Inhalt

• Schritte
• Methode 1 von 2: Online-Suche
• Methode 2 von 2: Offline-Suche
• Tipps

Der Lead-Generierungsprozess ist ein wichtiger Aspekt im Vertrieb. Sie wissen selbst, dass Sie überall und mit allen verfügbaren Mitteln nach potenziellen Kunden suchen müssen. Abhängig von der Art Ihres Unternehmens können natürlich nur E-Mail-Adressen ausreichen, obwohl Sie möglicherweise die echte Adresse herausfinden müssen. In jedem Fall werden Sie nach dem Lesen dieses Artikels bereits ein besseres Verständnis dafür haben, wie Sie Leads finden.

Schritte

Methode 1 von 2: Online-Suche

1. 1 Erstellen Sie eine Website, die Kunden anziehen kann. Die Website sollte einfach sein, sie sollte Informationen über Ihr Unternehmen und die von Ihnen angebotenen Waren oder Dienstleistungen enthalten. Erregen Sie die Aufmerksamkeit des Besuchers, indem Sie ihm Fragen zu dem stellen, wonach er sucht. Hier ist ein Preisanfrageformular hilfreich - wenn ein Kunde Sie kontaktiert, erhalten Sie seine Kontaktdaten.
2. 2 Installieren Sie einen Autoresponder für E-Mails. Um sich zu registrieren, müssen Ihre Kunden nur ihre E-Mail-Adresse angeben. Je nachdem, welchen Dienst Sie nutzen, was zu beachten ist, muss der Kunde die Registrierung möglicherweise über den Link im Bestätigungsschreiben bestätigen. Übrigens können Sie Boni für die Registrierung anbieten - Rabatte und Geschenke.
3. 3 Verwenden Sie das Skript "Erzählen Sie einem Freund". Es scheint ein einfaches Skript zu sein - aber was für ein nützliches! Mit seiner Hilfe können Ihre Besucher ihren Freunden von Ihnen erzählen, indem sie einfach ihre E-Mail-Adresse in das entsprechende Formular eingeben.
4. 4 Bewerben Sie Ihr Unternehmen in den sozialen Medien. Social Media ist heutzutage ein mächtiges Instrument, um verschiedenste Kundengruppen zu erreichen. Sie können Ihre Unternehmensseite registrieren, Besucher zu Abonnenten einladen und eine Community rund um diese Seite aufbauen.
5. 5 Bewerben Sie Ihr Geschäft mit Nachrichtennetzwerken. Diese Sites sind sehr praktisch, um Pressemitteilungen zu Ihrem Unternehmen zu verteilen. Übrigens ist die Aufgabe, eine Pressemitteilung zu schreiben, gar nicht so entmutigend. Schreiben Sie über etwas, das mit Ihrem Unternehmen zu tun hat und für die Leser dieser Websites von Interesse ist, aber vergessen Sie nicht, dass dies eine Gelegenheit ist, für Ihr Unternehmen zu werben. Die Hauptsache ist, solche Nachrichtenseiten zu finden, die es Ihnen ermöglichen, in der Pressemitteilung einen Link zu Ihrer eigenen Website zu platzieren.

Methode 2 von 2: Offline-Suche

1. 1 Bewerben Sie Ihr Unternehmen auf Messen. Warum nicht auf der nächsten Messe einen Stand aufbauen? Die Leute lernen Ihr Unternehmen aus erster Hand kennen! Drucken Sie übrigens weitere Visitenkarten und Broschüren aus, wenn Sie fertig sind - es wird sich als nützlich erweisen.
2. 2 Werbung in lokalen Medien. Sie können eine Anzeige in einer lokalen Kleinanzeigenzeitung, auf einem lokalen Kanal oder auf einer Plakatwand an einem öffentlichen Ort platzieren. Die Hauptsache ist, dass Sie mit diesen Anzeigen aufgefordert werden, Sie entweder anzurufen oder auf Ihre Website zu gehen. Es ist besonders nützlich, in der Anzeige auf Rabatte und Boni für den Satz „Ich bin in der Anzeige“ hinzuweisen.
3. 3 U Binden Sie Kunden direkt mit Direktnachrichten ein. Ja, in einer Reihe von Branchen funktioniert es noch. Übrigens können Sie sogar Mailinglisten kaufen, die bestimmte Anforderungen erfüllen. Hauptsache, die Botschaften gehen an die Zielgruppe – und je gezielter, desto besser.

Tipps

• In der Regel wird es günstiger sein, online nach Kunden zu suchen, wenn auch nicht immer schnell. Wenn Sie ein knappes Werbebudget haben, dann ist Online Ihre Wahl!
• Denken Sie daran, dass Sie beim Verkauf Eisen schmieden müssen, solange es noch heiß ist. Ein Autoresponder (der mit E-Mails arbeitet) ist in diesem Fall eine der besten Möglichkeiten, den Prozess der Kontaktaufnahme mit Kunden zu automatisieren.