheinlich nicht ändern. Man muss die Menschen in der Gegenwart überzeugen; Das ist alles was zählt.

Methode 2 von 5: Ihre Fähigkeiten

1. Sprich schnell. Ja. Das ist richtig - die Leute sind mehr von einem schnellen, selbstbewussten Redner als von der Genauigkeit überzeugt. Klingt irgendwie logisch - je schneller Sie sprechen, desto weniger Zeit muss Ihr Hörer verarbeiten und hinterfragen, was Sie gesagt haben. Nicht nur das, sondern Sie schaffen auch das Gefühl, dass Sie das Thema wirklich verstehen, indem Sie die Fakten superschnell und in voller Überzeugung durchgehen.
   • Im Oktober 1976 wurde im Journal of Personality and Social Psychology eine Studie zur Geschwindigkeit von Sprache und Haltung veröffentlicht. Die Forscher sprachen mit den Teilnehmern und versuchten sie davon zu überzeugen, dass Koffein schlecht für sie sei. Wenn sie mit 195 Wörtern pro Minute superschnell sprachen, waren die Teilnehmer überzeugter; Diejenigen, die mit 102 Wörtern pro Minute gesprochen wurden, waren weniger überzeugt. Wenn Sie schneller sprechen (195 Wörter pro Minute sind die schnellste Sprechgeschwindigkeit für Personen in einem normalen Gespräch), wurde die Nachricht als glaubwürdiger - und daher überzeugender - angesehen. Schnelles Sprechen ist ein Zeichen von Selbstvertrauen, Intelligenz, Objektivität und Wissen. Das Sprechen mit 100 Wörtern pro Minute, dem Minimum normaler Konversation, war mit der negativen Seite der Medaille verbunden.
2. Sei arrogant. Wer hätte gedacht, dass Arroganz gut ist (zur richtigen Zeit)? Tatsächlich sagen neuere Forschungen, dass Menschen Arroganz dem Fachwissen vorziehen. Haben Sie sich jemals gefragt, warum scheinbar dumme Politiker und hohe Omen mit allem davonkommen? Warum arbeitet Sarah Palin immer noch bei Fox News? Es ist ein Ergebnis der Funktionsweise der menschlichen Psychologie. Was für eine Konsequenz.
   • Untersuchungen der Carnegie Mellon University haben gezeigt, dass Menschen Ratschläge aus vertrauenswürdigen Quellen bevorzugen - auch wenn wir wissen, dass die Quelle keine so gute Erfolgsbilanz aufweist. Wenn sich jemand dessen bewusst ist (unbewusst oder auf andere Weise), kann dies dazu führen, dass er sich übermäßig zuversichtlich über das Thema äußert.
3. Lerne die Körpersprache. Wenn Sie unnahbar, verschlossen und nicht auf Kompromisse reagieren, hören die Leute nicht auf das, was Sie zu sagen haben. Selbst wenn Sie nur gute Dinge sagen, sehen sie, was Sie mit Ihrem Körper sagen. Achten Sie nicht nur auf das, was aus Ihrem Mund kommt, sondern auch auf Ihre Haltung.
   • Offen bleiben. Verschränken Sie nicht Ihre Arme und richten Sie Ihren Körper auf die andere Person. Halten Sie guten Augenkontakt, lächeln Sie und zappeln Sie nicht.
   • Imitiere den anderen. Wieder lieben die Menschen diejenigen, die wie sie sind - indem Sie sie nachahmen, versetzen Sie sich buchstäblich in die gleiche Position. Wenn sie sich auf einen Ellbogen stützen, machen Sie das selbst. Wenn sie sich zurücklehnen, lehnen Sie sich zurück. Tun Sie dies nicht so deutlich, dass Sie die Aufmerksamkeit auf sich ziehen - dies sollte fast automatisch geschehen, wenn Sie sich verbunden fühlen.
4. Bleiben Sie konsequent. Stellen Sie sich einen typischen Politiker vor, der in einem Anzug auf einer Bühne steht. Ein Reporter stellt ihm eine Frage zu seinen Wählern, die meist 50 Jahre und älter sind. Als Antwort schüttelt er die Faust, zeigt und sagt aggressiv: "Ich kann mich in die jüngere Generation einfühlen." Was ist daran falsch?
   • Alles ist falsch. Sein ganzes Bild - sein Körper, seine Bewegungen - widerspricht dem, was er sagt. Er hat die passende sanfte Antwort, aber seine Körpersprache ist hart, unangenehm und heftig. Infolgedessen ist er nicht glaubwürdig. Um zu überzeugen, müssen Ihre Botschaft und Ihre Körpersprache übereinstimmen. Sonst werden Sie nur als Lügner rüberkommen.
5. Sei hartnäckig. Okay, mach nicht weiter, wenn jemand nein zu dir sagt, aber lass dich nicht davon abhalten, die nächste Person zu fragen. Sie werden nicht alle überzeugen können, besonders wenn Sie noch nicht fertig gelernt haben. Hartnäckigkeit wird sich irgendwann auszahlen.
   • Die überzeugendste Person ist die Person, die bereit ist, immer wieder zu fragen, was sie will, auch wenn sie immer wieder abgelehnt wird. Kein Weltführer hätte etwas getan, wenn er nach der anfänglichen Ablehnung aufgegeben hätte. Abraham Lincoln, einer der am meisten verehrten Präsidenten der Geschichte, verlor seine Mutter, drei Söhne, eine Schwester und seine Freundin, hatte im Geschäft versagt und acht Wahlen verloren, bevor er Präsident der Vereinigten Staaten wurde.

Methode 3 von 5: Der Reiz

1. Streben Sie nach einem wirtschaftlichen Anreiz. Sie wollen etwas von jemandem, das wissen wir jetzt. Was kannst du ihnen geben? Was denkst du, was sie möchten? Die erste Antwort: Geld.
   • Angenommen, Sie haben ein Weblog oder eine Zeitung und möchten einen Schriftsteller interviewen. Anstatt zu sagen: "Hey! Ich liebe deine Arbeit!" Was könnte effektiver sein? Dies ist ein Beispiel: "Lieber John, ich habe Ihr neues Buch in ein paar Wochen herauskommen sehen, und ich denke, die Leser meines Blogs werden es lieben. Sind Sie an einem 20-minütigen Interview für alle meine Leser interessiert? Wir können Beenden Sie mit einem Stück, um Ihr Buch zu fördern. " Jetzt weiß Jan, dass wenn er zu diesem Artikel beiträgt, seine Zielgruppe wächst, er mehr von seiner Arbeit verkauft und mehr Geld verdient.
2. Gehen Sie für den sozialen Anreiz. Okay, okay, nicht jeder interessiert sich für Geld. Wenn dies keine Option ist, nehmen Sie den sozialen Weg. Die meisten Menschen sind besorgt um ihr Image. Wenn Sie einen Freund von ihnen kennen, ist das noch besser.
   • Hier haben Sie das gleiche Thema, aber mit einem sozialen Anreiz: "Lieber John, ich habe gerade die von Ihnen veröffentlichte Forschung gelesen und mich gefragt:" Warum weiß nicht JEDER davon? "Ich habe mich gefragt, ob Sie an einem interessiert sind 20-minütiges Interview, um über diese Forschung zu sprechen In der Vergangenheit habe ich über Forschung von Max geschrieben, mit dem ich weiß, dass Sie zusammengearbeitet haben, und ich denke, Ihre Forschung wird ein großer Erfolg in meinem Blog sein. " Jetzt weiß Jan, dass auch Max involviert ist (mit Fokus auf Ethos) und dass diese Person eine Leidenschaft für seine Arbeit hat. In sozialer Hinsicht hat Jan keinen Grund, dies nicht zu tun, und viele Gründe, dies zu tun.
3. Gehen Sie den moralischen Weg. Diese Methode mag die schwächste sein, aber bei manchen Menschen kann sie effektiver sein. Wenn Sie der Meinung sind, dass jemand von Geld oder sozialem Image nicht beeindruckt ist, versuchen Sie dies.
   • „Lieber John, ich habe gerade die von Ihnen veröffentlichten Forschungsergebnisse gelesen und mich gefragt:„ Warum weiß nicht JEDER davon? “Dies ist tatsächlich einer der Gründe, warum ich meinen Podcast„ Social Triggers “gestartet habe. Mein großes Ziel ist es, etwas zu bringen Ich habe mich gefragt, ob Sie an einem kurzen 20-minütigen Interview interessiert sind. Wir können alle meine Zuhörer auf Ihre Forschung aufmerksam machen und hoffentlich die Welt ein bisschen schlauer machen zusammen. " Diese letzte Zeile ignoriert das Geld und das Ego und geht direkt auf den moralischen Aspekt ein.

Methode 4 von 5: Strategien

1. Nutzen Sie die Schönheit von Schuld und Gegenseitigkeit. Haben Sie jemals einen Freund sagen lassen: "Die erste Runde ist für mich!" und du hast sofort gedacht: "Dann ist der zweite für mich!"? Das liegt daran, dass wir gelernt haben, uns zu revanchieren. Das ist fair. Wenn Sie also eine "gute Tat" für jemanden tun, sehen Sie dies als Investition in Ihre Zukunft. Die Leute werden zurück sein wollen geben.
   • Sie mögen skeptisch sein, aber die Leute verwenden diese Technik die ganze Zeit. Wirklich ständig. Diese nervigen Frauen in Kiosken in Einkaufszentren, die Sahne verteilen? Gegenseitigkeit. Die Pfefferminze mit der Rechnung nach dem Abendessen? Gegenseitigkeit. Das kostenlose Tequila-Glas, das Sie an der Bar bekommen haben? Gegenseitigkeit. Es ist überall. Unternehmen auf der ganzen Welt nutzen es.
2. Nutzen Sie die Kraft des Konsenses. Es ist menschlich, cool sein und "dazugehören" zu wollen. Wenn Sie die andere Person wissen lassen, dass andere es auch tun (hoffentlich eine Gruppe oder Person, die sie respektieren), versichert dies der anderen, dass das, was Sie vorschlagen, gut ist und unser Gehirn nicht analysieren muss, ob es gut ist oder nicht . Ein "Herdengeist" erlaubt es uns, geistig faul zu sein. Auf diese Weise fühlen wir uns nicht benachteiligt.
   • Ein Beispiel für den Erfolg dieser Methode ist die Verwendung von Informationskarten in Hotelbädern. Eine Studie ergab, dass 33% mehr Kunden ihre Handtücher mit Informationskarten in Hotelzimmern wiederverwendeten, auf denen laut einer Studie von Influence at Work in Tempe, Arizona, USA, „75% der Gäste in diesem Hotel verwenden ihre Handtücher wieder“ standen.
     • Es wird noch intensiver. Wenn Sie jemals Psychologieunterricht genommen haben, haben Sie von diesem Phänomen gehört. In den 1950er Jahren führte Solomon Asch eine Reihe von Konformitätsstudien durch. Er stellte jemanden in eine Gruppe von Menschen, die alle die falsche Antwort geben mussten (in diesem Fall war eine sichtbar kürzere Linie länger als eine sichtbar längere Linie (ein 3-Jähriger würde dies immer noch sehen)). Infolgedessen gaben satte 75% der Teilnehmer an, dass die kürzere Linie länger sei, was völlig gegen das verstößt, was sie eigentlich für passend hielten. Bizarr, was?
3. Fragen Sie viel. Als Eltern haben Sie dies sicherlich erlebt. Ein Kind sagt: "Mama, Mama! Lass uns an den Strand gehen!" Mama sagt nein, fühlt sich schuldig, kann aber ihre Wahl nicht rückgängig machen. Aber dann, wenn das Kind sagt: "Okay, okay. Gehen wir dann zum Pool?" wollen Mama sagt ja und macht gerade das auch.
   • Fragen Sie also, was Sie eigentlich wollen zweite. Menschen fühlen sich schuldig, wenn sie eine Anfrage ablehnen, egal was es ist. Wenn die zweite Anfrage (d. H. Die reale Anfrage) etwas ist, das sie nicht ablehnen können, werden sie die Gelegenheit nutzen. Die zweite Bitte gibt ihnen Schuldfreiheit als Fluchtweg. Sie fühlen sich erleichtert, besser über sich selbst und Sie bekommen, was Sie wollen. Wenn Sie eine Spende von 10 Euro wünschen, fordern Sie 25 Euro an. Wenn Sie möchten, dass ein Projekt in einem Monat abgeschlossen ist, fragen Sie zuerst nach 2 Wochen.
4. Verwenden Sie "wir". Studien haben gezeigt, dass die Sicherung von "uns" die Menschen produktiver überzeugt als andere weniger positive Ansätze (nämlich der bedrohliche Ansatz (Wenn Sie das nicht tun, werde ich es tun) und der rationale Ansatz (Sie sollten dies aus folgenden Gründen tun)). Die Verwendung von "wir" vermittelt ein Gefühl von Kameradschaft, Zusammengehörigkeit und Verständnis.
   • Erinnern Sie sich, wie wir gesagt haben, dass es wichtig ist, sich zu verbinden, damit sich der Hörer mit Ihnen gemeinsam fühlt und Sie mag? Und wie haben wir gesagt, dass Sie die Körpersprache imitieren sollten, damit sich der Hörer ähnlich fühlt und Sie mag? Nun müssen Sie "wir" verwenden ... damit sich der Hörer ähnlich fühlt und Sie mag. Sie müssen es schon kommen sehen.
5. Fangen Sie die Dinge selbst an. Sie wissen, dass ein Team manchmal erst dann richtig in Fahrt kommt, wenn jemand den Ball ins Rollen bringt. Nun, du musst diese Person sein. Wenn Sie sich um das erste Bit kümmern, wird Ihr Hörer den Rest eher erledigen.
   • Die Leute ziehen es vor, eine Aufgabe zu erledigen, anstatt alles selbst zu erledigen. Wenn die Wäsche gewaschen werden muss, werfen Sie die Wäsche in die Waschmaschine und bitten Sie Ihren Partner, den Rest zu erledigen. Es ist so einfach, dass der andere nicht nein sagen kann.
6. Lassen Sie sie ja sagen. Die Leute wollen konsequent sein. Wenn Sie sie dazu bringen können, (irgendwie) "Ja" zu sagen, werden sie dabei bleiben wollen. Wenn sie zugegeben haben, dass sie ein bestimmtes Problem angehen möchten oder bereits unterwegs sind und Sie ihnen eine Lösung anbieten, fühlen sie sich verpflichtet, die Reise zu beenden. Was auch immer es ist, bringen Sie sie dazu, zuzustimmen.
   • In einer Studie von Jing Xu und Robert Wyer zeigten die Teilnehmer, dass sie haben überall empfänglicher für sie, wenn ihnen zuerst etwas gezeigt wurde, mit dem sie einverstanden waren. In einer Sitzung hörten die Teilnehmer eine Rede von John McCain oder Barack Obama und erhielten dann eine Toyota-Anzeige. Republikaner waren von der Werbung mehr überzeugt, nachdem sie John McCain und Demokraten gesehen hatten? In der Tat - sie waren mehr für Toyota, nachdem sie Barack Obama gesehen hatten. Wenn Sie also versuchen, etwas zu verkaufen, lassen Sie die Kunden zuerst mit Ihnen übereinstimmen - auch wenn das, worüber Sie sprechen, nichts mit dem zu tun hat, was Sie verkaufen.
7. Sei ausgeglichen. Es mag nicht immer so scheinen, aber die Menschen denken unabhängig und nicht alle sind zurückgeblieben. Wenn Sie nicht alle Seiten abdecken, ist es weniger wahrscheinlich, dass Menschen Ihnen glauben oder Ihnen zustimmen. Wenn Sie mit Schwächen zu tun haben, sprechen Sie diese selbst an - insbesondere bevor es jemand anderes tut.
   • Im Laufe der Zeit wurden viele Studien durchgeführt, in denen einseitige und zweiseitige Argumente sowie ihre Wirksamkeit und Überzeugungskraft in verschiedenen Kontexten verglichen wurden. Daniel O'Keefe von der University of Illinois untersuchte die Ergebnisse von 107 verschiedenen Studien (50 Jahre, 20.111 Teilnehmer) und entwickelte eine Art Metaanalyse. Er kam zu dem Schluss, dass zweiseitige Argumente überzeugender sind als ihre einseitigen Entsprechungen - mit verschiedenen Arten überzeugender Botschaften und mit gemischtem Publikum.
8. Verwenden Sie geheime Ankerpunkte. Haben Sie von Pawlows Hund gehört, dem klassischen Konditionierungsexperiment? Das ist das gleiche. Sie tun etwas, das unbewusst eine Reaktion bei der anderen Person auslöst - und die Person weiß es nicht einmal. Aber wissen Sie, dass dies Zeit und viel Mühe kostet.
   • Wenn Sie jedes Mal stöhnen, wenn Ihr Freund den Namen Pepsi erwähnt, ist dies ein Beispiel für klassische Konditionierung. Wenn Sie stöhnen, denkt Ihr Freund schließlich an Pepsi (vielleicht möchten Sie, dass er mehr Cola trinkt?). Ein nützlicheres Beispiel wäre, wenn Ihr Chef für alle die gleichen Lobworte verwendet. Wenn Sie ihn jemand anderem gratulieren hören, werden Sie daran erinnert, dass er es Ihnen gesagt hat - und Sie arbeiten ein bisschen härter durch das Gefühl des Stolzes, das Ihre Stimmung hebt.
9. Erwarte mehr. Wenn Sie in einer Machtposition sind, ist diese Methode noch besser - und ein absolutes Muss. Lassen Sie uns wissen, dass Sie volles Vertrauen in die positiven Eigenschaften Ihrer Untergebenen (Mitarbeiter, Kinder usw.) haben und diese mit größerer Wahrscheinlichkeit gehorchen.
   • Wenn Sie Ihrem Kind sagen, dass es klug ist und Sie wissen, dass es gute Noten bekommt, wird es Sie nicht enttäuschen wollen (wenn überhaupt möglich). Wenn Sie ihn wissen lassen, dass Sie an ihn glauben, fällt es ihm leichter, an sich selbst zu glauben.
   • Wenn Sie für ein Unternehmen verantwortlich sind, sollten Sie Ihre Mitarbeiter positiv beeinflussen. Wenn Sie jemandem ein sehr schwieriges Projekt geben, lassen Sie ihn wissen, dass Sie es ihr geben, weil Sie wissen, dass sie es kann. Sie hat die Qualitäten X, X und X gezeigt, die es beweisen. Mit diesem Schub wird ihre Arbeit noch besser.
10. Sprechen Sie über einen Verlust. Wenn Sie jemandem etwas geben können, gut. Aber wenn Sie verhindern können, dass etwas weggenommen wird, noch besser. Sie können ihnen helfen, einen Stressor in ihrem Leben zu vermeiden - warum sollten sie nein sagen?
    • Es gab eine Untersuchung, bei der eine Gruppe von Führungskräften eine Entscheidung über einen Vorschlag in Bezug auf Verlust und Gewinn treffen musste. Die Unterschiede waren enorm: Doppelt so viele Führungskräfte stimmten dem Vorschlag zu, wenn vorhergesagt wurde, dass das Unternehmen 500.000 US-Dollar verlieren würde, wenn es nicht bestanden würde, verglichen mit einem Gewinn von 500.000 US-Dollar. Könnten Sie überzeugender sein, wenn Sie nur über Kosten und nicht über Nutzen sprechen? Vielleicht.
    • Das funktioniert zu Hause genauso gut. Können Sie Ihren Mann nicht für einen lustigen Abend vom Fernseher wegbringen? Einfach. Anstatt ihn wegen Ihres Bedürfnisses nach "guter Zeit" schuldig zu machen, erinnern Sie ihn daran, dass dies die letzte Nacht ist, bevor die Kinder zurückkommen. Er wird sicherer sein zu wissen, dass er etwas verpasst.
      • Sie müssen dies mit einem Körnchen Salz nehmen. Es gibt auch Untersuchungen, die zeigen, dass Menschen zumindest persönlich nicht gerne an negative Dinge erinnert werden. Wenn es zu nahe kommt, geraten sie in Panik über die negativen Folgen. Zum Beispiel hätten sie lieber "schöne Haut" als "Hautkrebs zu vermeiden". Denken Sie also daran, was Sie fragen, bevor Sie es auf eine bestimmte Weise anziehen.

Methode 5 von 5: Als Verkäufer

1. Augenkontakt halten und lächeln. Sei höflich, fröhlich und charismatisch. Eine gute Haltung hilft besser als Sie vielleicht denken. Die Leute werden hören wollen, was Sie zu sagen haben - schließlich ist es am schwierigsten, hereinzukommen.
   • Sie möchten nicht, dass sie glauben, Sie würden ihnen Ihren Standpunkt aufzwingen. Sei liebenswürdig und selbstbewusst - es ist noch wahrscheinlicher, dass sie jedem Wort glauben.
2. Kennen Sie Ihr Produkt. Zeigen Sie ihnen alle Vorteile Ihrer Idee. Aber nicht für dich! Sag ihnen wie Sie Vorteil. Das erregt immer ihre Aufmerksamkeit.
   • Sei ehrlich. Wenn Sie ein Produkt oder eine Idee haben, die sie nicht benötigen, werden sie es wissen. Es wird unangenehm und sie werden nichts mehr glauben. Besprechen Sie beide Seiten der Situation, um sicherzustellen, dass Sie rational, logisch und sich ihrer Bedeutung bewusst sind.
3. Bereite dich auf Widersprüche vor. Und sei bereit für alles, woran du nicht gedacht hast! Wenn Sie Ihr Verkaufsgespräch geübt und sorgfältig gelesen haben, ist dies kein Problem.
   • Die Leute suchen nach etwas, um zu streiten, wenn es so aussieht, als würden Sie mehr Gewinn aus dem Handel ziehen. Minimieren Sie dies. Der Zuhörer sollte davon profitieren - nicht Sie.
4. Haben Sie keine Angst, der Person zuzustimmen. Verhandlung ist ein großer Teil des Glaubens. Nur weil Sie verhandeln mussten, heißt das nicht, dass Sie am Ende nicht gewonnen haben. Tatsächlich haben viele Studien gezeigt, dass es überzeugend sein kann, einfach "Ja" zu sagen.
   • Während "Ja" nicht wie ein überzeugendes Wort erscheint, hat es Macht, weil Sie so angenehm und freundlich erscheinen und weil die andere Person Teil der Anfrage ist. Sich anzuziehen, was immer Sie wollen, als wäre es eher ein Geschäft als ein Gefallen, kann die andere Person dazu bringen, "zu helfen".
5. Verwenden Sie die indirekte Kommunikation mit den Vorgesetzten. Wenn Sie mit Ihrem Chef oder einer anderen Person in einer Machtposition sprechen, möchten Sie möglicherweise vermeiden, zu direkt zu sein. Gleiches gilt, wenn Ihr Vorschlag eher ehrgeizig ist. Bei Führungskräften muss man ihre Gedanken leiten und sie denken lassen, dass sie selbst darauf gekommen sind.Sie müssen ihr Machtgefühl bewahren, um sich gut zu fühlen. Spielen Sie das Spiel und füttern Sie sie sorgfältig mit Ihren guten Ideen.
   • Geben Sie Ihrem Chef zunächst etwas weniger Selbstvertrauen. Sprechen Sie über etwas, von dem er / sie nicht viel weiß - wenn möglich, sprechen Sie außerhalb seines Büros auf neutralem Boden. Erinnern Sie ihn nach Ihrem Pitch daran, wer verantwortlich ist (er!) - damit Sie ihm wieder ein Gefühl der Macht geben - damit er etwas gegen Ihre Anfrage unternehmen kann.
6. Halten Sie Abstand und bleiben Sie in Konfliktsituationen ruhig. Emotional zu werden macht niemanden effektiver, wenn es darum geht, zu überzeugen. In Situationen von Emotionen oder Konflikten wird es immer den größten Einfluss auf Sie haben, ruhig, distanziert und emotionslos zu bleiben. Wenn jemand anderes die Geduld verliert, wird er von Ihnen ein Gefühl der Stabilität erwarten. Schließlich haben Sie Ihre Emotionen unter Kontrolle. Sie werden darauf vertrauen, dass Sie sie in solchen Zeiten führen.
   • Nutze Wut effektiv. Konflikte machen die meisten Menschen unangenehm. Wenn Sie so weit gehen wollen, das heißt, die Situation in Randlage bringen, wird sich die andere Person zurückziehen. Tun Sie dies jedoch nicht oft, besonders in der Hitze des Kampfes oder wenn Ihre Emotionen außer Kontrolle geraten. Verwenden Sie diese Taktik nur mit Geschick und Effizienz.
7. Habe Selbstvertrauen. Es kann nicht genug betont werden: Gewissheit ist überzeugend, inspirierend und attraktiv wie keine andere Qualität. Der Mann im Raum, der schnell mit einem Lächeln im Gesicht spricht, voller Zuversicht, ist derjenige, der alle an seiner Seite hat. Wenn Sie wirklich an das glauben, was Sie tun, werden andere sehen und reagieren. Sie werden so sicher sein wollen wie Sie.
   • Wenn Sie dies nicht tun, ist es in Ihrem besten Interesse, so zu tun. Wenn Sie ein Fünf-Sterne-Restaurant betreten, muss niemand wissen, dass Sie Ihr Kostüm gemietet haben. Solange Sie nicht in Jeans und T-Shirt hereinkommen, stellt niemand Fragen. Beim Pitching muss man genauso denken.

Tipps

• Es hilft, wenn Sie freundlich, sozial und humorvoll sind. Wenn Sie jemand sind, mit dem Menschen gerne interagieren, haben Sie mehr Einfluss auf sie.
• Versuchen Sie nicht, mit jemandem zu verhandeln, wenn Sie müde, in Eile, abgelenkt oder einfach "verrückt" sind. Sie werden wahrscheinlich Zugeständnisse machen, die Sie später bereuen.
• Pass auf was du sagst. Alles, was Sie sagen, sollte optimistisch, ermutigend und schmeichelhaft sein. Pessimismus und Kritik sind nicht attraktiv. Zum Beispiel gewinnt ein Politiker, der Reden über "Hoffnung" hält, eher eine Wahl. über "Bitterkeit" zu sprechen wird nicht funktionieren.
• Von Zeit zu Zeit hilft es, Ihr Publikum wissen zu lassen, dass etwas für Sie wirklich sehr wichtig ist und manchmal auch nicht. Überzeugen Sie sich selbst.
• In einer Diskussion stimmen Sie zuerst dem anderen zu und nennen alle guten Punkte seiner Meinung. Zum Beispiel, wenn Sie Ihre Lastwagen an ein bestimmtes Möbelgeschäft verkaufen möchten und der Manager zu Ihrem Gesicht sagt: "Nein, ich werde dein Auto nicht kaufen! Ich mag diese Marke aus diesen Gründen viel besser. "Sie stimmen ihm zu, indem Sie etwas sagen wie: "Natürlich sind Autos dieser Marke gut, ich habe sogar gehört, dass sie seit 30 Jahren einen guten Ruf haben"Er wird dann wirklich eine Melodie tiefer singen. Jetzt können Sie mit Ihren eigenen Lastwagen anfangen, zum Beispiel:"... aber wussten Sie, dass die Firma Ihnen nicht hilft, wenn Ihre Lastwagen in der eisigen Kälte stecken bleiben? Und dass Sie die Wegenwacht selbst anrufen müssen?"So betrachtet er deine Seite der Geschichte.

Warnungen

• Gib nicht plötzlich auf - so glaubt der andere, gewonnen zu haben, und es wird schwieriger sein, ihn in Zukunft zu überzeugen.
• Geben Sie keine Predigt, sonst schließt der andere seine Optionen vollständig aus, bis Sie keinen Einfluss mehr auf ihn haben.
• Seien Sie NIEMALS kritisch oder konfrontativ mit Ihrer Zielgruppe. Dies kann manchmal schwierig sein, aber mit dieser Methode werden Sie Ihr Ziel nie erreichen. Sie werden es sogar bemerken, wenn Sie nur ein bisschen verärgert oder frustriert sind, und sofort in die Defensive gehen. Warten Sie also am besten bis später. Viel später.
• Lügen und Übertreibungen sind aus moralischer und utilitaristischer Sicht niemals eine gute Wahl. Ihre Zielgruppe ist nicht dumm, und wenn Sie glauben, Sie können sie überzeugen, ohne erwischt zu werden, verdienen Sie, was Ihnen zusteht.