Inhalt

• Schreiten
• Tipps
• Warnungen

Wenn Sie Ihr eigenes Haus selbst verkaufen, können Sie Tausende von Euro an Immobilienkosten sparen. In diesem Artikel erklären wir Schritt für Schritt, wie es geht.

Schreiten

1. Reinigen Sie Ihr Haus gut. Sobald Sie sich entschieden haben, Ihr Haus zu verkaufen, ist es eine gute Idee, es gründlich zu reinigen. Vergessen Sie nicht, alle Stellen zu reinigen, die Sie normalerweise immer überspringen, z. B. Jalousien, Dachrinne und Fensterrahmen. Wenn Sie dafür keine Zeit haben, beauftragen Sie eine Reinigungsfirma, dies für Sie zu tun. Ein sauberes Haus wird dem Gutachter einen besseren Eindruck vom Haus vermitteln und sicherlich mehr potenzielle Käufer anziehen.
   • Räumen Sie alle unnötigen Unordnung auf. Machen Sie Ihr Zuhause geräumig und ordentlich, indem Sie alle unnötigen Gegenstände entfernen. Ihre Schränke sehen besser aus, Sie schaffen Platz im Wohnzimmer und Sie erhalten ein elegantes Badezimmer. Käufer möchten das Gefühl haben, ein Haus mit genügend Platz zu kaufen. Wenn Sie viel von Ihrer persönlichen Unordnung aufräumen, können Sie sich besser vorstellen, wie sie dort leben würden. Wenn Sie es sich nicht leisten können, Ihre Sachen wegzuwerfen, sollten Sie einen temporären Speicherplatz mieten, bis Sie umziehen.
2. Lassen Sie Ihr Haus beurteilen. Natürlich möchten Sie Ihr Haus für den höchstmöglichen Betrag verkaufen, aber Sie müssen realistisch bleiben. Viele Häuser, die ohne die Intervention eines Immobilienmaklers zum Verkauf stehen, bleiben lange Zeit zum Verkauf, weil der Preis viel zu hoch ist. Zum Beispiel glaubt der Verkäufer, dass sein Haus mehr wert ist als der aktuelle Marktpreis, oder der Verkäufer hat bereits einen bestimmten Betrag im Sinn und weigert sich, sich davon zu entfernen. Eine unabhängige Bewertung des Wertes Ihres Hauses stellt sicher, dass Sie Klarheit darüber haben, wie viel Ihr Haus bringen kann. Darüber hinaus gibt es Ihnen einen Stock, mit dem Sie zuschlagen können, wenn ein potenzieller Käufer den Preis für zu hoch hält.
   • Basieren Sie Ihren Preis nicht zu sehr auf dem WOZ-Wert. Es ist eine gute Idee, den WOZ-Wert Ihres Hauses zu kennen, aber dieser Wert spiegelt nicht immer den Marktwert genau wider.
   • Stellen Sie einen Gutachter ein. Ein zertifizierter Gutachter wird Sie besuchen, die verschiedenen Wohnbereiche messen, Notizen und Fotos machen, Mietverträge recherchieren und eine Liste vergleichbarer Häuser in Ihrer Nachbarschaft zusammenstellen, um einen realistischen Verkaufspreis zu erzielen. Ein Gutachter ist nicht billig, kostet aber immer weniger als der Verkauf Ihres Hauses über einen Makler, und der Wert, den der Gutachter ermittelt, ist genauer. Wenn Sie den Bewertungsbericht erhalten haben, erstellen Sie eine Kopie und bewahren Sie ihn an einem sicheren Ort auf. Sie können dann das Original für den Fall eines ernsthaften Kandidaten bereitstellen.
   • Seien Sie sich der Auswirkungen Ihrer Nachbarschaft auf den Marktpreis bewusst. Wenn Sie in einer Gegend leben, in der Häuser wie heiße Kuchen verkauft werden, hat dies einen guten Einfluss auf den Preis, den Sie für Ihr Haus berechnen können. Umgekehrt hat dies nachteilige Folgen, wenn Sie in einem Problembereich leben, in dem es viele Straftaten gibt.
3. Lassen Sie Ihr Haus inspizieren. Viele Immobilienmakler bieten Käufern die Möglichkeit, ein Haus vor dem Kauf inspizieren zu lassen. Seien Sie also bereit, das Haus inspizieren zu lassen. Während einer Bauinspektion das Fundament, das Dach, den Abwasserkanal, die Rohre und alles, was ein potenzieller Käufer mit bloßem Auge nicht sehen kann. Ein Käufer kann nach der Inspektion bestimmte Reparaturen anfordern. Befolgen Sie die Empfehlungen und führen Sie Reparaturen durch.
4. Kennen Sie die Stärken des Hauses. Bevor Sie Ihr Haus auf den Markt bringen, sollten Sie eine Liste der Stärken und "Verkaufsargumente" des Hauses erstellen. Dies sind die Punkte, von denen Sie glauben, dass sie Käufer anziehen werden. Denken Sie an Schulen und Geschäfte in der Nähe, öffentliche Verkehrsmittel, Parkplätze, kürzlich renovierte Gebäude, Isolierungen oder Sonnenkollektoren. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Funktionen gut nutzen, wenn Sie Ihr Haus verkaufen, mit Menschen über Ihr Haus sprechen und natürlich, wenn Sie eine Besichtigung haben. Merken Sie sich die Liste, um sicherzustellen, dass Sie nichts vergessen.
5. Vermarkten Sie Ihr Zuhause. Es beginnt natürlich mit dem "For Sale" -Schild. Aber das ist erst der Anfang.
   • Online werben. Listen Sie Ihr Zuhause auf Anzeigenseiten auf. Lassen Sie Facebook wissen, dass Sie Ihr Haus verkaufen, oder veröffentlichen Sie einen Link zur Online-Anzeige.
   • Flyer machen. Wenn dies in Ihrer Gemeinde erlaubt ist, können Sie an Orten mit viel Verkehr Flyer auf Laternenpfähle und Ampeln kleben.
   • Suchen Sie selbst nach potenziellen Käufern. Listen Sie Ihr Haus bei großen Unternehmen auf, die nach Häusern für ihre ausländischen Mitarbeiter suchen, und teilen Sie den anderen Eltern in der Schule mit, dass Sie ein großartiges Haus zum Verkauf haben. Tun Sie, was Sie können, um Ihr Zuhause zu präsentieren.
   • Unterschätzen Sie nicht die Wirkung mündlicher Werbung. Sagen Sie all Ihren Freunden, Ihrer Familie und Ihren Kollegen, dass Sie Ihr Haus verkaufen. Wenn Sie es eilig haben, können Sie jedem, der Sie mit einem ernsthaften Käufer beliefert, eine Belohnung anbieten, z. B. eine teure Flasche Wein oder eine Dinnerparty.
6. Für Besichtigungen verfügbar sein. Wenn potenzielle Käufer das Haus besichtigen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie verfügbar sind. Sei flexibel. Wenn Sie aufgrund von Arbeit oder auf andere Weise wenig Freizeit haben, bitten Sie einen engen Freund, für Besichtigungen zur Verfügung zu stehen.
   • Schaffen Sie eine einladende, friedliche Atmosphäre. Überprüfen Sie das Haus schnell, bevor die Besichtigung erfolgt. Entfernen Sie Lebensmittel, stellen Sie das Geschirr schnell in die Spülmaschine und entfernen Sie die gesamte Wäsche. Stellen Sie sicher, dass das Haus gut riecht. Öffnen Sie einige Fenster, wenn das Wetter gut ist. Wenn es kalt ist, stellen Sie sicher, dass es schön warm ist, wenn sie hereinkommen oder den Kamin anzünden. Spielen Sie leise klassische Musik. Auf diese Weise erhält der Käufer einen gemütlichen, ruhigen Eindruck vom Haus.
   • Sei ein guter Gastgeber oder eine gute Gastgeberin. Dies mag als unnötiger Rat erscheinen, aber einige Leute verkaufen das Haus so gern, dass sie vergessen, höflich zu sein. Wenn der potenzielle Käufer hereinkommt, geben Sie ihm zuerst einen festen Händedruck und schauen Sie ihm in die Augen. Stellen Sie sich vor und fragen Sie nach seinem Namen. Wenn sie drin sind, fragen Sie, ob sie etwas trinken möchten, beispielsweise eine Tasse Kaffee. Fragen Sie nach Kindern, Haustieren oder Hobbys und versuchen Sie, dies mit den Eigenschaften des Hauses in Verbindung zu bringen. Nehmen Sie sie mit auf eine Tour durch Ihr Haus. Am Ende fragen Sie sie, ob sie etwas wissen wollen, vielleicht wollen sie einen bestimmten Raum wieder sehen. Halten Sie Ihre Kontaktdaten auf einer Karte bereit. Wenn Sie als höfliche und gut vorbereitete Person auftreten, ist es wahrscheinlicher, dass sie eine Transaktion mit Ihnen abschließt.
   • Bleib positiv. Seien Sie immer ehrlich, aber beschäftigen Sie sich nicht zu sehr mit den Nachteilen des Hauses. Entschuldigen Sie sich nicht für überfüllte Räume. Wenn Sie Ihr Haus wegen eines Todes oder einer Scheidung verkaufen müssen, stören Sie den potenziellen Käufer nicht. Stellen Sie sicher, dass die Betrachtung insgesamt positiv ist, damit sie das Haus mit einem positiven Gefühl verlassen.
   • Bewahren Sie Ihre Wertsachen sicher auf. Bevor Sie eine Ansicht haben, ist es eine gute Idee, wertvolle oder unersetzliche Gegenstände nicht offen und freigelegt zu lassen. Lassen Sie potenzielle Käufer nicht alleine durch das Haus wandern.
7. Tauchen Sie ein in die Finanzierung. Die meisten Verkäufer gehen der Einfachheit halber davon aus, dass Käufer den Prozess bereits durchlaufen haben und genau wissen, wie er mit Hypotheken funktioniert. Aber wenn der Käufer keinen Makler hat, der Ihnen dabei hilft, können Sie davon profitieren. Geben Sie einige Tipps, wie sie die Finanzierung für Ihr Haus erhalten könnten. Aber seien Sie nicht zu überzeugend, es sollte natürlich als kostenlose Beratung erscheinen. Zum Beispiel können gute Kenntnisse der Finanzierung Ihnen helfen, Ihr eigenes Haus zu verkaufen.
8. Sei bereit zu verhandeln. Wenn ein potenzieller Käufer sagt, dass er oder sie an Ihrem Haus interessiert ist, aber immer noch Zweifel hat, ist jetzt Ihre Chance! Haben Sie gesehen, wie dieser Mann auf Ihren Weber-Grill sah? Gib es kostenlos. Waren sie etwas enttäuscht über den Zustand der Farbe auf den Fensterrahmen? Sagen Sie, dass Sie bereit sind, 1000 Euro mit Ihrem Preis fallen zu lassen, damit die Fenster gestrichen werden können. Es kann letztendlich billiger sein, den Preis zu senken oder eine neue Waschmaschine zu verschenken, als diese Doppelhypothek weiter zu bezahlen. Verhandlungen sind zu diesem Zeitpunkt sehr normal.
9. Kommen Sie schnell zu einer Einigung. Wenn Sie feststellen, dass die Verhandlungen begonnen haben, versuchen Sie sofort, eine Einigung zu erzielen. Stellen Sie sicher, dass Sie alles vorbereitet haben, um schnell verkaufen und handeln zu können. Wenn Sie mit dem angebotenen Preis nicht einverstanden sind, sagen Sie niemals "Nein". Machen Sie immer ein Gegenangebot, aber denken Sie nicht darüber nach. Es besteht die Möglichkeit, dass der Käufer mehrere Häuser im Hinterkopf hat. Die Geschwindigkeit eines Gegenangebots kann helfen, sie für sich zu gewinnen.

Tipps

• Wenn Sie es eilig haben zu verkaufen, können Sie nach Investoren suchen, die viele Häuser gleichzeitig kaufen. Sie können weniger dafür bekommen, aber dann können Sie es schnell verkaufen.
• Seien Sie immer ehrlich über den Nachteil Ihres Hauses. Wenn Sie versuchen zu verschleiern, dass das Fundament ersetzt werden muss, können nach dem Verkauf immer noch Probleme auftreten.
• Wählen Sie mit Bedacht aus, ob Sie das Haus verbessern möchten. Am besten verbessern Sie die Küchen-, Bad- und Fensterrahmen. Verbringen Sie nicht zu viel Zeit im Garten oder anderen kosmetischen Verbesserungen.

Warnungen

• Die meisten Käufer werden wissen, dass Sie keine Provision an einen Broker zahlen, und ihr Angebot entsprechend anpassen. Sie laufen Gefahr, dadurch Gewinne zu verlieren.