So starten Sie ein neues Produkt

Video: So Machst Du den Produkt Start Auf Amazon - Amazon Produkt Launch Strategie 2022

Inhalt

Schritte
Teil 1 von 3: So erstellen Sie einen Plan
Teil 2 von 3: Wie man ein Produkt vor der Markteinführung bewirbt
Teil 3 von 3: So starten Sie

Eine neue Produkteinführung bindet Verbraucher und Unternehmenskäufer ein und macht die Menschen auf Ihr Produkt und Ihr Unternehmen aufmerksam. Eine Produkteinführung soll eine spannende und informative Veranstaltung sein, doch solche Ziele sind nicht immer leicht zu erreichen. Während des Vorbereitungsprozesses sind eine Reihe von Faktoren zu berücksichtigen, die Ihnen den Erfolg ermöglichen.

Schritte

Teil 1 von 3: So erstellen Sie einen Plan

1 Entdecken Sie die Produkte der Konkurrenz. Entdecken Sie die verfügbaren Alternativen für die kommende Neuheit, insbesondere diejenigen, die den Verbrauchern bereits bekannt sind. Durchsuchen Sie Fachzeitschriften, Websites und Broschüren von Wettbewerbern sowie andere Quellen für Produktinformationen. Verwenden Sie diese Informationen, um zu zeigen, wie sich Ihr Produkt während der Markteinführung vom Rest der Konkurrenz abhebt.
2 Führen Sie eine SWOT-Analyse durch. Untersuchen Sie alle Stärken, Schwächen, Chancen und Gefahren für Ihr Produkt, um einen detaillierten Bericht zu erhalten und ihn mit konkurrierenden Lösungen zu vergleichen. Der Begriff SWOT steht für „Stärken“, „Schwächen“, „Chancen“ und „Bedrohungen“. Diese Analyse kann unabhängig oder gemeinsam durchgeführt werden. Eine SWOT-Analyse hilft Ihnen:
- Bestimmen Sie die beste Option für die Positionierung eines Produkts vor der Markteinführung;
- Probleme identifizieren, die gelöst werden müssen;
- Wege finden, um Ihre Markteinführung erfolgreicher zu gestalten;
- Probleme vor dem Start lösen.
BERATUNG DES SPEZIALISTEN
Lauren Chan Lee, MBA

Director of Product Management bei Care.com Lauren Chan Lee ist Senior Director of Product Management bei Care.com, dem größten Online-Marktplatz für die Suche nach Nannys, Betreuern, Au Pairs und mehr. Seit über 10 Jahren im Produktmanagement in verschiedenen Bereichen und Branchen tätig. 2009 erhielt sie ihren MBA an der Northwestern University.
Lauren Chan Lee, MBA
Direktor des Produktmanagements Care.com
Bereiten Sie sich auf Probleme nach dem Start vor... Lauren Chen Lee, Director of Product Management bei Care.com, rät: „Nachdem ein Produkt auf den Markt kommt, können die Leute Probleme damit haben. Jeder sollte in der Lage sein, den Support per Chat, E-Mail, Telefon oder einem anderen Kommunikationskanal zu kontaktieren. Stellen Sie außerdem sicher, dass die Supportmitarbeiter die erforderliche Schulung erhalten und bereit sind, Fragen zu beantworten und Kunden zu helfen.“
3 Definieren Sie Ihre Zielkunden. Sie müssen wissen, wer Ihr Produkt am meisten kaufen möchte. Bestimmen Sie Alter, Geschlecht und sozioökonomischen Hintergrund potenzieller Kunden. Dies sind die Gesichter, auf die Sie sich bei der Vorbereitung auf den Start konzentrieren müssen.
- Sie können sich einen Namen ausdenken, um den Prozess zu personalisieren, und sich selbst an die Stelle einer solchen Person stellen. Angenommen, Sie finden heraus, dass Ihr Zielkunde ein 24-jähriger Mann aus einer Familie mit gehobenem mittleren Einkommen ist, den Sie Herman nennen.
- Versuchen Sie, die Bedürfnisse, Verhaltensweisen und sogar die Denkweise des Zielkunden zu identifizieren. So braucht Herman vielleicht Kopfhörer, die Außengeräusche ausblenden, damit er jeden Tag in der U-Bahn auf dem Weg zur Arbeit Musik hören kann.
4 Gestalten Sie attraktive Verpackungen. Entwerfen Sie eine auffällige, lebendige, auffällige und sogar einprägsame Verpackung basierend auf der Beschreibung Ihres Zielkunden. Die Verpackung ist die erste Stufe, um auf das Produkt aufmerksam zu machen.
- Stachelige Formen können in der Verpackung verwendet werden. Diese Lösung erzeugt ein Gefühl der Gefahr. So können Sie mehr Aufmerksamkeit auf die Verpackung lenken.
- Wählen Sie eine einfache Lösung. Ein überladenes Design kann für Benutzer frustrierend sein, daher ist eine einfache Verpackung ein guter Weg.
5 Kommen Sie mit dem perfekten Slogan. Wählen Sie ein Schlagwort oder Motto, das die Essenz Ihres Produkts transportiert und Ihre Zielkunden anspricht. Der Slogan sollte aus einfachen Wörtern bestehen und kann sogar Reime enthalten oder Wörter enthalten, die mit einem Buchstaben beginnen, um mehr Aufmerksamkeit zu erhalten.
- Beliebte Slogans sind der McDonald's-Slogan „Das ist was ich liebe“ oder Nike „Einfach machen“.
- Laut einer Studie sind die drei Hauptaspekte eines guten Slogans Klarheit, Kreativität und Nähe zu allen. Denken Sie an diese Momente, wenn Sie einen Slogan entwickeln.
- Sie können einen Autor oder Texter beauftragen, einen Slogan für Sie zu entwickeln. Wenn Sie jemanden finden, der die Sprache fließend spricht, können Sie viel Zeit sparen.

Teil 2 von 3: Wie man ein Produkt vor der Markteinführung bewirbt

1 Finden Sie Leute, die Ihr Produkt ausprobieren. Eine Möglichkeit, positive Werbung zu erzielen und zu verstehen, was den Nutzern an Ihrem Produkt am besten gefällt, besteht darin, ihnen die Möglichkeit zu geben, das Produkt auszuprobieren.Verwenden Sie Testimonials, um Ihr Produkt zu vermarkten (wie echte Benutzerbewertungen).
- Kommen Sie mit der besten Lösung. Wenn Sie beispielsweise die hohe Qualität Ihrer Kopfhörer präsentieren möchten, können Sie in einem Einkaufszentrum ein Regal aufstellen und Besucher einladen, Ihr Produkt auszuprobieren.
2 Erstellen Sie ein Lastenheft. Ein solches Dokument sollte die spezifischen Eigenschaften und Funktionen des Produkts auflisten. Darüber hinaus muss es die Eigenschaften des Produkts in einem attraktiven Licht für den Verbraucher widerspiegeln. Mit anderen Worten, kompetente Informationen zu einem Produkt sollten wichtige technische Informationen, die gesetzlich vorgesehen sind, mit der werblichen Attraktivität des Produkts vereinen.
- Das Dokument sollte Informationen zur allgemeinen Verwendung, Komponenten oder Inhaltsstoffen des Produkts und wichtige Warnhinweise enthalten. Sie können beispielsweise erklären, wie Sie den besten Klang erzielen, und vor den Gefahren warnen, wenn Sie über Kopfhörer zu laut Musik hören.
- Vernünftigerweise kann das Dokument als Fortsetzung Ihrer Marketingkampagne angesehen werden; Es kann Wörter und Bilder verwenden, die für Benutzer attraktiv sind. Eine Tabelle mit Kopfhörerspezifikationen kann beispielsweise die Wörter „knackig“, „leistungsstark“ und „ausgewogen“ enthalten, um die Klangqualität auf ansprechende Weise zu beschreiben.
3 Starten Sie die Produktwebsite. Die Site sollte Benutzerbewertungen, lebendige Bilder des neuen Produkts und detaillierte Informationen enthalten. Fügen Sie Produktvergleiche, Bestellinformationen und Werbeangebote hinzu, um mehr Käufer zu gewinnen.
- Die Website sollte Besucher dazu ermutigen, die von Ihnen beabsichtigten Aktionen auszuführen. Möchten Sie beispielsweise, dass sie Ihr Produkt bestellen? App heruntergeladen? Verwenden Sie eine Vielzahl von Erinnerungen und Aufforderungen auf der Produktseite.
- Stellen Sie einen erfahrenen Webdesigner ein. Es bietet eine einfache Navigation und ein professionelles Aussehen für Ihre Website.
4 Anzeigen kaufen. Multichannel-Marketing ist oft erfolgreich, also werben Sie in verschiedenen Medien, um Ihre bevorstehende Produkteinführung anzukündigen und so viele Zielkunden wie möglich zu erreichen. Werbung auf Websites wird immer effektiver, aber vergessen Sie auch nicht die lokalen Zeitungen und Fachpublikationen, um das Bewusstsein zu schärfen und für Begeisterung zu sorgen. Wenn Ihr Budget es zulässt, kaufen Sie Werbung im Radio und Fernsehen.
- Je vielfältiger die Möglichkeiten, desto besser.
- Sie können einen Spezialisten oder eine Werbefirma beauftragen, die Werbekampagne zu koordinieren.
5 Liefern Sie das Produkt an Kulturbehörden. Es wird empfohlen, diesen Schritt einige Wochen vor dem offiziellen Start abzuschließen. Eine solche Liste von Influencern kann Community-Leader, Blogger, lokale Prominente und Sportler umfassen. Stellen Sie kostenlose Muster zur Verfügung und fördern Sie die Verwendung Ihres Produkts. Dann vereinbaren Sie ein Interview, einen Webbeitrag oder einen Rezensionsartikel.
- Jedes mündliche (oder schriftliche) positive Feedback von solchen Leuten kann verwendet werden, um Begeisterung zu erzeugen, bevor ein Produkt auf den Markt kommt.
- Um die Person zu kontaktieren, der Sie ein Musterprodukt zur Verfügung stellen möchten, schreiben Sie eine E-Mail. Der Brief sollte sich vorstellen, über Ihr Produkt sprechen und die Person bitten, das Produkt auszuprobieren und dann ihre Meinung mitzuteilen.

Teil 3 von 3: So starten Sie

1 Organisieren Sie eine schrittweise Einführung. Die schrittweise Einführung sollte sechs oder acht Wochen vor der ersten Produkteinführung beginnen. Nutzen Sie die vielen strategischen Leaks, während wir uns dem Präsentationstermin nähern. Es ist nicht bekannt, wann Journalisten oder Blogger über Ihr Produkt sprechen, also geben Sie ihnen Zeit.
- Durchgesickerte Fotos oder mysteriöse Posts in sozialen Netzwerken werden die Atmosphäre des Mysteriums verstärken und das Interesse der Öffentlichkeit wecken.
- „News“-Beiträge über Nutzer, die bereit sind, kostenlose Samples auszuprobieren, können ebenfalls den nötigen Schub geben.
BERATUNG DES SPEZIALISTEN
Lauren Chan Lee, MBA

Director of Product Management bei Care.com Lauren Chan Lee ist Senior Director of Product Management bei Care.com, dem größten Online-Marktplatz für die Suche nach Nannys, Betreuern, Au Pairs und mehr. Seit über 10 Jahren im Produktmanagement in verschiedenen Bereichen und Branchen tätig. 2009 erhielt sie ihren MBA an der Northwestern University.
Lauren Chan Lee, MBA
Direktor des Produktmanagements Care.com
Müssen Sie eine neue Funktion für Ihr Produkt einführen? Produktmanagement-Direktorin Lauren Che Lee empfiehlt: „Sie können ein Webinar veranstalten, Ihrer Anwendung eine Registerkarte „Neuigkeiten“ hinzufügen oder ein Banner erstellen. Dadurch können Ihre Benutzer besser mit den neuen Funktionen interagieren als mit E-Mail-Benachrichtigungen."
2 Haben Sie einen offiziellen Start. Laden Sie Reporter, Blogger, Benutzer, Prominente und Branchenvertreter ein. Verschenken Sie kostenlose Proben und versuchen Sie, die Veranstaltung in Bezug auf Leckereien, Beleuchtung und sogar musikalische Darbietungen unvergesslich zu machen. All dies dient als Vorwand, um an Ihrer Veranstaltung teilzunehmen und zusätzliches Interesse an dem Produkt zu wecken.
3 Verwenden Sie einen unkonventionellen oder mysteriösen Startort. Bei der heutigen Anzahl von Produkteinführungen auf der Welt wird es nicht einfach sein, Aufsehen zu erregen, sodass Sie einen ungewöhnlichen Ort finden können, um auf Ihre Einführung aufmerksam zu machen. Anstelle eines Kongresszentrums oder Ausstellungsraums (und je nach Art Ihres Produkts) sollten Sie nach weniger bekannten Orten suchen:
- eine Bar oder ein Restaurant auf dem Dach eines Wolkenkratzers;
- Galerie für Avantgarde-Kunst;
- eine berüchtigte historische Stätte;
- lokales Straßenfest oder Jahrmarkt;
- Online-Übertragung des "Cyber Launch";
- als Teil eines Flashmobs starten.