Inhalt

• Schreiten
• Methode 1 von 3: Sprechen Sie effektiv
• Methode 2 von 3: Effektiv zuhören
• Methode 3 von 3: Bereiten Sie die Einstellung vor
• Tipps
• Warnungen

Wir alle brauchen manchmal ein bisschen Hilfe. Um die Hilfe zu bekommen, die wir brauchen, müssen wir andere effektiv überzeugen können. Indem wir eine effektive Sprache verwenden, aktiv zuhören und im Voraus effektive Bedingungen schaffen, können wir unsere Überzeugungskraft steigern und alle davon überzeugen, das zu tun, was wir tun müssen. Diese Fähigkeiten können auch Vertrauen schaffen und Sie auf eine kompetente Führung vorbereiten.

Schreiten

Methode 1 von 3: Sprechen Sie effektiv

1. Erzählen Sie eine gute Hintergrundgeschichte. Menschen sind fasziniert von persönlichen Geschichten. Wenn Sie nach etwas fragen, beginnen Sie am Anfang und erzählen Sie eine zusammenhängende Geschichte. Warum fragst du danach? Welche emotionalen und / oder persönlichen Elemente sind mit diesem Bedürfnis verbunden? Das Teilen dieser Informationen erhöht Ihre Überzeugungskraft erheblich.
   • Im Allgemeinen muss man nur die Wahrheit sagen! Sie haben diese Gelegenheit nicht einfach genutzt und dieses Bedürfnis aus heiterem Himmel entwickelt. Erzählen Sie die Geschichte dahinter.
   • Es ist kein Problem, der Geschichte etwas Drama hinzuzufügen. Welche Hindernisse haben Sie überwunden? Was steht noch im Weg? Wie hat Ihnen Ihre Leidenschaft, Ihr Engagement oder Ihre Schlauheit geholfen, durchzuhalten?
2. Verwenden Sie Ethos, Pathos und Logos. Nach Aristoteles gibt es drei Säulen rhetorischer Überzeugung. Dies sind Ethos (Glaubwürdigkeit eines Sprechers), Pathos (emotionale Anrufe) und Logos (Appell an die Logik). Wenn Sie mit der Person sprechen, die Sie überzeugen möchten, geben Sie Informationen zu Ihrer Glaubwürdigkeit an, führen Sie ein logisches Argument an und finden Sie einen Weg, bei der anderen Person Emotionen hervorzurufen.
   • Erklären Sie Ihre Glaubwürdigkeit. Wie lange arbeiten Sie schon in einem bestimmten Bereich oder haben nach einer bestimmten Investitionsmöglichkeit gesucht? Dies spricht für Ihr Ethos.
   • Erklären Sie, was Sie logisch brauchen. Wie kann dies sowohl dem anderen als auch Ihnen zugute kommen? Dies ist ein Argument, das auf Logos basiert.
   • Versuchen Sie, den Hörer emotional zu bewegen. Was würde es für dich bedeuten, wenn sie dir helfen würden? Dies ist ein Appell an das Pathos.
3. Bringen Sie Ihre Anfrage in die richtige Reihenfolge. Meistens neigen wir dazu, etwas von einer Person mit Schmeichelei zu erledigen. Leider hat dies oft den gegenteiligen Effekt: Ihre freundlichen Worte wirken unfair. Überlegen Sie sich stattdessen sofort, was Sie wollen, und sagen Sie dann ein paar nette Dinge.
   • Anstatt zu sagen: "Hi! Ich habe dich so lange nicht gesehen. Herzlichen Glückwunsch zu allem, was Sie erreicht haben! Es sieht alles gut aus. Außerdem habe ich mich gefragt, ob Sie mir bei einem Projekt helfen könnten. "
   • Versuchen Sie es so: "Hallo! Ich möchte fragen, ob Sie mir bei einem Projekt helfen können. Ich habe dich schon lange nicht mehr gesehen. Herzlichen Glückwunsch zu allem, was Sie getan haben! Es sieht alles gut aus. "
   • Die Verwendung der zweiten Formulierung macht Sie überraschenderweise viel aufrichtiger.
4. Bitten Sie die andere Person nicht, eine Entscheidung zu treffen. Im Allgemeinen treffen Menschen keine Entscheidungen. Selbst einfache Entscheidungen können stressig sein. Geben Sie der Person, die Sie überzeugen möchten, also nicht alle möglichen Optionen. Fragen Sie so schnell wie möglich nach dem, was Sie brauchen, und machen Sie es ihm leicht, "Ja" zu sagen.
   • Wenn Sie beispielsweise möchten, dass Ihnen jemand beim Umzug in eine neue Wohnung hilft, teilen Sie ihm einfach mit, wann, zu welcher Zeit und genau, womit die andere Person Ihnen helfen kann.
   • Sie könnten versucht sein, flexible Umzugstermine, flexible Zeiten oder andere Unterkünfte anzubieten, aber ironischerweise verursachen diese übermäßigen Entscheidungen eher Stress und neigen dazu, "Nein" zu sagen.
5. Sprechen Sie bejahend. Menschen reagieren am besten auf deklarative, positive Aussagen. Ignorieren Sie nicht die Dinge, die Sie sagen möchten. Geben Sie klare Anweisungen und positive Aussagen.
   • Anstatt zu sagen: "Zögern Sie nicht, mich anzurufen", sagen Sie: "Rufen Sie mich am Freitag an."

Methode 2 von 3: Effektiv zuhören

1. Beginnen Sie mit einem Chat. Beginnen Sie Ihr überzeugendes Gespräch mit einem freundlichen Gespräch mit der Person, die Sie überzeugen möchten. Dies kann helfen, das Eis zu brechen und eine ungezwungene Atmosphäre zu schaffen. Menschen sind eher überzeugt, wenn sie entspannt sind.
   • Informieren Sie sich über sein oder ihr Leben. Verwenden Sie dies als Sprungbrett. Könnten Sie vielleicht nach der kürzlich verheirateten Tochter, dem neuen Zuhause oder einem jüngsten Erfolg fragen?
   • Fragen stellen. Wenn die andere Person sagt: "Ich habe darüber nachgedacht, in den Urlaub zu fahren", fragen Sie, wo. Fragen Sie nach weiteren Details zu diesem Ort.
2. Hören Sie auf die Körpersprache. Eine einfache Möglichkeit, eine emotionale Bindung aufzubauen, besteht darin, die Körpersprache der anderen Person widerzuspiegeln. Achten Sie darauf, was die andere Person mit ihrem Körper tut, und spiegeln Sie diese Ausdrücke wider. Das Spiegeln der Körpersprache ist eine nonverbale Art zu sagen: "Wir sind gleichgesinnt."
   • Wenn die andere Person lächelt, lächelst du zurück.
   • Wenn sich die andere Person nach vorne beugt, sollten Sie es auch tun.
   • Wenn die andere Person mit ihrem Körper viel Platz einnimmt, machen Sie sich auch größer.
3. Hören Sie mehr zu als Sie sprechen. Die Leute reden lieber als zuzuhören. Wenn Sie mehr zuhören als sprechen, können Sie die andere Person öffnen und sich wohler fühlen. Je mehr die andere Person spricht, desto mehr werden sie wichtige Details über sich preisgeben, z. B. was sie für wichtig hält oder was sie denkt. Das kann Ihnen helfen, den anderen zu überzeugen.
   • Verhindern Sie, dass das Gespräch zu früh zu Ihnen zurückkehrt. Wenn die andere Person über einen Urlaub spricht, springen Sie nicht direkt hinein, um den Urlaub zu beschreiben, den Sie gerne hätten.
   • Stellen Sie weitere Fragen und hören Sie sich die Antworten genau an.
   • Achten Sie besonders auf mächtige Adjektive, die die andere Person verwendet. Wenn er oder sie etwas "Erstaunliches" oder "Großartiges" findet, bedeutet dies, dass es etwas ist, worüber die Person leidenschaftlich ist.
4. Fülle die Lücken aus. Wenn Sie jemandem eine direkte Frage stellen, kann dies manchmal dazu führen, dass die andere Person das Gefühl hat, befragt zu werden. Um dieses Gefühl zu vermeiden, kombinieren Sie das Ausfüllen von Fragen mit herkömmlichen Fragen.
   • Anstatt zu fragen: "Wie möchten Sie ein neues Auto kaufen?", Versuchen Sie etwas wie: "Wenn Sie ein neues Auto kaufen würden, fühlen Sie sich ...?"
   • Lassen Sie die andere Person diesen Satz für Sie beenden.
5. Verschieben Sie das Gespräch auf "Bedürfnisse". Lenken Sie das Gespräch beiläufig auf die Bedürfnisse. Hoffentlich haben Sie durch genaues Zuhören bereits ein wenig darüber herausgefunden, was die andere Person mag oder interessiert. Verwenden Sie dann diesen Teil der Konversation "Bedürfnisse", um zu bestimmen, wie Sie der anderen Person helfen können, damit sie Ihnen helfen kann.
   • Sie können beispielsweise fragen: "Was könnte Ihren Tag einfacher machen?"
   • Das Teilen des eigenen Wunsches oder Bedarfs kann den anderen dazu veranlassen, über seine Bedürfnisse zu sprechen. Man könnte sagen: "Ich wünschte, mein Investmentpartner würde auf meine Ideen hören", um herauszufinden, ob es eine zwischenmenschliche Lücke in ihrem Leben gibt.

Methode 3 von 3: Bereiten Sie die Einstellung vor

1. Wählen Sie die richtige Person, um zu überzeugen. Wahrscheinlich gibt es ein paar verschiedene Leute, die Ihnen geben können, was Sie wollen. Woher weißt du, welchen du überzeugen sollst? Die beste Person ist die Person, mit der Sie bereits die stärkste persönliche Verbindung haben, die emotional am besten zu Ihnen passt und / oder die möglicherweise auch etwas von Ihnen benötigt. Streben Sie zwei dieser drei Bedingungen an.
2. Warten Sie bis nach dem Mittagessen. Menschen sind eher offen und hilfsbereit, wenn sie keinen Hunger haben. Hunger kann Angst, Spannung und negative Emotionen erzeugen. Machen Sie Ihre Überzeugungsarbeit am effektivsten, indem Sie Ihr Gespräch direkt nach dem Mittagessen planen.
3. Helfen Sie den anderen, damit sie Ihnen helfen können. Gegenseitigkeit schafft Vertrauen und stärkt die Beziehungen. Wenn Sie wissen, dass Sie jemanden um einen großen Gefallen bitten, ebnen Sie den Weg, indem Sie ihm rechtzeitig helfen. Wenn Sie sehen, dass diese Person Hilfe benötigt, treten Sie als Erste vor. Selbst wenn Sie bei einer kleinen Aufgabe wie dem Tragen eines schweren Gegenstands oder dem Abwasch helfen, können Sie mit der anderen Person in ein günstiges Licht rücken und die Voraussetzungen für einen zukünftigen Gefallen schaffen.
4. Wählen Sie die richtige Umgebung. Studien haben gezeigt, dass Menschen in einem Unternehmensumfeld eher "geschäftstüchtig" (sparsam, egoistisch und / oder aggressiv) sind. Sie können jemanden großzügiger machen, indem Sie den Standort ändern. Sprechen Sie mit ihm oder ihr in einem Café, Restaurant oder zu Hause und nicht in einem Konferenzraum.
5. Übe, was du sagen willst. Wenn Sie überzeugen wollen, müssen Sie anscheinend wissen, wovon Sie sprechen. Um sicher zu sein, üben Sie Ihre Hauptdiskussionspunkte im Voraus. Wenn möglich, ist es hilfreich, Ihr Gespräch mit einer anderen Person zu proben. Wenn niemand verfügbar ist, kann es auch sehr gut funktionieren, vor dem Spiegel zu üben.

Tipps

• Höflich sein.
• Sei nicht aufdringlich.
• Kommunizieren Sie Emotionen, die der Empfänger übernehmen soll, damit er etwas für Sie tun kann.

Warnungen

• Hartnäckig zu sein bedeutet nicht, dass Sie verzweifelt sind. Verzweiflung ist eine große Abzweigung.
• Sei nicht zu emotional.
• Seien Sie nicht unsicher, was Sie tun.
• Wenn Ihre Überzeugung fehlschlägt, jammern Sie nicht und lassen Sie sich nicht nieder. Andernfalls können Sie depressiv werden.