Inhalt

• Schreiten
• Methode 1 von 3: Stellen Sie sicher, dass Sie erfolgreich sind
• Methode 2 von 3: Überredungstechniken anwenden
• Methode 3 von 3: Akzeptiere nicht nein
• Tipps

Haben Sie jemals jemanden um etwas gebeten und waren sich nicht sicher, ob Sie die gewünschte Antwort erhalten würden? Es kann stressig und enttäuschend sein, wenn Leute immer wieder "Nein" zu Ihnen sagen, egal ob bei der Arbeit, in der Schule oder zu Hause. Es gibt zwar nie eine Garantie dafür, dass Sie jemanden dazu bringen können, "Ja" zu sagen, aber es gibt bestimmte Strategien, mit denen Sie Ihre Chancen dafür erheblich erhöhen können!

Schreiten

Methode 1 von 3: Stellen Sie sicher, dass Sie erfolgreich sind

1. Sprechen selbstbewusst und zivilisiert. Wenn Sie sich mit einem Vorschlag oder einer Anfrage an jemanden wenden, müssen Sie Ihr Bestes geben. Sie erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass jemand Ja sagt, wenn Sie die Botschaft vermitteln, erheblich. Sprechen Sie selbstbewusst und absichtlich, ohne ständig "ähm ..." zu sagen oder über Ihre Worte zu stolpern.
   • Denken Sie daran: Übung macht den Meister! Bevor Sie die Frage stellen, üben Sie, was Sie sagen möchten. Sie müssen es nicht vollständig auswendig lernen, denn dann klingen Sie wie ein Roboter. Üben Sie einfach zu fragen, was Sie fragen möchten, bis es sicher und gut vorbereitet klingt. Wenn Sie visuell sind, kann es hilfreich sein, wenn Sie aufschreiben, was Sie zuerst sagen möchten, und es auf diese Weise üben.
   • Das Üben vor dem Spiegel kann sehr hilfreich sein, da Sie auch nonverbale Themen wie das Spielen mit Ihren Haaren oder das Vermeiden von Augenkontakt berücksichtigen können.
2. Nicke mit dem Kopf, während du redest. Untersuchungen haben gezeigt, dass Sie mit einem Kopfnicken während der Kommunikation einer Idee positiver und selbstbewusster erscheinen, was sich in einem selbstbewussteren und sachkundigeren Bild für Ihr Publikum niederschlägt, sei es für Ihren Chef, Kunden oder einen geliebten Menschen.
   • Dieser nonverbale Trick ist zwar gut anzuwenden, aber übertreiben Sie ihn nicht. Nicke nur, wenn es sich natürlich anfühlt. Erzwinge es nicht oder es lenkt nur von deinen Worten ab, anstatt sie zu verstärken.
3. Zeigen Sie, wie andere von Ihrer Anfrage / Idee profitieren. Die Leute sagen eher Ja, wenn Sie nachweisen können, dass sie sich auf irgendeine Weise verbessern. Zeigen Sie, was sie tun können, wenn sie Ihrem Vorschlag zustimmen.
   • Wenn Sie beispielsweise eine Auszeit von der Arbeit nehmen möchten, können Sie mit Ihrem Chef besprechen, welche Jahreszeit bei der Arbeit normalerweise am ruhigsten ist. Dann sieht Ihr Chef den Vorteil, Ihnen Ihren Urlaub zu gewähren: Sie sind rücksichtsvoll und möchten sich in einer ruhigen Zeit frei nehmen, damit das Unternehmen nicht geschädigt wird.
   • Oder wenn Sie mit Ihrem Mann ausgehen möchten und Ihre ältere Tochter überreden müssen, sich um ihren kleinen Bruder zu kümmern, können Sie zum Beispiel arrangieren, dass sie etwas später nach Hause kommt, um Babysitting zu erhalten, damit sie extra bekommt Taschengeld oder dass sie am Wochenende das Auto benutzen kann. Dies zeigt Ihrem Teenager, dass das Ja-Sagen auch ihr zugute kommt.
4. Stellen Sie Fragen, um herauszufinden, was für ihn wichtig ist. Sie können Ihre Idee oder Anfrage nicht an jemanden verkaufen, wenn Sie Ihre Hausaufgaben vor oder während des Interviews nicht gemacht haben. Wenn jemand keine Lust auf das hat, was Sie vorschlagen oder anbieten, können Sie ihn / sie nicht überreden, Ja zu sagen.
   • Wenn eine fünfköpfige Familie ein Autohaus betritt und Sie versuchen, ihnen einen zweisitzigen Sportwagen zu verkaufen, verschwenden Sie Ihre Zeit. Stellen Sie Fragen wie: "Wofür wird das Auto hauptsächlich verwendet?" und "Welche Eigenschaften sollte ein Auto für Sie haben?" Reagieren Sie auf das, was sie brauchen, und es ist viel wahrscheinlicher, dass sie Ja sagen, damit Sie den Verkauf abschließen können.
5. Fragen Sie zuerst nach etwas Kleinem. Dies wird auch als "Fuß in der Tür" -Methode bezeichnet und bezieht sich auf die Bitte um einen kleinen Gefallen, um eine größere Anfrage zu initiieren. Die Idee dahinter ist, dass Menschen eher zu einer großen Anfrage Ja sagen, wenn sie bereits zu etwas Kleinerem Ja gesagt haben. Wenn Sie beispielsweise versuchen, Ihr Kind davon zu überzeugen, noch einen Bissen zu essen, wird es wahrscheinlich weiter essen, wenn Sie danach fragen. (Besonders wenn es mit einer Belohnung kommt.)
6. Versuchen Sie, die Anfrage in einem positiven Umfeld zu stellen. Nichts ist schlimmer für Verhandlungen als schlechte Laune. Wenn möglich, verhandeln Sie nicht mit jemandem, der wütend oder distanziert ist. Warten Sie, bis die andere Person besser gelaunt ist, um Ihre Anfrage zu stellen. Bei einer Dinnerparty oder einem Abend ist normalerweise ein guter Zeitpunkt, um jemanden um einen Gefallen zu bitten.
   • Dies gilt natürlich nicht für Arbeitssituationen, in denen von Ihnen erwartet wird, dass Sie verhandeln, z. B. wenn Sie versuchen, etwas an einen verärgerten Kunden zu verkaufen. Sie können nicht immer ein positives Umfeld schaffen, wenn Sie jemanden dazu bringen möchten, etwas zu tun. Aber wenn Sie wählen können, warten Sie, bis die Person, die Ja sagen muss, gute Laune hat. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Ja hören.
   • Achten Sie auf nonverbale Anzeichen, auf die Sie warten sollten, z. B. verschränkte Arme, äußere Ablenkungen (z. B. ein Telefon oder Kinder, die sich nicht benehmen), Augenrollen oder Stirnrunzeln. Selbst wenn die andere Person Ihnen aus Höflichkeit zuhört, hört sie Sie nicht wirklich. Sie sollten also auf eine Zeit warten, in der sie weniger abgelenkt oder wütend ist.

Methode 2 von 3: Überredungstechniken anwenden

1. Verwenden Sie Gruppenzwang. Menschen stützen ihre Entscheidung oft auf die Meinung anderer. Wir lesen vor dem Essen Restaurantbewertungen und fragen Freunde, was sie von einem bestimmten Film halten, bevor wir dorthin gehen. Dieses Herdenverhalten kann ein nützliches Werkzeug sein, wenn Sie möchten, dass jemand zu Ihnen Ja sagt.
   • Wenn Sie beispielsweise versuchen, ein Haus zu verkaufen, kann diese Technik das Abrufen und Drucken von Bewertungen über die Nachbarschaft aus dem Internet beinhalten, um potenziellen Käufern zu zeigen, wie gehoben die Nachbarschaft ist und dass es in der Nähe Tonnen guter Schulen gibt. Diese Form des Gruppenzwangs durch positive Urteile anderer kann beim Verkauf des Hauses helfen.
   • Wenn Sie beispielsweise Ihre Eltern davon überzeugen möchten, dass Sie im Ausland studieren dürfen, können Sie ihnen zeigen, wie exklusiv das Programm ist oder wie positiv andere Schüler und ihre Eltern (und potenzielle Arbeitgeber!) Die Studie bewertet haben.
2. Verwenden Sie den Ansatz "Ein guter Grund". Wenn Sie Leute um einen Gefallen bitten, der ihnen keinen offensichtlichen Nutzen bringt, sind sie möglicherweise nicht bereit, Ihnen zu helfen. Wenn Sie ihnen jedoch einen Grund nennen, sagen sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Ja zu Ihnen. Es ist wichtig, dass der Grund fair und gültig klingt. Wenn sie feststellen, dass Sie lügen, reagieren sie mit noch geringerer Wahrscheinlichkeit auf Ihre Anfrage.
   • Wenn Sie beispielsweise für die Toiletten anstehen und es eilig haben, können Sie die Leute vor Ihnen fragen, ob Sie zuerst gehen können. Wenn Sie nur fragen: "Ich muss auf die Toilette, kann ich zuerst gehen?" Es ist viel weniger wahrscheinlich, dass sie zustimmen, als wenn Sie dieselbe Frage stellen und einen Grund dafür angeben. Wenn Sie zum Beispiel sagen: "Darf ich bitte zuerst? Ich muss wirklich auf die Toilette, weil ich einen Zustand im Darm habe", werden sie Ihrer Anfrage viel früher zustimmen.
3. Nutzen Sie den "Reziprozitätsstandard". Dieses psychologische Konzept basiert auf der Idee, dass wir uns verpflichtet fühlen, auch etwas für sie zu tun, wenn andere etwas für uns tun. Wenn Sie beispielsweise einmal für einen Kollegen eingetreten sind, als er krank war, werden Sie diesen Kollegen das nächste Mal, wenn Sie nicht arbeiten können, bitten, für Sie einzutreten, und dann auch erwähnen, dass Sie es das letzte Mal für ihn getan haben.
   • Um dies zu tun, sagen Sie etwas wie: "Ich würde diesen Freitag gerne frei haben, und da ich letztes Wochenende für Sie gearbeitet habe, hatte ich gehofft, Sie könnten diese Woche für mich einspringen." Weil er dir etwas schuldet, sagt er eher Ja zu dir.
4. Stellen Sie sich vor, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist knapp. Werbetreibende verwenden diese Technik ständig und sagen, dass ihr Angebot nur für eine begrenzte Zeit gültig ist oder dass nur noch wenige Artikel zum Verkauf stehen. Mit diesem Trick können Sie die Leute dazu bringen, zu Ihnen Ja zu sagen. Wenn Sie jemandem etwas verkaufen und sagen, dass das Angebot begrenzt ist oder kurz vor dem Aus steht, möchten die Leute es eher kaufen.

Methode 3 von 3: Akzeptiere nicht nein

1. Geben Sie ihnen die Wahl zwischen Ja oder Ja. Untersuchungen zeigen, dass Menschen überfordert und entmutigt werden, wenn Sie ihnen zu viele Möglichkeiten geben. Wenn möglich, beschränken Sie Ihren Vorschlag auf wenige Optionen, um dies zu vermeiden.
   • Beispiele sind, dass Sie Ihrer Liebsten nur zwei Restaurants zur Auswahl stellen oder eine Freundin fragen, welches der beiden Kleider ihr am besten gefällt. Dies ist eine einfachere Wahl als "Wo sollen wir heute Abend essen?" oder "Was soll ich anziehen?" Wenn Sie bestimmte, eingeschränkte Optionen zur Auswahl angeben, können Sie zwischen Ja und Ja wählen, was es der anderen Person erleichtert, eine Entscheidung zu treffen.
2. Seien Sie offen für Verhandlungen oder ein teilweises Ja. Nicht jede Schlacht kann ohne Kompromisse gewonnen werden. Der Versuch, jemanden zu überreden, Ja zu sagen, und er möchte mit Vorbehalt verhandeln oder Ja sagen, ist zumindest ein Schritt in die richtige Richtung. Betrachten Sie es als einen Sieg, den Sie ihn / sie zumindest zum Kompromiss überredet haben.
   • Dies gilt insbesondere in Situationen, in denen Sie mit einem Vorgesetzten wie Ihrem Chef oder Ihren Eltern zu tun haben. Wenn Sie beispielsweise versuchen, eine Zeit mit Ihren Eltern zu vereinbaren, um zu Hause zu sein, besteht möglicherweise Raum für Verhandlungen. Wenn sie möchten, dass Sie bis 23 Uhr zu Hause sind und Sie bis 1 Uhr morgens wegbleiben möchten, ist es ein Gewinn, wenn sie sich bereit erklären, Sie bis 12 Uhr zu Hause zu haben. Oder wenn Sie sich an Ihren Chef wenden, um eine Erhöhung um 7% zu erreichen, und er Ihnen nur 4% geben möchte, zählt dies auch als Gewinn, weil Sie ihn zumindest überredet haben, Ihnen mehr zu zahlen. Sie haben mit einem Umweg (länger mit Ihren Freunden ausgehen oder eine Gehaltserhöhung) das bekommen, was Sie wollten.
   • Kompromisse nicht als negativ ansehen. Betrachten Sie es als ein Ja, aber mit Bedingungen. Ihre Überzeugungskraft hat Sie in eine bessere Position gebracht als zuvor, bevor Sie die andere Person nach dem gefragt haben, was Sie wollten.
3. Stellen Sie Fragen, von denen Sie wissen, dass sie ein Ja hervorrufen. Manchmal ist es hilfreich, Fragen zu stellen, von denen Sie wissen, dass sie eine positive Antwort hervorrufen. Anstatt jemanden zu überzeugen oder etwas zu verkaufen, möchten wir manchmal nur eine positive Antwort, um eine unterhaltsamere Atmosphäre zu schaffen. Wenn Sie beispielsweise bei einem ersten Date oder einem Familienessen Ihr Bestes getan haben, um alle zufrieden zu stellen, kann dies eine nützliche Strategie sein.
   • Wenn Sie zum Beispiel mit jemandem unterwegs sind, können Sie sagen: "Wie schön ist dieser Wein, oder?" oder "Bist du auch verrückt nach dieser Stadt?" Oder bei einem Familienessen könnte man sagen: "Omas Hühnchen ist immer noch das beste der Welt, nicht wahr?" Diese Art von Fragen sollte immer mit Ja beantwortet werden, und sie können Sie mit denen um Sie herum in Einklang bringen.
4. Beenden Sie mit einer aktiven Notiz. Auch wenn Sie kein festes Ja erhalten haben, sollten Sie versuchen, das Meeting oder die Konversation mit Blick auf die Zukunft proaktiv zu beenden. Dann wird die Anfrage nicht im Raum verweilen, aber es wird Fortschritte in Richtung Ihres Ziels geben.
   • Wenn Sie beispielsweise versucht haben, Möbel an einen Mann zu verkaufen, der sagt, er solle mit seiner Frau darüber sprechen, können Sie das Gespräch beenden, indem Sie etwas sagen wie: "Das hört sich gut an. Soll ich Sie am Donnerstag anrufen?" Verkäufer halten sich an das Sprichwort "immer den Deal abschließen". Die proaktive Arbeit an Ihrem nächsten Meeting ist eine großartige Möglichkeit, Nein nicht zu akzeptieren, ohne übermäßig aufdringlich zu werden oder die andere Person dazu zu bringen, vollständig herunterzufahren.

Tipps

• Es ist wichtig, auf den richtigen Zeitpunkt zu warten, um eine Anfrage zu stellen. Wenn jemand wütend oder abgelenkt ist (insbesondere ein geliebter Mensch, Chef oder Elternteil), ist es weniger wahrscheinlich, dass Sie eine Antwort mit Ja erhalten. Wenn möglich, warten Sie, bis die andere Person besser gelaunt ist. Dann ist es wahrscheinlicher, dass er / sie ja sagt.