Inhalt

• Schreiten
• Methode 1 von 2: Beherrschen der Grundlagen
• Methode 2 von 2: Verfeinern Ihrer Anzeige
• Tipps

Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen führen, wissen Sie, dass Sie Werbung schalten müssen, wenn Sie Kunden gewinnen und Ergebnisse erzielen möchten. Eine gute Anzeige zieht die Aufmerksamkeit auf sich, weckt Interesse an Ihrem Produkt und bringt die Verbraucher dazu, es kaufen zu wollen. In Schritt 1 und darüber hinaus erfahren Sie, wie Sie eine überzeugende und effektive Anzeige erstellen.

Schreiten

Methode 1 von 2: Beherrschen der Grundlagen

1. Entscheiden Sie, wo Sie die Anzeige platzieren möchten. Ist Ihre Anzeige in der Zeitung, einer Zeitschrift, auf Ihrer Website oder auf Facebook? Wenn Sie wissen, wo Sie die Anzeige veröffentlichen möchten, bestimmen Sie, wie Sie Ihren Text schreiben. Finden Sie heraus, wie groß der Umfang Ihrer Werbefläche ist, wie viele Wörter Sie verwenden können, wie groß die Schrift ist und ob Sie Bilder oder Videos integrieren können. Letztendlich funktioniert eine herkömmliche Anzeige für fast jedes Medium. Möglicherweise müssen Sie jedoch geringfügige Anpassungen vornehmen, damit sie an die Stelle passt, an der Sie Werbung schalten.
   • Wenn Sie eine viertel bis ganzseitige Anzeige in der Lokalzeitung platzieren, haben Sie mehr Platz, um mit einem oder mehreren Textabschnitten zu spielen.
   • Bei einer Facebook- oder anderen Online-Anzeige ist Ihr Text jedoch auf ein oder zwei Sätze beschränkt.
   • Wann immer Sie eine Anzeige schreiben, zählt sowieso jedes Wort. Wenn Sie eine vage oder komplizierte Sprache verwenden, scannen die Nutzer Ihre Anzeige, anstatt sich die Zeit zum Lesen zu nehmen. Daher gelten für alle Arten von Anzeigen dieselben Schreibprinzipien.
   EXPERTEN-TIPP

   Passen Sie es an Ihr Publikum an. Auf welche Verbraucher richten Sie sich? Im Idealfall möchte jeder, der Ihre Anzeige liest, Ihr Produkt kaufen. In Wirklichkeit erzielen Sie jedoch bessere Ergebnisse, wenn Sie Ihre Anzeige auf eine bestimmte Zielgruppe ausrichten, die wahrscheinlich mehr Interesse hat als der Rest der Welt. Verwenden Sie Sprache und Anspielungen, die mit der Bevölkerungsgruppe in Resonanz stehen, die Ihr Produkt attraktiv findet. Es kann andere Gruppen ausschalten, aber es ist wichtig, sich auf die Herzen der Menschen zu konzentrieren, die möglicherweise treue Kunden werden könnten.

   • Wenn Sie beispielsweise einen Dienst verkaufen, bei dem Benutzer ihre Bücher selbst veröffentlichen können, halten Sie die Sprache schriftlich und elegant. Auf diese Weise wissen Ihre Zielgruppen - Personen, die ein Buch geschrieben haben und es veröffentlichen möchten -, dass sie bei Ihrem Unternehmen in guten Händen sind.
   • Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das ein jüngeres Publikum anspricht, z. B. eine neue Art von Süßigkeiten, die Ihren Mund in die Farbe eines Regenbogens bringt, lassen Sie die Formalität fallen und verwenden Sie eine Sprachform, die Ihrer Zielgruppe bekannt ist - Kinder, die ihr Taschengeld ausgeben für Süßigkeiten wollen ausgeben, oder wer kann ihre Eltern beeinflussen, um ihnen Süßigkeiten zu kaufen.
2. Schreiben Sie eine Überschrift, die Aufmerksamkeit erregt. Dies ist das wichtigste Element Ihrer Anzeige, da dies Ihre einzige Chance ist, die Verbraucher dazu zu bringen, Ihre Anzeige tatsächlich zu lesen. Wenn Ihre Überschrift vage, schwer zu verstehen oder in irgendeiner Weise uninteressant ist, können Sie nicht erwarten, dass sich die Leute die Zeit nehmen, den Rest Ihrer genau geschriebenen Anzeige zu lesen. Sie sagen ihnen direkt, dass Ihr Unternehmen nicht innovativ ist, um eine überzeugende Anzeige zu erstellen - was auch einen schlechten Eindruck von Ihrem Produkt hinterlässt, selbst wenn es ausgezeichnet ist.
   • Menschen, die im Zug sitzen, durch Facebook scrollen oder in einer Zeitschrift stöbern, erhalten Hunderte von Impulsen. Wie können Sie dieses Geräusch durchbrechen und sie sich auf Ihr Produkt konzentrieren lassen? Überlegen Sie sich eine Überschrift, die so überzeugend ist, dass sie den Leser einfach dazu zwingt, aufmerksam zu sein.
   • Ihre Überschrift kann schockierend, seltsam, emotional überzeugend oder aufregend sein - es spielt keine Rolle, solange sie den Leser packt. Beispielsweise:
     • Schreiben Sie etwas Geheimnisvolles: "Sei nicht glücklich, fürchte dich."
     • Schreiben Sie etwas, das die Leute nicht ignorieren können: "Erhalten Sie 75% Rabatt auf ein Ticket nach Paris."
     • Schreiben Sie etwas Emotionales: "Sie hat nur noch 2 Wochen zu leben."
3. Beginnen Sie nicht mit einer Frage. Sie könnten mit einer sehr kreativen und überzeugenden rhetorischen Frage davonkommen, aber vermeiden Sie den Standard "Benötigen Sie ein neues Auto?" Anmachspruch. Verbraucher haben bereits Tausende ähnlicher Fragen gelesen und sind es leid, gestellt zu werden. Sie müssen etwas tiefer graben, um ihre Aufmerksamkeit zu bekommen. Finden Sie einen kreativen Weg, um Leuten zu sagen, dass Sie das haben, was sie brauchen, ohne eine offensichtliche Frage zu stellen.
4. Verwenden Sie eine Brücke, um sie durchlesen zu lassen. Der Satz nach Ihrer Überschrift gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihrem Publikum einen guten Eindruck von Ihrem Unternehmen zu vermitteln. Nach Ihrer mysteriösen / schockierenden / emotionalen Überschrift müssen Sie etwas Wesentliches sagen - andernfalls wird Ihre Überschrift als bloßer Hype empfunden. Verwenden Sie die Brücke, um dem Verbraucher mitzuteilen, welche Bedürfnisse Ihr Produkt erfüllt.
   • Heben Sie die wichtigsten Vorteile hervor, die Ihr Produkt dem Verbraucher bietet. Ihre Brücke sollte Ihre stärksten Verkaufsargumente enthalten.

   Denken Sie daran, dass jedes Wort zählt. Die Sprache in Ihrer Bridge sollte genauso überzeugend sein wie Ihre Überschrift, da Sie immer noch das Risiko eingehen, Leser zu verlieren, bevor sie das Ende Ihrer Anzeige erreichen.

   
   
5. Induzieren Sie einen Wunsch nach Ihrem Produkt. Ihre Brücke dient auch als Gelegenheit, ein starkes Verlangen nach Ihrem Produkt zu erzeugen. Es ist eine Gelegenheit, mit den Emotionen Ihres Publikums zu spielen und es glauben zu lassen, dass Ihr Produkt seine Bedürfnisse erfüllt. Wenn dies manipulativ klingt, ist es das - aber wenn Sie ein Produkt anbieten, das Menschen tatsächlich hilft, ist es keine Schande, ergreifenden Text zu schreiben, in dem Sie Menschen dazu bringen, ein Produkt zu kaufen, das ihr Leben verbessert.
   • Nostalgie kann ein wirksames Mittel sein, um die Herzen der Menschen zu berühren. Beispielsweise: Wir verwenden die besten Chilis, um eine würzige Sauce zuzubereiten, die Omas Geheimrezept nahe kommt.
   • Das Reagieren auf gesundheitliche Bedenken funktioniert auch gut: Du machst die ganze harte Arbeit - hör auf. Lassen Sie sich von uns helfen, Ihr Leben zurückzugewinnen.
   • Vergessen Sie nicht, den Namen Ihres Unternehmens und Ihres Produkts irgendwo in Ihren Text aufzunehmen.
6. Sagen Sie ihnen, wie Sie Ihr Produkt erhalten. Schreiben Sie abschließend eine starke Schlussfolgerung, die dem Publikum genau sagt, was als nächstes zu tun ist. Geben Sie ihnen eine einfache Maßnahme, um Ihr Produkt zu kaufen oder Kontakt aufzunehmen.
   • Sie können auch nur Ihre Website erwähnen, damit die Leute wissen, wo sie Ihr Produkt kaufen können.

   Es ist normal, dass Werbung klare Anweisungen enthält, wie z Weitere Informationen erhalten Sie unter 0800-8339.

   
   

Methode 2 von 2: Verfeinern Ihrer Anzeige

1. Analysieren Sie schlechte Anzeigen. Wenn Sie zum ersten Mal mit dem Schreiben von Anzeigen beginnen, ist es hilfreich, andere Anzeigen zu analysieren und herauszufinden, wo sie schief gelaufen sind. Finden Sie einige schlechte Anzeigen - Sie wissen, wann sie schlecht sind, wenn Ihr erster Impuls darin besteht, sie zu scannen - und finden Sie heraus, was sie so unwirksam macht. Ist es die Überschrift? Die Brücke? Der Ton?
   • Wenn Sie herausgefunden haben, was die Anzeige schlecht macht, überlegen Sie, wie Sie sie verbessern können. Schreiben Sie die Anzeige neu, um sie effektiver zu gestalten.
   • Suchen Sie auch nach effektiven Anzeigen und versuchen Sie herauszufinden, was sie gut macht.
2. Lass es natürlich klingen. Versuchen Sie beim Schreiben Ihrer eigenen Anzeige, diese so natürlich wie möglich zu gestalten. Schreiben Sie es so, als würden Sie es jemand anderem sagen. Menschen fühlen sich von einem natürlichen Schreibstil angezogen - er spricht sie mehr an als ein übermäßig formaler, erfundener Text.
   • Seien Sie nicht zu starr - Sie möchten, dass sich Ihr Publikum akzeptiert und verstanden fühlt.
   • Sei auch nicht zu freundlich - das kann falsch erscheinen.
3. Halte es kurz. Unabhängig davon, wo Ihre Anzeige veröffentlicht wird, halten Sie sie kurz und bündig. Die Leute haben keine Zeit, eine Anzeige zu lesen, die mehr als 30 Sekunden ihrer Aufmerksamkeit erfordert - oder weniger. Sie stoßen auf dem Weg zu etwas anderem auf Ihre Anzeige, z. B. beim Lesen eines Artikels oder beim Aussteigen aus dem Zug oder Bus, den sie fahren. Ihre Anzeige sollte interessant genug sein, um mit wenigen Worten einen starken Eindruck zu hinterlassen.
   • Verwenden Sie kurze statt lange Sätze. Längere Sätze sind schwer schnell zu verarbeiten.
   • Spielen Sie mit Ihrem Text, damit Sie in möglichst wenigen Worten sagen, was Sie sagen möchten.Es ist nicht erforderlich, vollständige Sätze zu verwenden, solange Ihre Nachricht klar erkennbar ist.

   Da Ihre Anzeige kurz sein sollte, machen Sie sie spezifisch. Verwenden Sie keine vage Sprache - kommen Sie direkt zur Sache.

   
   
4. Erwägen Sie die Verwendung von Bewertungen. Heutzutage möchten die Leute Bewertungen und Bewertungen lesen, bevor sie ein Produkt kaufen. Sie sind normalerweise nicht bereit, es auszuprobieren, bis sie einigermaßen davon überzeugt sind, dass es für andere Menschen funktioniert hat. Das Einfügen von ein oder zwei Bewertungen in Ihre Anzeige kann eine hervorragende Möglichkeit sein, sofort Vertrauen in Ihre Zielgruppe aufzubauen.
   • Wenn möglich, zitieren Sie einen angesehenen Kunden. Wenn Sie beispielsweise ein Gesundheitsprodukt verkaufen, verwenden Sie ein Angebot eines Arztes oder einer anderen medizinischen Fachkraft.
   • Wenn Sie wenig Platz haben, können Sie anstelle Ihrer Anzeige jederzeit Bewertungen auf Ihrer Website platzieren.
5. Verwenden Sie Bilder mit Bedacht. Wenn Sie die Möglichkeit haben, Ihrer Anzeige ein Bild oder Video hinzuzufügen, sollten Sie die Zusammensetzung Ihrer Anzeige sorgfältig überlegen. Ein Bild zu haben bedeutet, dass Sie weniger Wörter verwenden müssen - Sie müssen nicht unbedingt die Merkmale Ihres Produkts beschreiben oder sagen, was es tut. Stattdessen können Sie Ihr Bild oder Video mit einer interessanten Überschrift und der Website Ihres Unternehmens zusammenstellen.

   Das Bild oder Video, das Sie auswählen, ist genauso wichtig wie der Text, den Sie schreiben - wenn nicht sogar wichtiger. Wählen Sie Bilder, die Ihre Leser emotional überzeugen und sie dazu bringen, Ihr Produkt zu wollen.

6. Nehmen Sie sich auf, wenn Sie es laut vorlesen. Wenn Sie Ihre Anzeige geschrieben haben, zeichnen Sie auf, wie Sie sie sich selbst oder einer anderen Person vorlesen. Spiel es. Klingt es so, als wären Sie in einem Gespräch? Überzeugt es? Wenn es Ihnen jemand sagen würde, würde es Ihr Interesse wecken? Lautes Vorlesen ist auch eine gute Möglichkeit, Fehler zu erkennen, die dazu führen können, dass Ihre Anzeige fehlschlägt.
7. Testen Sie Ihre Anzeige. Veröffentlichen Sie Ihre Anzeige an einigen Stellen, um zu sehen, welche Art von Empfang sie erhält. Hoffentlich werden Sie Ihren Umsatz steigern. Sie können feststellen, ob Ihre neuen Verkäufe ein direktes Ergebnis Ihrer Anzeige sind, indem Sie Kunden fragen, wo sie von Ihrem Unternehmen erfahren haben. Wenn sie auf Ihre Anzeige verweisen, wissen Sie, dass es funktioniert!
8. Schreiben Sie den Text neu, bis er funktioniert. Veröffentlichen Sie keine Anzeige, die den Umsatz nicht steigert. Schreiben Sie es so lange um, bis Sie sicher sind, dass es sich auszahlt. Eine schlecht geschriebene Anzeige, die Ihr Unternehmen nicht gut repräsentiert, fügt mehr Schaden zu als gut. Nachdem Sie Ihre Anzeige mehrere Monate lang verwendet haben, erstellen Sie eine neue Anzeige und schreiben Sie sie neu, um für ein neues Produkt oder eine neue Funktion zu werben.

Tipps

• Erstellen Sie eine Datei mit ähnlichen Produkten oder Unternehmen. Schneiden Sie Anzeigen aus, die Sie ansprechen. Alle diese Arten von Anzeigen helfen Ihnen dabei, Ideen zu erhalten.
• Eine Anzeige / ein Anruf für Krankenschwestern, die sowohl Männer als auch Frauen anziehen möchten, muss die Qualifikationsanforderungen, Fähigkeiten, Uhrzeit, Datum und Ort des Interviews enthalten.